一
许许多多的人，可能从来没有意识到，我们每个人所做的决定，都在不知不觉中被他人影响或“控制”。
前不久，我因工作变动需要搬家，找了一家中介，把我的心理价位和租房要求告诉了对方。
看房当天，中介先带我去看了一套室内气味并不是很好闻、楼下较吵的房子，看完之后我很不满意，去看了第二套。
第二套也是有些小问题，满足不了我的租房需求。
接着，中介带我去看了第三套。一进门，我就下定决定租下了。因为不管位置、朝向、房间大小、屋内配置都非常好，非常契合我的需求。
我当即决定租下这间，即使房租超出了我的心理价位一小部分。
我以为是我自己做的决定，事后细细分析才反应过来，我是受到了“对比原理”的影响，不知不觉把第三套房子和前面的房子进行了对比，才做出了这个决定。
而中介深谙对比原理，把它当做“武器”，在我无意识的情况下“控制”了我的决策。
因此，她一开始并没有带我来看最好的第三套房子，而是从差的看起，让我先产生一个坏印象，这样看到第三套好房子时，即使价格贵点也可以接受了。
我们的生活里，每天都需要做许许多多类似上述事情的决策，大到买菜买衣，小到买房买车。
我们以为是凭自己意愿做出的决策，却从来没想过，是被其他人的行为深深地影响了，被“控制”了。
有些人是出于无意识影响了我们，有些人比如商家、销售员却深谙我们的心理，知道哪些原则和行为可以让别人轻易做出决定。
你可能有过这样的经历：
超市大减价，买回了许多无用的东西。
一位朋友推荐你某款护肤品效果好，你会深信不疑且毫不犹豫地购买。
花费一笔巨款买了一辆车或是一套房子后，总会轻易地花费各种“小钱”买了许多配件，算下来又是一笔不少的开销。
哪怕是陌生人请求你帮忙时，你也很难拒绝，比如因为赶时间需要插队结账。
别人送你东西时，你总会在不经意间想着要回报对方。
……
这些，都是我们受了他人影响的例子。
二
《影响力》这本书，就是分析我们日常生活中哪些原理影响着我们做的哪一种决策，哪些原理是商家和销售人员爱用的。
作者西奥迪尼在引言里说到，他自己这辈子是个很容易上当的人，常常被商贩、筹款人、运营商影响，买下许多自己根本不想要的东西，频率如此之高，让他觉得吃惊。
他是个社会心理学家，于是他下定决定研究“顺从心理学”，了解这些行为的背后是什么在影响着我们每个人做的决策。
为了得到真实的研究，他走出实验室，走入真实的生活和商场，研究这些行为及行为的背后。最后把研究所得写出了这本书。
《影响力》一书自1986年问世以来，获奖无数，一直占据各大排行榜前列。
30年来，已成为人尽皆知的畅销书，被翻译成26种语言，全球销量超过300万册，被誉为史上最强大、最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书。
且时至今日，在“影响力”这一主题上的研究，无人超越。
巴菲特精神导师查理·芒格曾说过：“在影响力这一主题上，罗伯特·西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。”
《财富》杂志也鼎力推荐，把它列入了75本商业必读之书。
可见其权威性。
三
从下周一开始，我们开始共读《影响力》。
这本书主要讲述了影响我们生活方方面面的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
全书脉络如下：
第一章：影响的武器
这一章主要讲述了“固定行为模式”对我们的影响，如“价格贵=东西好”就是一个固定的思想行为模式。
此外，还讲述了商家为什么总是喜欢发放优惠券，哪些人总是喜欢运用“对比原理”达到他们最终想要的结果。
第二章：互惠
本章讲述的是“互惠原理”，即我们生活中总被互惠原理牵着走。
比如，别人送你一样东西，你会以类似的方式报答对方。
这是一个巨大的影响力“武器”，超市的免费试吃，就利用了“互惠原理”，有人吃完会觉得不买不好意思，于是买了原本计划之外的零食。
第三章：承诺和一致
本章告诉我们，一旦我们做出了某个承诺，我们就会想办法做到这个承诺，否则我们就会碰到来自内心和外部的压力。
有时候，即使知道某件事错了，但因为之前作出了承诺或答应了对方，只能硬着头皮做下去。
第四章：社会认同
本章说的是，我们在做任何判断时，会根据别人的意见行事。
比如，大部分人说某个东西好，你就很难说那个东西不好。“社会认同原理”也是影响我们生活方方面面的有力武器之一。
第五章：喜好
本章告诉我们，“喜好原理”对我们生活的影响。
此外，保健品公司最喜欢做的事是免费送礼品，以及把大妈大爷们聚在一起。
我们明明知道是骗局，而那些大妈大爷非常乐意去。读完这一章，你就会知道这些公司到底用了什么“魔法”“控制”了这些大妈大爷们。
第六章：权威
我们很容易不假思索地听信权威的话。于是许多商家利用“权威”这一原理，销售他们的商品，最常见的例子就是牙膏广告了。
绝大部分的牙膏广告，总会有个人穿个白大褂出场，目的是塑造“权威性”。
本章告诉我们的就是“权威”在我们生活里扮演的角色，影响我们做哪些决策。
第七章：稀缺
不管是什么东西，只要你知道会失去它，自然就会爱上它。
这是因为“稀缺原理”在影响我们的决策。
生活里最最常见的运用，就是“限量版”，“只剩最后1件”。
下周一（也就是明天）开始至周五，我们每天晚上8点，将在“和书”公众号上推送一条本书的共读文章。
各位朋友，跟着我们读完这五篇文章之后，你会发现在做决定时，更谨慎了，不会再被许多商家和销售人员牵着鼻子走。
一旦我们也掌握了这些原理之后，我们也可以把它们当做“武器”，用在工作上，使自己更容易达到目的。
和我们一起来阅读这本书吧，相信定会刷新你的认知！
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