哪些人正在利用你的好意,掏空你的钱包?(《影响力》共读预告)



 

许许多多的人,可能从来没有意识到,我们每个人所做的决定,都在不知不觉中被他人影响或“控制”。


前不久,我因工作变动需要搬家,找了一家中介,把我的心理价位和租房要求告诉了对方。

 

看房当天,中介先带我去看了一套室内气味并不是很好闻、楼下较吵的房子,看完之后我很不满意,去看了第二套。


第二套也是有些小问题,满足不了我的租房需求。


接着,中介带我去看了第三套。一进门,我就下定决定租下了。因为不管位置、朝向、房间大小、屋内配置都非常好,非常契合我的需求。


我当即决定租下这间,即使房租超出了我的心理价位一小部分。

 

我以为是我自己做的决定,事后细细分析才反应过来,我是受到了“对比原理”的影响,不知不觉把第三套房子和前面的房子进行了对比,才做出了这个决定。


而中介深谙对比原理,把它当做“武器”,在我无意识的情况下“控制”了我的决策。


因此,她一开始并没有带我来看最好的第三套房子,而是从差的看起,让我先产生一个坏印象,这样看到第三套好房子时,即使价格贵点也可以接受了。

 

我们的生活里,每天都需要做许许多多类似上述事情的决策,大到买菜买衣,小到买房买车。


我们以为是凭自己意愿做出的决策,却从来没想过,是被其他人的行为深深地影响了,被“控制”了。


有些人是出于无意识影响了我们,有些人比如商家、销售员却深谙我们的心理,知道哪些原则和行为可以让别人轻易做出决定。

 

你可能有过这样的经历:


超市大减价,买回了许多无用的东西。


一位朋友推荐你某款护肤品效果好,你会深信不疑且毫不犹豫地购买。


花费一笔巨款买了一辆车或是一套房子后,总会轻易地花费各种“小钱”买了许多配件,算下来又是一笔不少的开销。


哪怕是陌生人请求你帮忙时,你也很难拒绝,比如因为赶时间需要插队结账。


别人送你东西时,你总会在不经意间想着要回报对方。

……

 

这些,都是我们受了他人影响的例子。

 



《影响力》这本书,就是分析我们日常生活中哪些原理影响着我们做的哪一种决策,哪些原理是商家和销售人员爱用的。


作者西奥迪尼在引言里说到,他自己这辈子是个很容易上当的人,常常被商贩、筹款人、运营商影响,买下许多自己根本不想要的东西,频率如此之高,让他觉得吃惊。


他是个社会心理学家,于是他下定决定研究“顺从心理学”,了解这些行为的背后是什么在影响着我们每个人做的决策。

 

为了得到真实的研究,他走出实验室,走入真实的生活和商场,研究这些行为及行为的背后。最后把研究所得写出了这本书。

 


《影响力》一书自1986年问世以来,获奖无数,一直占据各大排行榜前列。


30年来,已成为人尽皆知的畅销书,被翻译成26种语言,全球销量超过300万册,被誉为史上最强大、最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书。


且时至今日,在“影响力”这一主题上的研究,无人超越。

 

巴菲特精神导师查理·芒格曾说过:“在影响力这一主题上,罗伯特·西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。”

 

《财富》杂志也鼎力推荐,把它列入了75本商业必读之书。

 

可见其权威性。

 



从下周一开始,我们开始共读《影响力》。


这本书主要讲述了影响我们生活方方面面的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

 

全书脉络如下:


第一章:影响的武器


这一章主要讲述了“固定行为模式”对我们的影响,如“价格贵=东西好”就是一个固定的思想行为模式。


此外,还讲述了商家为什么总是喜欢发放优惠券,哪些人总是喜欢运用“对比原理”达到他们最终想要的结果。

 

第二章:互惠


本章讲述的是“互惠原理”,即我们生活中总被互惠原理牵着走。


比如,别人送你一样东西,你会以类似的方式报答对方。


这是一个巨大的影响力“武器”,超市的免费试吃,就利用了“互惠原理”,有人吃完会觉得不买不好意思,于是买了原本计划之外的零食。

 

第三章:承诺和一致


本章告诉我们,一旦我们做出了某个承诺,我们就会想办法做到这个承诺,否则我们就会碰到来自内心和外部的压力。


有时候,即使知道某件事错了,但因为之前作出了承诺或答应了对方,只能硬着头皮做下去。

 

第四章:社会认同


本章说的是,我们在做任何判断时,会根据别人的意见行事。


比如,大部分人说某个东西好,你就很难说那个东西不好。“社会认同原理”也是影响我们生活方方面面的有力武器之一。

 

第五章:喜好


本章告诉我们,“喜好原理”对我们生活的影响。


此外,保健品公司最喜欢做的事是免费送礼品,以及把大妈大爷们聚在一起。


我们明明知道是骗局,而那些大妈大爷非常乐意去。读完这一章,你就会知道这些公司到底用了什么“魔法”“控制”了这些大妈大爷们。

 

第六章:权威


我们很容易不假思索地听信权威的话。于是许多商家利用“权威”这一原理,销售他们的商品,最常见的例子就是牙膏广告了。


绝大部分的牙膏广告,总会有个人穿个白大褂出场,目的是塑造“权威性”。


本章告诉我们的就是“权威”在我们生活里扮演的角色,影响我们做哪些决策。

 

第七章:稀缺


不管是什么东西,只要你知道会失去它,自然就会爱上它。


这是因为“稀缺原理”在影响我们的决策。


生活里最最常见的运用,就是“限量版”,“只剩最后1件”。

 


下周一(也就是明天)开始至周五,我们每天晚上8点,将在“和书”公众号上推送一条本书的共读文章。


各位朋友,跟着我们读完这五篇文章之后,你会发现在做决定时,更谨慎了,不会再被许多商家和销售人员牵着鼻子走。


一旦我们也掌握了这些原理之后,我们也可以把它们当做“武器”,用在工作上,使自己更容易达到目的。

 

和我们一起来阅读这本书吧,相信定会刷新你的认知!




本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,可拔打24小时举报电话4000070609 或 在线举报
[荐]  原创奖励计划来了,万元大奖等你拿!
猜你喜欢
类似文章
(1)《影响力》:人类顺从心理学研究
商业心理学经典:《影响力》
影响力的评论
影响力 笔记
《影响力》武器 摘录 (评论: 影响力)
为什么有些人极具说服力,而你却极易被说服?这都是《影响力》的六大心理学武器在作祟
更多类似文章 >>
生活服务