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文｜罗皇保
那么我们发廊如何整合呢？
我们选择在执行一个“庆生日乐生活”项目平台，珠海市最大的乐生活频道，庆生日——聚；乐生活——汇，是每年共同见证珠海市8万人不同人生情感的线下平台，可为大家带来生活减压，心情愉悦，缘分交友，线下活动并提供实实在在礼品平台。
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在谈判之前，我们选择连锁发廊，这样生日住的远可以到连锁店去体验免费服务。
首先，我们到尚艺连锁发廊总部，以我们平台2万生日粉丝基数，去谈判。
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我们问他们如果我带来8000个客户过来，你的锁定客户成交率能达到多少？
对方说达到30%，接近3000人。
我说：“假设每个充值100元，那么就30万营业额，其中有3000人当中500人一个每年消费300元以上那么就15万，共45万。
那么一共有45万。如果你给我提供8000张免费剪发卡服务5次，假设成本是3元，那么也是12万成本，而你也是几乎零成本，因为付出的是员工时间，实际成本仅仅是小小部分洗发水成本。
最后谈判，我们设计一个这样的成交方式。
客户来了只收洗头钱。
客户来了，可以说：剪头时说：你是我们“庆生日乐生活”生活频道合作伙伴，你可以免费享受我们5次免费理头发服务，只需要3元洗头服务费。
那么对于客户完全不计较这个几元钱，百分之百没有心里压力，这个对于3元x5次=15元，15元x8000张=12万，发廊就收回足够成本。
第二，设置充值流程，120元一年/10次免费洗剪吹服务，
3000人过来就120x3000（转化人数）=36万。
第三，在体验第三次理头发服务时推销其他发型设计服务，比如染发、设计发型、洗脸等等服务。
为什么选择在第三次呢？因为客户前面已经体验到我们两次免费服务，非常认可发廊手艺，所以这时他是很信任发廊服务，推销是水到渠成了。
就这样我们给发廊设计一个成本价成本的赠品8000张，让对方完全没有风险的合作管道，对方合作欲望大大提高，只需要坐等转化率收钱了。
总结，我们是很容易的谈判赠品。
商智执行家市场分析与研究，第88期项目，更多“爆品”思维。
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