内部揭密楼盘销售经典套路,中招率100%

2018-08-31

小灵通在地产界从业多年,今天带您揭密一些鲜为人知的经典销售套路,相信不少购房者已经中招:

1、当您走进售楼处,总在一个显眼的位置,一台点钞机在刷刷地不停地做流水,甚至还有一位工作人员在一旁焦头烂额地点百元大钞。告诉您那一般不是真财务,真财务一般都在单独一室收款,前台那个是暖场用的,无非是制造紧张氛围,让您赶紧下定!

2、目前市场一般采用的认筹开盘方式有两种,一种是摇号,没有时间先后,统一开盘摇号,这个当然可以内幕操纵,无论是电脑摇号,还是人工抽号,都可以提前预设顺序;另一种是排队认筹开盘,即谁先认筹谁先选房,可你会发现,那怕你搬小板凳排几个通宵,甚至排头一号,前二十号往往已经没有了。原因何在?这是开发商在玩开盘销控,即他们提前预留前几十个号码,把优质房源、还有一些关系客户的房源(如老板老总的亲戚朋友生意伙伴等)保留下来,经自己一些销售空间!

3、当你参加开盘选房时在外场等待时,你发现你旁边总有几个家伙在高谈阔论开发商房源如何如何好,如何如何抢手,但这些人手里却没有任何选房的手续,这基本是开发商找来的托无疑,这些人一个任务是充人场,另一个任务是鼓动你的定房情绪。一般开盘当日,开发商找的托能占到现场人数的十分之一以上,如果出现冷场,选房人数不够,托超过一半也有可能!

4、开盘当日,除了工作人员之外,还有一两个家伙围绕在你身,从你进内场选房、签约、交钱边寸步不离,连喘气的时间都不想给你,他们有一个专业名称叫“小蜜蜂”,表面上是为你选房服务的,真实任务是对你步步紧逼,在选房过程中不给你任何犹豫的时间,保证你交款签约完成。在这些小蜜蜂的叮咬下,很多客户甚至没看清是哪套房源就把房子给买了!

5、你走进售楼处,你会发现永远是理想位置的房子卖的差不多了,而销售人员总是千篇一律:“抢的差不多了,就剩两套了”,那两套要么是差楼层,要么是滥户型,要么是价格高出一大块,你遗憾万分决定回家想想。两天后(记住这个时间,太长你可能跑别的楼盘买了,太短不足以制造你的焦虑饥渴感)销售人员百分百会给你打电话回访,基本台词是这样的“亲姐或亲哥或亲DA,那房子您考虑好了吗,您不买某甲就要了啊”当确定您看不中那套,她接来的台词是这样的“亲,这样吧,有另一个客户亲只是交了小定,是您想要的楼层,今天下午就到期,如果今下午不来交首付,就退出来给您”。这种套路叫楼盘销控,即开发商总会要求自己的销售人员把最难卖的房子放到前边。

6、当您终于选了中自己满意房子,下一步就是谈优惠了,请售楼员吃过饭后,售楼员说“亲,打到底,我手里就一个点的优惠,我给您找下经理再优惠点”,一顿饭省下三四万,你高兴地手舞足蹈,果然经理每平米又给降了五十元,售楼员信誓旦旦地说这是最大优惠了,这价老娘从来没卖过的,你差点抱起来亲她。气愤的是,当你装修完入住后,和对门邻居闲聊,发现邻居房价比你还便宜两百元每平。通常楼盘,会有两张价格表,一张是开发商要求的底价,即开发商他姑奶奶来买销售也不能跌破的价格,这张价格表里,包含开发商的成本以及最低利润要求,还有一张是销售人员在底价基础上制作的销售价格,行业内俗称为“表价”,即把售楼员优惠权限、经理优惠权限、营销费用全总加了进去,层层的销售人员放掉的优惠往往不尽相同,因此会出现同一时间购买同质房源而价格不同的现象!

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来自:大刘9148  > 房产
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