1 、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做
（1）将认识的人先写下来。当你刚开始从事行业时，你认为不会做的人，有可能正是这个行业中你要找的和最该推荐的人。
（2）敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的 《 名单表 》 上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不参与行业。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
2 、名单越大越好
（1）不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
（2）尽快列一份 100 一 300 人的名单写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，并将此存放在你的梦想档案中。你要让名单始终保持在 100 一 300 人以上。
（3）名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
3 、不要丢失名单
（1）迅速记录，保持联络，每当想到一个老朋友或新结识一个新朋友，请尽快写在 《 名单表 》 上，并在 48 小时之内通 1 次电话。结识新人后，你要在 24 小时内记录认识他的过程和你对他最深刻的印象。
（2）不同的名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个 《 名单表 》 上。
（3）要备 2 份名单，防止丢失。千万将 《 名单表 》 和 《 通讯录 》 （小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
(致所有为梦想辛苦打拼的人！)
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