直播话术合辑
以下是不同阶段的一些话术点总结。来增加账号权重的。
·提升直播间客户停留时长的话术总结----
核心词：福利+优惠+预告+免费送
1.等等有福利！（这个时候其实是积攒直播间人气，后台有数据实时关注，通过产品介绍，给大家讲后期福利，增加停留时长）
2.清仓+稀缺！（我们今天断码清仓，拼手速，后面很多款式，如果走了错过就再也买不到这么性价比高的衣服了）
3.关注新粉+老粉，公屏互动来停留。（我们的老粉来了扣1，让我看到，然后可以cue几个老粉问，xxx来了吗？来了直播间扣1。让我看到你。其实这里可以找客户的家人来烘托气氛.)对于新粉就是，引导关注，扣2，停留，有福利。新粉优先发货之类的。）
4.预告+截屏送福利游戏。（预告优惠，引导等待。或者现在开始扣几遍666 啥的，倒计时截屏，免费送xx衣服。直播间直接截图兑换>)
·提升直播间关注+点赞的话术总结
1.粉丝福利类。---关注的大哥大姐，拥有优惠券福利/特权福利（如优先发货，赠送运费险，七天无理由退款，送袜子，打底之类的价值xx的服饰。）/价格抄底价。
2.新粉或者直播间进人多的时候仪式感“口头禅”----直播间齐声喊，新进的大哥大姐，点起小心心，点上关注，“老弟抱拳了”。“老弟抱拳”这一句一定要整齐，声音大，给新进来的粉丝制造仪式感和重视感。
3.不定时互动当亲人。---把直播间的兄弟姐们当家人一样，给予一些问题的积极回馈，记得领优惠券别吃亏，建议拍多大码，创造穿搭场景。
·提升直播间互动热度总结（是否会推流的一个关键点）
1.选择类---比如某款服饰介绍，通过大家喜欢黑色or白色，（哪个颜色，哪个尺码，长款短款，外套还是裤子之类的）刷起来或者扣起来，我们看看，给大家炸一波福利！
2.反馈类---抢到的来直播间扣一波“抢到了”或者“1”给抢到的兄弟姐妹全部送七天无理由退款够不够，不够我们再送xxx袜子或者包包。 没抢到的扣“没”或者“2”，我们看一下，还有没有库存，能不能再给大家加一波库存，但是就是拼手速了。（对于没抢到的此处客户可以去设置一些情节，比如能不能再加一点，调个货，反复强调让大家刷屏，立一个很为客户考虑的老板形象。）
3.福利类。---扣“九哥”发限时优惠券+福袋。（“九哥”是客户的直播间名字简称。） // 送衣服+免单，扣“锦鲤”，倒计时截图，免费送衣服或者免单。//清库存+改价炸福利（扣1我们立减200够不够，不够的扣2，然后这个时候不说再减多少，而是讲产品面料，穿搭方法，然后倒计时改价xx元，只有几分钟。在没有开价之前的价格设置的相对很高999或者899之类的。）
4.讲解互动类。---讲衣服的面料，材质，版型已经做工，用料这些，包括客户自己的源头工厂给到的福利，细节展示这些专业的讲解，使人产生信服感。这个时候就让大家可以把尺码，颜色询问打屏幕，给答疑。然后小助手把尺码表拿出来给大家看。主播可以重复xx斤以内穿xx码之类的。也可以提前准备专业知识讲解部分的问题，增加互动。比如我们刚才这个面料是什么面料的，答案打到公屏上，我们倒计时截屏选取第一个答对的送这件衣服。
5.交出选择主动权。大家想看几号链接穿搭扣几，几号扣几，给大家现场换一下，其实这个时候，根据回复来试穿，主播换衣服的时候，副播在镜头前和大家答疑互动。
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