echo回声24岁创始人演讲：一二线城市90后00后的文化消费习惯与趋势

各位好，感谢大家来到启维文化举办的年度盛会「echo回声群星夜」。我是启维文化的创始人刘莙怡。

我在18岁的时候开始写代码，那时候在美国上大学，专业是游戏设计、副专业是网络编程。大学期间自己做个好几个小的产品，但是每一个都没有彻底坚持能做大。我心里一直希望能够在25岁之前，做一个用户上千万、能让自己热爱的东西变得更好的互联网产品。

为了这个梦想，我在大三选择是去迪士尼当游戏动画设计师还是回国创业的时候，我选择了回国创业。启维文化这家公司在我18岁时就创立了，我从22岁开始正式经营公司、23岁我们发布了第一款移动应用－echo回声，今天echo回声上线一周年、用户了超过了1000万、我的24岁也过了一半。终于赶在25岁之前，实现了做出有千万用户和好价值产品的愿望。

echo回声，是一款基于弹幕社交与特色3D音乐的音乐App，目前是最受一二线城市年轻人欢迎的音乐产品。上千万用户里90％都是一二线城市的90后00后，iPhone用户占比60%。可以说，echo回声目前的用户，是中国下一代最有钱有视野的年轻人。而他们在echo也反馈出了几个非常有意思的数据，值得我们思考：

第一：付费率超高——我们的付费会员用户占总用户的8%，远超于市面上同类产品1%~5%的比例，可以说我们8%的数据比例在音乐付费软件中是属于奇迹的表现。这让我们作为一个用户量1000多万的产品，每个月就有几百万的会员收入。也证实了大城市年轻人对音乐内容付费的极高意愿。

第二：一、二线大城市的年轻人，80%最愿意收听和付费的音乐，都是外国人产生的。粉丝忠诚度和收听最高的，都是欧美或日韩流行艺人的音乐。一线城市的用户最喜欢欧美的Taylor Swift、Lana Del Rey或者独立、摇滚、电子艺人，比如日本的坂本龙一和他的合成器电子乐组合YMO。二线城市的用户最喜欢的是日韩流行乐团，比如EXO、Bigbang等等。这说明现在的年轻人通过互联网，已经在内容消费上与国外开始同步，并且通过对比之后，他们最终最喜欢外国的内容。

第三：内容社交的机会比我们想象得要大得多。在echo，我们通过弹幕互动来让用户听歌的时候有内容可读，于是用户喜欢看着屏幕听歌。用户看屏幕使用app的时长一天长达12分钟，而其他音乐产品平均也就5、6分钟，我们是他们的一倍。用户超高的观看时长，让弹幕社交成为可能。接近70%的用户都发过弹幕。并且其中有40%会关注通过音乐发现的人，再成为他们的粉丝或者朋友。通过UGC内容建立联系的粘性和认可度是极高的，因为产生好内容本身有很高的门槛，这已经是一层自然的信任背书了。

因此，这种社交关系再转化成付费或者导流，效果是极其好的。我们从echo的音乐社交潜力看到了巨大的内容社交的机会，这或许是继熟人社交与陌生人社交之后，社交的下一个大方向。

从以上echo用户行为总结的三点：高付费意愿与能力、喜爱国际化内容、可进行内容社交。这几乎可以代表中国一二线城市90后00后的内容消费新趋势。为什么我们有底气这么说？中国的90后00后加起来只有四亿人，而一二线城市的90后00后不到8000万。这8000万人echo回声至少占了其中的10%，足以提供一个精准的采样数据。这些数据告诉我们，年轻人对文化内容，有着完全不一样的消费观与消费能力。这将在未来5年，带来一场属于内容的变革。而变革的三个必备条件就是：付费意愿强、内容多元全球化、内容可社交。

对文化产业的爆发有如此强大的信息，是因为我在公司创立之初就非常坚信：文化产业一定会很快迎来一个巨大的爆发期。而今年，2015年，我相信就是文化产业革命开始的第一个元年。相信大家都看到了我们文化产业在今年强劲的数据和风头，尤其是在影视行业：中国电影产业2015年票房到目前为止已破300亿，比去年同期增长48.5%，暑期档更是出现了被称为国产动画崛起骄傲的《大圣归来》，纯粹用口碑反超低排片赢得接近10亿票房的神话。网剧里爱奇艺的《盗墓笔记》也是创造了网剧的会员付费巅峰：开通会员观看全集当日，新增会员请求就高达260多万次。而我们的文化类创业项目、原创内容也越来越多。所有人都在感叹文化内容的春天来了。

那么问题来了：为什么前面提到的有这么多好数据、好国产内容在出现，但是echo的数据上年轻人依然80％收听与付费的重心在国外内容？难道是我们没有中国最火的内容吗？可是无论《大圣归来》《盗墓笔记》也好、国内乐坛中活跃的艺人也好，我们都是第一时间在深度合作的呀？我们还是反观自己的数据来找问题：echo回声的内容都是用户上传的，里面有接近40%的内容都是用户自己的原创内容。但是其中真正收听高受欢迎的，依然还是用户改编、翻唱的国外流行歌曲或者我们都熟悉的流行金典翻唱，就像《中国好声音》的内容一样。

国内原创作者真正的处境是非常难堪的，他们其中很多人甚至还卡在没钱买好设备的基础硬件障碍上。echo回声已经通过非常完善的机制，让几十位原创作者每月获得了高达上万的收入，完全可以支撑他们的生活费用。但是对于一个有1000万用户的平台来说，区区几十个人，连几万人的消费需求都供不应求，更何况中国内容文化消费的高频人群，90后00后里就有8000万，更不用说年龄层更高的80后、70后、60后了。哪怕几个新的文化内容IP或个人再受欢迎，他们也是屈指可数。现实是，中国的文化产业、原创内容远不足以支撑中国消费者庞大的精神文化需求，但是年轻人需要文化内容，怎么办呢？于是他们消费国际内容，并且更愿意为国际内容付费。他们追逐韩剧、日剧、美剧，消费目标更多地向国外内容偏移。假设中国目前的文化消费表现，只有中国人实际消费的20%，剩下80%其实都可以消费在国际内容上但也许消费不出去，那么我们中国整个文化产业的内容增长与盈利空间，是巨大的、是极其庞大的、是难以想象地宏大的。

我们能看到现在国人自己生产的好内容越来越多，这是一个非常棒的趋势。但是我们也面临了整个国际的挑战，而且是越来越严峻的挑战，因为越来越多外国企业都希望进入中国市场。我们整个中国文化产业的从业者、内容生产者需要更团结，更有创造力。我们需要有更多元的渠道、更好的渠道来发行文化内容。这也是我们公司，启维文化一直以来想要做的事情：我们希望成为最大的年轻人文化传播互联网渠道之一。

我们希望帮助传播年轻人喜欢的文化内容、帮助年轻人创造内容。而且不仅仅是在国内传播，是真正让我们的内容走出国门，让我们的IP面向全世界的传播。让中国的内容跟世界的内容不再有一条隔阂。让世界看中国的内容时，不再戴上有色眼镜，而是平等地看待属于世界内容一分子的中国文化。我们不会因为年轻而感到害怕，想做就一定会去做，这也是我们为什么要举办今晚这场「echo回声群星夜」的真正原因－让时下文化产业的各大公司、意见领袖与合作伙伴们聚到一起。让大家更熟悉彼此、有更多的合作机会。同时最重要的是，让大家了解年轻人喜欢什么样的文化内容、年轻人对文化内容的消费习惯、年轻人对文化产业的责任感、以及年轻人在文化产业做出了怎样的努力。

「echo回声群星夜」是启维文化一年一度的新文化产业盛宴，我们每年都会举办。感谢今天到场的每一位朋友，感谢大家对一个满腔热血的90后互联网企业的支持。希望我们明年，又能再见！

以下是我们的公司/产品介绍视频，讲述了我们整个年轻的初创团队如何做到上线不到一年用户超过千万、估值2亿；成功打破音乐无法挣钱的屏障，使站内原创音乐作者们成功收入上万的经历：

演讲现场视频版：

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