误打误撞开了个没有店面的水果店，3个月后的今天，水果店活下来了，没有店面，损耗很低。如何做到的？听我一一道来
时间回到3个月前，一个朋友找到我说要创业，做一款整合各种服务的APP。滔滔不绝的听他讲了2个小时，赶紧给他打住，想象里都是美好的，这哥们要做的事情太大了，估计只有王健林有这实力，还是来点实际的吧
当一个人说“不是我吹牛的”的时候，往往就开始吹牛了，同样当一个人说“我想做这个，想做那个的时候”其实他还不知道自己能做什么。我开始帮他把远景细化，APP先摆一边，自己放中间。我问“要想做这个APP，你需要哪些条件”他说，“资金、技术、人才”“那好，你现在具备什么”“技术没有、人也没有、钱有几万块”“你的优势是什么？”“我对这个地方熟，APP里整合的服务都是在我工作的地方发生的”“那这么来说，你的优势就是地理优势，有没有什么小众的服务是别人看不上的，但是大多数人又需要的？”他思索了好大一会说道，“我们那里在郊区，员工有2万，就在这么大块地方工作，附近也没有什么大型的超市，娱乐设施，去开个店？”“开什么店呢？按照城市体来说，一个正常的小区周边肯定有便利店、水果店、饭馆、菜场、购物街、娱乐设施之类的”“便利店我们那里有一个，听说是依靠领导关系进去的，生意一般，需要招标的，应该需要年付几十万；水果店也有一个，水果卖的死贵死贵；饭馆之类的，都有员工食堂，各种外卖也不少；购物的地方绝对没有，寸土寸金的地方也地方给你开，娱乐设施倒是需要，那边小年轻很多，都去酒吧、KTV嗨，这玩意投资太大”我认真听他讲完，感觉水果店可能有希望，思索了一下说道，“那个水果店具体什么情况？生意怎么样？店面多大？房租贵不贵？”“这个嘛，水果店很小的，也是领导的亲戚，房租一年才几万块，大众水果他那里都有，我也经常在那里买，就是东西贵，因为就他一家嘛”容我想一下，我习惯性点上一支烟，现在都是粉丝经济，有粉丝就是能卖货能做好多事情，他这件事的根本就是要先有一批自己的粉丝在，然后依靠这批粉丝就好办事了，推广那个APP也就容易很多。so，问题来了，粉丝在哪里？怎样去圈粉？依靠什么去圈粉？圈粉其实就是圈的信任，信任靠什么来支撑？开水果店对圈粉有什么好处？我们开水果店的优势是什么？想到这里，我把这些想法托出，听听他的看法。他说，卖水果的话，我倒是有一个优势，我有个亲戚在水果批发市场上班，很懂水果，他可以带我，这样货源就有了，质量也能把控了。问题是，开在哪里啊？我住的那里肯定进不去，人家是领导亲戚，领导肯定不允许有第二家店，再说那边店面就几个，都属于公司的，相当于是给员工的配套设施场所，像洗衣房、健身房、瑜伽馆、书房、乒乓球室都是不以盈利为目的的。多余的店面也是没有的。“里面不行，能不能开在外面”我赶紧把话接上，“外面应该可以，就是离员工住的地方有点远，除非我们有其他的亮点，不然很少有人愿意跑到外面来买水果的”听他说完，我倒是觉得，远倒是不可怕，酒香还怕巷子深呢！好多饭馆开在深山老林里照样需要提前预定座位呢！本质是什么？就是有自己独特的、让客户记住的东西。话说回来，卖水果只要卖出特色，肯定也能拉住不少回头客，听他讲这个不行，那个不行的，我准备改天去实地调查看一下，就说“这样吧，改天我去你那里，带我去周边转转，熟悉一下”史玉柱当年负债2亿，依靠脑白金才东山再起，多少人认真研究过他是怎么东山再起的，成功的人都是有很多相似的地方，史玉柱也不例外，在他身上我学到一点，就是任何商业行为的制定都是建立在大规模市调基础之上的，在和他的团队确定要以脑白金作为主导产品拓展市场以后，史玉柱就一个人跑到江苏农村，走街串巷，挨家拜访，难道他自己先去推销产品了吗？是的，他就跟那些在家的老人挨个聊，找他们的痛点，老年人身体普遍不好，失眠、健忘是他们的通病，这个时候史玉柱就会问那些大爷大妈“如果说有一种产品，你吃了，晚上睡觉会很香，你会买吗”“大爷大妈们都想吃，但不会自己去买，间接的让自己的孩子去卖给他们”这样一番市调下来，史玉柱更加坚定了这款产品的市场，广告创意方向也有了，就是主打送礼，这才有了10年最差广告，却又是人人都知道的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”好多人都说史玉柱赌对了，开什么玩笑，聪明的人都是靠市调数据来判断市场的，慢慢的，我的做事逻辑也成了这样......
几天后，我来到了他工作的地方，跟他一起了解了一下周边的环境。这里是乘客和货物的集散中心，周边全是大型物流中心，怪不得有2万的员工，边上是未开发的农田，一条饭馆街，零星有几个便利店，十多家餐馆错落，天气这么热，只有饭点的时候才能看到客人进出，幸运的是，这条街上并没有水果店，这里买水果要去镇上，没有水果店有两种情形：一种是确实有这个需求，但是没人来做这个生意；另一种便是有人已经尝试过了，但买的人不多，所以就关门了，没有了。中午随便找了家饭馆吃饭，问了老板房租价格，一年六七万的样子，四五十平。巧的是，这里刚好有一家小超市要转租，进去看了一下，拍了几张照片
店面不到20平，后面还有一间房，阴凉阴凉的可以住人，盘算了一下，最简单的装修一下（刷墙漆、房顶、收银台、门外的拓展架构）1万块；硬件设施必须要的（冰柜、展示架）1万块打底；房租2.2万一年，半年一付，进货流动资金1万块。貌似最低要有个5万块才能玩得转，在没有任何收入，不知道能不能赚到钱的情况下，需要先投入5万块，肯定是不行的，明显是钱没有花到刀刃上，那哥们也是不愿意冒这个风险，回来后的我脑海里一直在想，如何用最少的钱就能把水果店开起来，开始赚钱？
首先提了几个主要问题：
哪些投入是没必要的？
哪些投入可以延后投入？
必要的投入有哪些？
房子肯定是需要的，一来可以住人，二来当仓库，想到仓库，一个大胆的想法冒出来了“如果我们只有仓库，不要店面，该怎么卖水果？”
首先，仓库是不需要装修的，没人会在仓库里买水果，这样装修费就省了；仓库里肯定也不需要收银台，不需要展示架拜访水果，这些钱肯定也能省掉。
另外，仓库跟店面房的价格肯定差很多，店面房每月1800，仓库可以租到偏僻的角落里，价格差多少，后来问了一下，只需要500块，而且是3个月才一付
思路开始清晰了，分析到这里，其实我们需要的就是一个仓库，一台冰柜就可以开始了，硬件达标了，总是还觉得哪里不对，
半天回过神，如何卖的问题，没有店面别人如何买水果？打电话么？店面本来就没有，就一个仓库，别人很难通过电话相信你的水果，该如何是好？？？
几经思索后，我们觉得让他们来买水果=获得他们的信任
那如何获得他们的信任？因为任何人之间的信任都是建立在关系熟络的基础上的，问题是客户跟我们完全是很陌生的，那客户跟谁熟呢？想了想还是他的亲戚、朋友、同事那帮人，对啊，同事啊，机场上班的都是低头不见抬头见的，大家肯定都是一个圈子的人，一旦有一个人觉得我们的水果可以，愿意帮我们背书，那他的同事也就间接相信我们了，就有可能会来尝试我们的水果，转化为消费客户，那么现在的问题就变成了“我们从哪个人的同事圈开始营销？”
分析到这里，问题就简单很多了，我们去任何一家做销售的公司，都是要求你拼命出单，陌生人的营销成本是最大的，你肯定先从你的亲戚、朋友开始，忽悠他们来买东西不是，安利不都是这么玩的，so,我们的切入点就是我合伙人的同事圈、朋友圈。
如何吸引他们来买？低价？买赠？送货上门？品种多？水果新鲜？
这是一个双向的营销行为，客户这边就需要研究他们的消费属性，消费行为，消费特点。他们都是白领，买的起大众水果，也吃得上进口水果，然而大众水果的利润是最低的，进口水果只要东西好，新鲜，利润可达50%，所以这一点上，我们的配货比例最好是大众水果30%VS进口水果70%；机场的员工都是轮班制，每个时间段都有上班和下班的，员工班车15分钟一班，把下班的人带回员工宿舍，上班的人送达至岗位，所以把水果送到他们手上的方式只有一个“送货上门”，他们在哪里，我们送货到哪里，这样他们吃水果是不是很方便，会不会增加购买次数和传播范围；员工宿舍有一个水果店，但水果贵，不太新鲜，而且以售卖大众水果为主，倘若我们的大众水果成本价来卖，而且保证新鲜，会不会吸引一部分客户来我们这里；机场员工以年轻人为主，他们敢于接受新鲜事物、有网上购物习惯、支付宝、微信支付都是手机标配，最重要的是他们上班时间不允许随便离岗，一分一秒都很紧张，收货的时候再去拿钱、数好给你更甚者等你找钱给他，会耽误他们的工作效率，所以，我们最好有网上支付途径，担保交易，他们只需要在看手机的时候下个单、点击收货就OK了。
总结一下，客户这边给我们的启示有：送货上门（需要一个交通工具）+大众水果成本价卖+支付途径（绑定一个商城）
那我们自己呢，
1.采用何种交通工具？自行车？电瓶车？汽车？货车？自行车装货太少，汽车已经有了，前期没有太多货，也不需要货车。这样一看，我们需要的是电瓶车
电瓶车分为人用电瓶车、货用电瓶车（二轮车、三轮车）
对比来看：
人用电瓶车，后座狭窄，前筐容量小，脚踏部位也较为狭窄，小容量、小体积的水果可以放，也就只能放一些水果，整箱的就吃不消了，售价在八九百到一千五，二手更便宜。
货用电瓶车，两个轮子的当属载重王类型，身宽体胖，脚踏部位宽，电池功率大，后座可展宽，左右还可下拉挡板，整箱水果可以放5箱以上，售价在2000元以上，二手也要1500左右
货用电瓶车（三个轮子），该车拥有宽敞的驾驶座位，几百升的储物箱，电池功率更大，后排空间最宽敞，售价在3000元以上，二手也要2500左右
我们最需要的是哪个呢？人用电瓶车不够用，货用电瓶车不需要，因为我们一辆小汽车，那最需要的就是第二种“载重王”
2.绑定哪个商城？2012年公众号横空出世，陆续出现了一些以公众号为基础的微商城，依靠公众号粉丝就能卖货，微商城有完整的数据统计系统、接入了微信支付，完美契合了公众号。发展到现在诞生了有赞微小店、微信微店、口袋通、微萌等等这些综合平台，哪个最适合我们呢？还是需要一一对比分析一下
有赞微小店（关键词）：300万商家入驻、优势商家背书（逻辑思维、TCL、百草味、三只松鼠）；营销功能强大；支持第三方插件；分销系统完善、基础功能全部免费
微店（关键词）：腾讯干儿子；营销功能最少；4000万微商用户；基础功能免费
微盟（关键词）：营销功能很全面；100万商家入驻；收费项目繁多；开通微信支付都要交几万块（吓死宝宝了）
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史玉柱就曾告诫创业主，千万不要在没有任何收入的前提下，就把钱花在没有产出的事情上，最好是花小钱办大事，不花钱就把事办了更好，为的是什么，为的是留住现金流，现金流为王的社会，没钱就玩完，回到我这里，最适合我的首选免费平台，营销功能强大的肯定也是首选，那无疑就是“有赞微小店”
进展到这里，我们发现一个问题，如果想实现在微信公众号内能卖水果，那就需要打通支付端口，而支付端口需要挂靠公司，恍然大悟，怪不得在好多公众号主体信息里能看到它是哪个公司的，原来如此啊，印象里注册公司都是需要好几万的最低注册资本，so,问题来了“这个钱能不能省，有没有捷径可走？”
接下来我该做什么？还是市调，问题来了，市调先行！我装作要注册公司的样子，去百度了好多家代理注册的机构，挨个去问同样的问题，什么注册资本啦、需要哪些材料啦、如何注册啦、办理时长啦、报价多少啦等等，最后都是以要跟合伙人商量为由挂断电话。有哪些收获呢？
注册公司首先要想名字，50个备用名字是要准备的；注册资金不必实缴，你一毛钱没有也可以注册一个资金为10W的公司，当然代理注册的钱要给人家，否则你自己去注册；经营范围，这个要看自己的业务范畴来写，没头绪，借鉴别的卖水果的同行；注册地址，没有怎么办？不慌，代理公司可以帮你搞定；合计费用多少呢？报价从2000-5000不等（看来是个很赚钱的生意，看这水分就知道）
那能不能挂靠朋友的公司呢？最好还是不要，因为你的流水就进到他的公司账户去了，你的钱跟他的钱就傻傻分不清楚了，怎么算？在这一点上，我们差点犯了错误，既然我们已经省了五万块，花2000块注册公司又何妨，而且还能给我们减少这么多麻烦，资金上的麻烦
然后，我们眉头一皱就去想名字了
以前有朋友注册公司时，让我帮他想名字，我给了两条建议：要么去翻译英文单词成中文（按你自己的理解）；要么去古诗词里扣。老实说这两种我都干过，第一种翻译过来的名字都是很洋气的，逼格很高，颇有全球化视角的感觉；古诗词里抠出来的就很文艺啦，尤其是那些不太常见的繁体字、词汇，中奖率还是蛮高的。所以，我们的公司名字也就想了五六个就选定了一个可以注册的，接下来就是签文件、真的是要签太多文件了，还有就是等
在我的世界观里有这么一条格言：每一天都要做有生产力的事情，每一天都要有产出。要么工作、要么学习，身体和思想总要有一个在产生价值。不能傻傻的等，难道等的这段时间就没什么事可做吗？我又开始了思考......
前面说道，我们最容易的切入点就是依靠我合伙人的朋友圈开始营销，进而产生转介绍，吸引他们来尝试购买，没有公众号就不可以吗，不是还有朋友圈么，那我们就正式开始了微信卖水果，最笨的方法往往是最有效的，传单、小名片也就几百块钱，这个钱花花还是值得的，当你一无所有的时候，一个小小的变化都会让你欣喜若狂，我们发完就回到住的地方，看着一个又一个的添加好友，笑的嘴都合不上了。
萌吧，咋一看以为是一只熊，其实是几个椰子组合来的，自己设计的，吼吼~
仓库也租好了450一个月，房间不大，够用，三个月一付；
冰柜买的二手的1800，跟新的差不多，人家水果店刚开张没几天就不做了，冰柜都是新买的，几乎是99新，不枉我淘了这么久；
载重王也是在网上买的1800搞定，就是自己组装的时候蛋疼了好久。
不过最后还是找修车师傅给组装的，多给了好几支阳光利群。动力很OK，最快跑60码，飚车看来是不行的，安全带也没有，哈哈，这都不重要啦，它的任务是拉货
就这样每天都在准备着、像杰伦的“蜗牛”里的歌词一样，一步一步往上爬。
终于，我们的公司注册下来了，有赞微小店也跟微信公众号绑在一起了，开通微信支付的时候还交了300认证费，这个有点出乎意料，有赞的功能还是很全面的，看的眼都花了
我这也是新手，第一次接触，不知道要花多久才能玩的转。几年前开淘宝店的时候就被这么后台多功能吓到了，所以，那个店就没开起来，今天只能硬着头皮上了。
两天后，我们把在做的水果全部上架，水果图片和描述都是拿来主义，都是些很高大上的图片和内容，改吧改吧就挂到店里去了，得意洋洋的发给合伙人看，被他回复的两个字气炸“不行”，然后直接电话打过来，说我这样搞不行，我说，都是这样弄的啊，淘宝也是啊，哪里不对？他赶紧说道，你的图片全部是整个水果的图片，人家看不到里面是什么样的，像苹果、榴莲、橙子，你要给他们看看里面是什么样子的；那些水果功效、营养什么的不用写，人家不会因为这个水果富含哪些维生素就买的，要买的人终究是会买的。最后一个就是要放我们水果的实图，不能挂的图片跟你送过去的货不是一样的，这就麻烦了，人家是不会要的。虽然他说的话比较激进，但仔细一想也是有道理的，很明显他比我更了解机场这帮人买水果的需求点，这里也提醒一些涯友，一定要根据自己的实际情况来改变，千万不要随便去模仿别人，因为你跟别人的基础条件不一样。
