作者：政军
来源：商界洞察（ID：idongcha）
在大多数人眼里，海澜之家这个品牌，永远散发着来自城乡结合部的发廊气息。
——导读
海澜之家真的很土，至于到底土到一种什么程度呢？直接上图……
其广告片堪称辣眼睛的极致，让人实在搞不懂，他们的广告策划人员，到底想传达什么？活力？逗逼？
那么问题来了，既然这么土，广告片这么雷人，这么辣眼睛，那肯定没什么人买了，这家企业肯定会越开越差，甚至倒闭吧？
我只能告诉你，想多了！
Coach、Prada、Burberry这些鼎鼎有名的国际大牌听过吧，是不是很厉害？可是在海澜之家面前都是渣渣！
海澜之家市值突破800亿！远超上面说的这三个国际大牌！
在线下实体店越来越难做，服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下，A股上市的海澜之家成为了妥妥的异类！在标准普尔公布的“全球市值最高服装奢侈品公司25强”名单中，海澜之家高居全球14名的成绩！
如今，网购成为了新的潮流，把实体店挤压的越来越难做，线下店倒闭了一家又一家，就连沃尔玛这样的国际巨头都不能幸免。
可是海澜之家却逆势而为，疯狂开店，最夸张的时候是2016年，前三季度开了972家，营收过百亿！位列全国服装零售业上市公司榜首！
到目前为止，海澜之家的品牌门店数，更是达到了惊人的4962家，这是一个惊人的数字。
那么问题来了，在线下实体经济如此不景气，倒闭如此之快的今天，海澜之家凭什么逆袭？
从城乡结合部到高端大气上档次的完美逆袭
我们已经知道海澜之家很土了，但那是以前时候的画风，现在的海澜之家开始转型了，走上了快时尚+高端的的路线，不仅联合腾讯对线下门店进行大改造，就连出街的海报和广告短片也发生了翻天覆地的变化：
尤其是换了林更新代言之后：
看完什么感受？只能说，狗子你变了……不再是曾经那个一股子泥土味道的城乡结合部青年了……
真是不要太惊艳，现在海澜之家简直就是高端大气上档次的典型代表。据说林更新号称九亿少女的梦想，自从代言海澜之家后，简直彻底的拯救了这个品牌。对比之前的广告画风，根本就是天壤之别。
（当然，并不是林更新一个人拯救的，品牌风格变化与设计师、领导层、广告人员都有关系。）
看看现在上新的衣服海报：
这样的海报风格，可以说是清爽明快，干净纯粹，相比以前的杀马特风格，有了翻天覆地的变化，而广告词上所谓的“工作生活，无限混搭”，也恰好切中了年轻人随意自由的特点，完美的俘获了青年男性的芳心。
衣服都做的这么好了，赶时髦的青年人哪有不买的道理？于是，就出现了如下大排长龙的画面。
专为中国男性打造的一整套购物方案
现在海澜之家的衣服品质，已经达到了高端水准了，可是这就够了吗？说够的都是不懂男人。
男人是一群怕麻烦的生物，没有那么多时间像女人一样到处逛，到处试衣服，这里买一点那里买一点，所以海澜之家的广告词就是“一年逛两次海澜之家”，这完美切中了男人的心理需求。
做营销的专业人士知道一个词叫“选择成本”，就是指消费者在面对选择种类非常多的时候，会让增加他们选择商品的思考决策成本，继而导致他们不会去购买，而商家对这样的问题的解决的方案，就是做减法，让商家为消费者选择。
所以海澜之家充分的考虑了中国男性怕麻烦的特点，提供了一整套的解决方案，一名男性需要的几乎所有的衣服，包括T恤，夹克，羽绒服，衬衫，西服等等，全部都可以在海澜之家购买，这大大的节省了男性选择衣服的时间成本。
因此，许多男性消费者来到海南之家，并不会只带走一两件衣服。相反，很多人是选了西装选衬衫，选了T恤选夹克，避免了需要去很多家店逛很久的繁琐，消费者可以轻松的根据自己的身高体形，很快的选到适合自己的衣服，带来了无与伦比的购物体验。
在目标客户的定位上，海澜之家的选取了25到40岁左右，收入水平尚好的男性作为其目标用户，这是一群基数大且消费力不错的人群。海澜之家在产品品质高端的情况下却定价中端，塑造出了其物美价廉的形象。
托管式加盟——改变世界的标准化
对于一家连锁店而言，标准化是最最重要的，这是所有连锁企业安身立命的根本。
以肯德基为例，当你走进肯德基的后厨，你就会发现，从消毒洗手，到冷冻库、冷藏库、水过滤系统等后厨设备，再到盘子的清洗、杀菌、以及食物的制作流程，全部都有一套严格到变态的标准。就连人工智能的炸锅和烤箱上都精确标注了温度和时间，只需要一个按键就可以完成操作。
只有这样一套严格化的标准流程，才能保证你走进全国任何一家肯德基店，都能吃到口味一模一样的汉堡，想想这是多么伟大啊。所以说标准化这个东西是神奇的，甚至是改变世界的。与每家店味道都不同的中餐馆对比，肯德基算是把标准化做到了极致，所以就能把连锁店开到全世界。
而海澜之家也有自己独特的一套标准化方式，就是他的加盟商不参与店面的运营和管理，算是托管式的加盟。
店面所有的商品投放、门店管理、经营方式，包括门店的选址等等，全部由海澜之家进行标准化管理，价格一致，形象一致，管理一致，采购方式一致，就连招聘人员都统一管理。
海澜之家有这么一套严苛到变态的标准化流程，所以就能保证它的店开到哪里都一样的能火，所有加盟商都认为，这样的加盟方式非常的科学，非常的安全省心，风险非常小，海澜之家自然也就能把店开到全国了。
总结：海澜之家因何成功
首先是产品品质的胜利。
尽管海澜之家以前产品和营销做的非常差，但他们知错就改，没有一条路走到黑。海澜之家通过聘请大牌设计师，请大牌明星代言等方式，把品牌的形象额产品品质提升到了一个前所未有的高度，既然品质已经做到了高端，价格又非常适中，消费者没有理由不买。
其次是精准定位的胜利。
海澜之家深刻的洞悉了男性的特点，例如图省事、怕麻烦，为男性提供了一整套的购衣方案，包括大而全的衣物种类，以及针对男性的对于购物体验的整套优化措施，所以就能俘获中国男性的芳心。
最后是标准化的成功。
人类自从发明了“标准化”这个东西，世界的总生产力就取得了爆发性的增长，而海澜之家是一家把标准化做到极致的企业。通过托管式的加盟带来的一整套标准化方案，使得海澜之家的店在每个城市开都一样的能火。
海澜之家，这个曾经土到掉渣的品牌，如今也算是完美逆袭成高富帅了。
确实是值得尊敬的民族品牌！值得学习！
完
联系客服
