小灵通在地产界从业多年，今天带您揭密一些鲜为人知的经典销售套路，相信不少购房者已经中招：
1、当您走进售楼处，总在一个显眼的位置，一台点钞机在刷刷地不停地做流水，甚至还有一位工作人员在一旁焦头烂额地点百元大钞。告诉您那一般不是真财务，真财务一般都在单独一室收款，前台那个是暖场用的，无非是制造紧张氛围，让您赶紧下定！
2、目前市场一般采用的认筹开盘方式有两种，一种是摇号，没有时间先后，统一开盘摇号，这个当然可以内幕操纵，无论是电脑摇号，还是人工抽号，都可以提前预设顺序；另一种是排队认筹开盘，即谁先认筹谁先选房，可你会发现，那怕你搬小板凳排几个通宵，甚至排头一号，前二十号往往已经没有了。原因何在？这是开发商在玩开盘销控，即他们提前预留前几十个号码，把优质房源、还有一些关系客户的房源（如老板老总的亲戚朋友生意伙伴等）保留下来，经自己一些销售空间！
3、当你参加开盘选房时在外场等待时，你发现你旁边总有几个家伙在高谈阔论开发商房源如何如何好，如何如何抢手，但这些人手里却没有任何选房的手续，这基本是开发商找来的托无疑，这些人一个任务是充人场，另一个任务是鼓动你的定房情绪。一般开盘当日，开发商找的托能占到现场人数的十分之一以上，如果出现冷场，选房人数不够，托超过一半也有可能！
4、开盘当日，除了工作人员之外，还有一两个家伙围绕在你身，从你进内场选房、签约、交钱边寸步不离，连喘气的时间都不想给你，他们有一个专业名称叫“小蜜蜂”，表面上是为你选房服务的，真实任务是对你步步紧逼，在选房过程中不给你任何犹豫的时间，保证你交款签约完成。在这些小蜜蜂的叮咬下，很多客户甚至没看清是哪套房源就把房子给买了！
5、你走进售楼处，你会发现永远是理想位置的房子卖的差不多了，而销售人员总是千篇一律：“抢的差不多了，就剩两套了”，那两套要么是差楼层，要么是滥户型，要么是价格高出一大块，你遗憾万分决定回家想想。两天后（记住这个时间，太长你可能跑别的楼盘买了，太短不足以制造你的焦虑饥渴感）销售人员百分百会给你打电话回访，基本台词是这样的“亲姐或亲哥或亲DA，那房子您考虑好了吗，您不买某甲就要了啊”当确定您看不中那套，她接来的台词是这样的“亲，这样吧，有另一个客户亲只是交了小定，是您想要的楼层，今天下午就到期，如果今下午不来交首付，就退出来给您”。这种套路叫楼盘销控，即开发商总会要求自己的销售人员把最难卖的房子放到前边。
6、当您终于选了中自己满意房子，下一步就是谈优惠了，请售楼员吃过饭后，售楼员说“亲，打到底，我手里就一个点的优惠，我给您找下经理再优惠点”，一顿饭省下三四万，你高兴地手舞足蹈，果然经理每平米又给降了五十元，售楼员信誓旦旦地说这是最大优惠了，这价老娘从来没卖过的，你差点抱起来亲她。气愤的是，当你装修完入住后，和对门邻居闲聊，发现邻居房价比你还便宜两百元每平。通常楼盘，会有两张价格表，一张是开发商要求的底价，即开发商他姑奶奶来买销售也不能跌破的价格，这张价格表里，包含开发商的成本以及最低利润要求，还有一张是销售人员在底价基础上制作的销售价格，行业内俗称为“表价”，即把售楼员优惠权限、经理优惠权限、营销费用全总加了进去，层层的销售人员放掉的优惠往往不尽相同，因此会出现同一时间购买同质房源而价格不同的现象！
联系客服
