第一份工作的薪水到底有多重要？

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ZeeTea CEO | 创业者 | 撰稿人 | 性格分析师

选钱多的工作只需要钱多一个理由，选钱少的工作往往需要足够多的理由。

所以做每一个选择的时候，思考哪一个选择能给你带来的成长更多。

第一份工作的薪水到底有多重要？

作者：小红拖拉机

来源：找饭 ( ID：job_fun )

又到金三银四，跳槽的心蠢蠢欲动。且慢，你真的知道自己「值」多少钱吗？

 

尤其是对于刚进入社会的「职场小白」，渴望能够有机会得到宝贵的实习/工作经验，所以对于薪资方面会显得过于「害羞」。

 

都说谈钱伤感情，但我们工作的意义不就是为了更好的生活吗？（努力赚更多的小钱钱，早日实现财务自由，oh yeah！）

 

那么，究竟第一份工作的薪水对我们来说有多重要？

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上帝视角：起点高，涨幅后的薪资自然高

 

小明和小红毕业来到某公司，小明做人事，月薪 5k，小红做总助，月薪 8k。

 

如果在 3 年内没有晋升机会，大家都按自然涨薪幅度10%计算。3 年下来，小红能比小明多挣出来一个「乞丐版的 Golf」了。

 

有些公司，同级间的薪酬差距会因调到上一薪级的基准线而被吃掉。但在大部分公司，调薪是增幅或增额，同级间的薪酬差距得以保留。在年终奖、福利以及劳动合同终止时的经济补偿金时，这种差额继续保留。

 

当然，就像许多女孩子初恋时总想给男票生猴子一样，如果你也打算在一家公司干到退休，那第一份工资影响还挺大的。

 

但......理想总是很美好，其实大家都明白，我们不知道要谈几次恋爱才能步入婚姻，要跳几次槽才能留下来干一辈子。

 

对于个性十足的职场新人来说，跳槽可谓是家常便饭。在一个公司待到发年终奖都困难，更甭提一直工作下去了。

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旁人视角：工资高=你混得好，爸妈倍有面儿

 

人都是很傻的，根本掂量不清一个东西的价值。

 

你以为你的价值，别人就能说的清楚？也许只有在你爸妈眼里，你才是无价之宝。

 

到社会上，你就是个 x 车、x 房、xxw 年薪的单身青年。

 

刚步入社会，你的月薪也就是你的定位，当然了学历、工龄、行业、职业等信息也都是估值时的精算条件。

 

你说你文笔好，会摄影，会讲笑话，会做饭，会暖床......拜托，这都抵不上「我是北京户口...我老家是雄县的...」来得简单粗暴。

 

对于没耐心、没时间、更没有必要了解那么多的人来说，你的月薪基本就成了你价值估算的主要参照。

他们采用「锚定启发法」 (anchoring heuristic) ，根据听到的平均数值作为起始值，直接与你的薪酬进行对比参照，以此来看你混得好不好。

- 你看看过年回家，七大姑八大姨会问你「领导器重不，或者公司评优没」吗？

- 他们一开口还不都是「工资多少」？

 

他们对你的看法不重要，但当所有人都这样看你时，就会对你产生负面影响了。

 

不要以为你是最了解自己价值的，很多时候我们需要通过外部的反馈来对自己进行评定和判断的。

没办法，面子工程偶尔还是要做足的。

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企业视角：高起点的薪资是你跳槽时的谈资

  

许多人不理解，工资高低往往是由企业的运营效率决定的。

 

百度不是不愿意给员工支付 Google 的高薪高福利，又做外卖又搞洗衣的，这远远达不到 Google 的运营效率。

 

如果你心里憋屈，感觉工资给少了，很有可能你去了一个知识不够密集的公司。

 

为什么同样是做新媒体，有些人月薪高达 5w，有些人月薪不到 5k？

 

- 前者就是靠新媒体盈利赚钱的，卖得就是脑洞和创意。

- 而后者绝大多数只是老板们拍脑袋赶潮流想尝尝鲜，这并非公司的主流业务，所以多半也只是充当简单劳动力而已。

 

薪酬大多是基于职位的，低薪酬意味着你从事的工作确实价值含量低，可有可无随时能被替代，更可能推导出你本身的价值比较低。

 

当你跳槽时，工资低本身的问题就暴露无遗了。同样都是 20% 增幅，你的涨完还是低。

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个人视角：钱不是万能的，但没钱万万不能

 

纵观各大机构的「福利满意度」调研，我们发现员工对薪酬福利差异化的需求在每个阶段都是不同的。

 

「别跟老子谈情怀，别扯期权股权，不如折现来得实际。」

 

对于初入职场的年轻人来说，他们最希望的福利形式是货币化的。因为经济开始独立，租房、谈恋爱、社交、培训学习到处都要花钱，他们比以后任何一个阶段都更加需要小钱钱。

 

如果入不敷出，还要管父母讨生活费，那必然会影响个体健康、文化消费、人际成长等各方面的发展。

嗯，这个月的工资刚发。

我已经想好下个月的工资怎么花了...

 

单从经济的角度来说，没钱谈个毛理想，没钱谈个毛对象。所以，在这个阶段你多要点不为过。

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观念视角：谈钱不伤感情，你还需要培养市场竞争力

 

「个人必须意识到工作本质上是一种经济交换行为，为获得报酬而付出劳动。」— Lawrence Jones

 

许多求职者的个人能力很出色，但最怕谈薪资。谈高了目测要跪，谈低了心里会委屈。

 

不要总觉得给自己一份工作就需要多么感恩戴德似的，雇佣是双方选择的结果，你看中企业的平台，他看中你的知识、能力价值，这是互惠的。

 

尤其是对于刚刚进入劳动力市场的大学生来说，首先我们要摆正自己的观念，并充分了解到自己的技能在市场上的价值，以及如何将这些信息传达给雇主。

 

不仅如此，这还需要你寻找那些能充分体现自己价值的工作，避免从事那些可能削弱你的市场竞争力的工作。

不断培育和发展自己的社交网络，从心理和经济两方面保护自己，随时准备调动，或者探索新机会，把变动的工作视为一种挑战。

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敲黑板必看：谈薪资有技巧，你要如何谈

 

有人说，给汤不给勺的都是圣母婊，咱给汤也给勺，把你喂个饱。

 

作为一个学过心理学的人，小红建议你把自己定位成一个普通人。第一份工作的薪水并非要定得多高，起码自己心里舒服、能欣然接受就够了。

 

真正理性的决策绝不是寻求最优决策，而是满意基础上的适可而止。

 

那么，在实操中具体该如何做呢？

 

跟 HR 谈薪资时，从高往低谈，这样才不会让 HR 低估你。

谈判界盛传着一句真谛：「谁先报价谁先死。」

这在谈薪酬时同样适用，但仅在信息完全不对称时有效。当谁也不知道谁的底牌时，如果你叫低了那必然是血亏。

(1) 如果你已经知道该岗位的薪资范围时，可以考虑先给出工资上限的附近数值，给对方空间让他慢慢降。

(2) 如果你确实对面试公司的薪酬体系不了解，你也不必担心。

- 当 HR 问你对薪资的要求时，你可以问：「你们公司这个职位的薪酬通常在什么范围？」

- 此时 HR 可能会给出一个具体区间，那么就按照 (1) 的标准，按岗位薪资的上限报就好了。

- 当然，HR 可能会说，「我们有我们的薪酬体系，现在我们是想了解您的需求。」

- 那你就可以回答：「我满怀诚意来咱们公司应聘，就是对公司的管理和市场前景满怀信心，我觉得公司一定会给我一个合理的薪酬的。」

 

而事实上，绝大部分非外资公司来说，应届生薪酬都是有规范的体系的，所以你的工资高低，更多还是通过挑选公司，而非薪酬谈判来实现。

除此之外，我们可以有效地利用相关招聘网站，查看相应的薪资情况以及候选人对于企业的评价，考虑将薪资水平定在平均水平 20% 以内上下。或是向学长学姐们咨询了解本行业岗位的薪酬范围。