文 | 南方
编辑 | 美龄
1月16日，格力电器召开临时股东大会，对换届董事提名进行审议表决，这场换届之举拖了7个月之久，从最初的扑朔迷离，到最后竟变成了毫无悬念。随着格力电器股东大会的高票通过，65岁的董明珠连任格力电器董事长一职，这意味着，董明珠又将在格力开启新一个三年。
临时股东大会上的董明珠
在格力一待就是29年的董明珠，早已经成为了格力的代言人和灵魂人物，对此，她自己也颇为自信，“当时被选为董事，我就非常自信我的票一定很高。我这六年无论从企业发展、经营数据、企业利润，各方面都有成效，甚至说有颠覆性变化。更重要的是我带出了一个很好的团队，一批年轻人。”
此番连任成功，格力仍将维持“董明珠时代”，但董明珠自己也表示，接下来最重要的一件事就是培养年轻人。对于接班人的标准，董明珠认为，“只要把企业做成自己的家，你就是未来的接班人。”
一直以来，董明珠在业界都是自带流量的话题女王，当记者问及董明珠连任后的业绩以及政策，她表示，作为企业的发展，必须要有延续性，“有人问你，想怎么干，我想就是拼命。如果图安逸的话，你选我我也不干。你选我，我就拼了。”
“你选我，我就拼了”，其实早在29年前，董明珠进入格力，受命去追债的时候，她也是这样想的，也是这样做的。
1954年，董明珠出生在江苏南京一个普通家庭，从芜湖职业技术学院毕业后，进入南京一家化工研究所做行政管理工作。但30岁那年，董明珠的丈夫病逝，她和2岁的儿子相依为命，这成为她人生的转折点。
在命运面前，每个人都会经历数不清的黑夜，只能独自一人闷头赶路。往事翻开来看，也只有自己才能体会其中滋味。之后的6年，董明珠独自抚养儿子，吃了很不少苦。1990年，36岁的董明珠带着8岁的儿子来到特区珠海，当时她只有一个小目标：多挣点钱，养活儿子。
董明珠在一家叫海利的国营空调厂找到了一份销售的工作，当时的海利空调厂规模并不大，年产差不多只有2万台，做的是空调组装业务。之所以选择做销售，是因为这是份没有什么门槛的工作，对于迫切需要在在异乡落脚、养家糊口的董明珠来说，的确是最好的选择。谁都没想到，无论是董明珠，还是海利空调厂，都因彼此而改变了命运。
董明珠初入行的第一单业务是追讨货款，42万。她表现出惊人的毅力和强势，天天缠着欠款的经销商，每天守在对方办公室门口：钱或者货，她至少要一样。后来有对方员工心软，悄悄透露了老板行踪。40天后，目标达成，她拉走一卡车空调，离开时留下狠话：今后再不和你做生意了。
也是因为这件事，董明珠受到了厂长朱江洪的肯定。可以说，朱江洪是董明珠的伯乐，而且如果没有朱洪江，海利空调厂差点就倒闭了。1991年，珠海市政府把冠雄塑胶与海利空调合并，新企业更名为“珠海格力电器股份有限公司”，朱江洪出任总经理。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。董明珠似乎天生就适合做销售，很快她就成为公司的骨干，不管哪个区域，别的销售搞不定，她出马，都能拿下。她不断创造着格力电器的销售神话，一年内，她的个人销售额曾上窜至3650万元。
1994年，格力内部出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”。这场危机，成为董明珠逆袭的关键点，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被朱江洪任命为经营部部长，并一路推荐提拔她担任销售副总、总经理，格力进入“朱董配”时代。
朱江洪低调，不愿在经销商和媒体前抛头露面，他更喜欢待在工厂，和技术人员一起并肩作战。而董明珠高调强势，是一位优秀的销售专家。虽然两人会因工作发生争吵，但董明珠也知恩图报，数次在关键时刻力挺朱江洪。
最初的讨债之难，也让董明珠看到了赊账的行业痛点，在掌管格力经营部之后，她一改之前家电行业的惯例，立下“先款后货”的代销规矩——这被她认为是格力崛起的关键之一。这一举动，大幅改善了格力的现金流，制度落地的1995年，格力销售业绩是上一年的600%，在外没有应收账款。
1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，在她看来，降价可能会让部分经销商大量囤货，扰乱市场。事实证明她胜利了：当年参与价格战的几家公司都亏损严重，而格力保持了17%的业绩增长。
几年之后，因不满渠道自行降价，愤怒的董明珠扮演了“叫板者”的角色，她斗国美，战苏宁，自建渠道，开展价格保卫战。结果成绩不错，撤出国美的当年，格力销售收入同比增长37.44%，净利润同比增长22.74%。
2010年，朱江洪和董明珠出席格力电器某活动
2012年，被董明珠视为格力的拐点之年。 这一年，朱江洪退休，董明珠正式全面掌舵，“去朱江洪化”随后开始，每次讲到格力电器业绩，董明珠都会把2012年作为对比的时间节点，上央视节目时，她称“格力真正有专利技术是从2012年开始的。”朱江洪是搞技术出身，言外之意全盘否定了朱此前的成就。
不得不说，董明珠的确为格力带来了好业绩：格力电器在1991年至2011年的21年间，总营收为3747亿元；2012年至2017年的6年间，总营收突破7000亿元；净利润方面，前21年累计195亿元，后6年超过800亿元。而2018年前三季度，格力电器收入达1486.98亿元，同比增长34.1%，净利润211.18亿元，同比增长36.59%。
光环璀璨的背后，董明珠也一直成为业界备受争议的人物，她行事高调，把自己与格力深度绑定，所有硝烟都是为它而起。即使她在投资手机、新能源上屡屡失手，也依然见不得外界说格力不好，甚至不留情面地在公开场合怒怼股东……
董明珠和魏银仓
空调一直是格力的王牌，贡献着格力总营收的80%以上份额，单一品类的高风险让董明珠出手布局格力的多元化之路，做手机、做冰洗、进军新能源、做芯片。董明珠勾画了完整的体验场景：坐着格力造的车，打着格力的手机，控制着家里的空调温度，享受格力带来的美味佳肴……可如今看来，成果显然并不如人意。
格力手机销量惨淡，最先落下阵来，虽然董明珠很努力，但手机项目距离董明珠最初理想“一年要卖5000万部”的理想还差着4990多万部。而新能源项目则演变成了一场闹剧。股东反对让格力电器收购银隆的计划流产后，董明珠一意孤行，拉上刘强东、王健林等人，向银隆投进了30亿，成为第二大股东。如今，董明珠和珠海银隆的原董事长魏银仓对簿公堂，都说对方黑了钱，新能源汽车未来堪舆。
芯片研发项目藏着董明珠更大的野心，“今年投入一百亿，明年投入一百亿，三年投入三百亿，甚至三年以后我投入五百亿，我没理由做不成”。然而，现实冷酷到连她都自嘲：一提芯片格力股票就跌。
虽然连任，但董明珠面临的挑战只会更大。越向前越难，越难越向前，是董明珠过去几十年的写照，也还会是对她未来的正确预言。“新的时代，我们要重新定位自己，我们是创造者，只有创造者才有未来。”董明珠如是说。
如今，她还提出要把冰洗也往世界第一的方向去做。“只要把空调卖好，我就成功了。空调已经世界第一，要把冰箱洗衣机，也要往那个方向做。每天都有很多梦想，去思考，哪里有时间享受。”
董明珠真的能许给格力一个新未来吗？我们不妨拭目以待。
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