导语：要求涨工资这是正常的，不过怎么要求，什么时候要求，什么方式要求都大有说头。
文/ 园长
编辑/ 小咪
随着新一年到来的光辉灿烂，也许你定了很多新年目标，有一条有可能就是终于忍不住要求老板给加工资。你这个想法很合理，直觉也很准确，因为很多 IT 调研预测 2018 年程序员的平均薪资将会进一步上涨。
但是要求涨工资是有正确的做法和错误的做法之区别的。我们希望能够帮助你战胜你的害羞，明明心里想要涨工资想的要死，却压根张不开口抹不开面子。我们联系了一些职业规划师，人力资源顾问以及有过一些成功涨工资（主动开口）经验的程序员，他们总结了一些雷区，在要求涨工资的时候一定要避免的一些地方。
1.不要站在自己的角度，说的全都是「自己」
显然，你想要加薪，是为了提升个人的财务状况或者职业目标。但你的老板或者人力资源经理是站在公司的角度去看待你的薪酬，而不是你现在的薪酬是多少所以应该给你加薪。如果你把「自己想要」作为核心，那么你将陷入一个糟糕的谈判起点。
首先，不要觉得加薪是理所应当的。这是「陈腐且以自我为中心」的观念，雇主需要一个商业案例来作为你加薪的标准和依托。职业认证的教练、《掌管你的才能》一书作者唐·马鲁斯卡（Don Maruska）如是说。
人力资源顾问史蒂夫·普理查德（Steve Pritchard）表示：如果每个员工只是为了聊天就去和老板见面，并因此得到加薪，那么很多人都会高薪并且产生自满情绪，这明显是不可能的。不要只是跟老板说你年头到了，也辛苦了一年该加薪了，你应该具体点，用可靠的证据表明，你的工作对于公司的发展是有意义的，你帮助了公司成长，一个陈述性或者有组织的工作内容汇报可以让你老板震惊，以上都是经验之谈。
虽然你追求更高的薪资，为了拿更多的钱是你的加薪源动力，但这不是老板想要听到的。永远、永远不要谈你财政困难。经理听到这个不会被打动的，公司又不是就你一个缺钱花。职业咨询指导服务公司 Offer Stage Consulting 的 CEO 帕梅拉（Pamela Shand）如是说。
最后，旧金山求职者组织 Thementat 的高级顾问瓦莱丽（Valerie Streif）说，要求加薪的频率不能太多，从谈话的最开始你就要把「加薪是你的权利」这种论点转移到「我的成就上」，而不是我在这个位置多长时间所以应该加薪。
2.不要和同事盲目比较
你的薪资应该和你这个人以及你的表现挂钩。通过谈论你的同事，你会减损这一点。MFG JOBS 合伙人 Robin 说「不要和你老板讨论工资的时候，说你知道谁谁谁比我工资高，雇主当然知道员工会私下交换薪资信息，这也是为什么很多公司都设置了股权激励计划，但是你不知道为什么谁谁谁能比你工资高，他可能有更多的经验，更多的认证或者教育基础，或者他做事的效率比你高」。老板很有可能因为你和别人比，而对你的评价打折扣。
虽然明面上大多数公司都不允许员工共享薪资，但其实公司管理层可以接受员工自愿地共享信息的。但是要强调一点，自愿共享。我们可能会遇到这样的场景：某个人过来闲聊，然后说到「你知道么，XXX的工资是多少多少，比咱们都高很多啊，哎不太爽啊」，这种情况下就绝对不算是自愿了。
当然了，如果你非要谈同事的薪水，也不是不阔以。谈判顾问戴文（Devon Smiley）表示：「如果你要谈同事的薪水，那就一定要收集数据，以便知道相似这个职位的薪资范围。同时也要了解别人的特殊技能和贡献。」
3.不要威胁
当你走进老板的办公室，你想靠威胁，不加薪就要走人，然后老板会吓得面无血色，疯狂挽留你？憋做梦了兄弟。
这真的是一个非常危险的策略，绝对不要试，只会让你适得其反。不要威胁，千万不要说如果没给我更好的职位或者薪资我就要考虑去别的地方了。
《Ask Outrageously》一书的作者琳达（Linda Swindling）介绍：「哪怕你真的有 PlanB，而且下了最后通牒，也不要急躁，期待马上能够得到回复。你可能对此已经盘算了好几个月，但是你的领导刚刚接触到这些新的消息，而且大多数企业有预算限制，大多数主管可能也没有权利给你涨你要的工资，不要期待马上出结果」。
可能你不是那种会威胁的人，或许你是取悦型人格。但是当你要求涨工资的时候，总会说出个理由。Aquiva 实验室的产品负责人 Maxim Makarenko 自称「加薪经验丰富」，对于从事 TI 行业且工作时长较长的朋友，他建议：「千万不要把加班，周末工作当做涨工资的理由！如果你因此而加薪，那么你将继续加班。你可以拿自己的职业操守作为一个理由，你承担了更多的责任，或者表现出了对项目的承诺，或者证明自己在团队的角色，但不要说额外加班的事儿。」
4.不要问的太早
考虑到了上述的三条建议，你已经考虑把上边的文字变成你实实在在的薪水，你可能已经整装待发，打算接近你的老板了，先别方！还有一件事要记住：你说什么话很重要，你什么时候说也很重要。
一旦你决定要加薪，可能马上就想付诸实践，但这样的效果可能不是很好，你可以用一个月时间努力提高工作成果，让领导看到之后，你再去要求加薪，这样往往会让你在谈判中占上风。
在你选择了别人闲暇之余工作，或者你的工作让其他成员更轻松，这是一个非常好的时间节点。对于雇主来说，做好你的本职工作是你应该的，但是超越了本职工作，那就要给你奖励了。
好了，上面我们讲了 4 点雷区，在要求工资的时候要避免的要点，接下来，我们说说经理们喜欢听什么？
当你要求涨工资的时候，你可以从以下谈话内容入手：
我可以承担一些额外的责任来推进我的职业生涯吗？
凭借我现在的经验，我准备改变我的工作内容并承担新的责任。
我可以得到哪些认证，以推进我的职业生涯？
我完成了以下项目，这超出了我日常工作的范围，能超越自我很舒服。
如果可以的话，我真的很想呆在这里，我们马上开个小会，谈谈我在这个公司的职业生涯该如何发展。
到了年底了，很多程序员会把涨工资的想法闷在心里，有想法就要表达，千万不要心里 mmp，最上笑嘻嘻，时间长了会憋出病的，老铁。
但一定要注意方式方法！有策略的接近老板，在最佳时机，拿下这一程！
联系客服
