千店经验第 3 招 | 宠物店促销活动都有哪些讲究？

1.宠物加盟店促销要有明确的目标

做任何事情都必须有的放矢，明确目标，然后通过努力才能达成预期。宠物店促销也一样，首先需要明确促销的目的是什么?需要达成什么样的结果。促销的目的是为了扩大品牌知名度、塑造品牌美誉度、提升品牌形象，还是为了刺激消费需求，扩大目标受众，快速拉动宠物店经营业绩?

不同的促销目的决定我们会采取不同的手段、方法和形式，也决定我们会运用不同的工具、采取不同的创意主题和传播媒介。因此，宠物店在开展促销活动之前，必须明确所要达成的目的和结果。

图片来自 苏州市吴中区长江路与苏福路交叉红星国际玫瑰天街一楼派多格宠物

2.宠物店促销要锁定明确的促销对象

宠物店加盟商在开展促销活动前，必须明确并锁定促销对象，然后针对性采取有效策略，切记不分对象盲目促销。你首先要知道，不同的促销对象有着不同的消费需求，必须区别对待，采取不同的策略。宠物加盟店所要明确的促销对象，就是要清楚向谁开展促销活动，是向本宠物加盟店老顾客、新顾客、随即性游离群顾客，还是潜在顾客?你的客户群体到底属于哪个群体，是宠物店周边的居民，还是其他慕名而来的顾客?到底谁会关注和参与到你的促销活动中来？

图片来自 山东省东营市东城区金辰美食街派多格宠物

3.宠物店要洞悉促销对象的需求和动机

宠物店加盟商在开展促销活动的过程中，所开展活动的主题和形式等如果不能满足消费者的动机与消费需求，是很难刺激消费者采取行动的。因此，宠物店在开展促销活动前，需弄清楚消费者到底需要什么、关心什么、渴求从宠物店获得怎样的服务，然后再针对性采取相应的策略、设计合适的促销形式去满足大众消费需求。

图片来自 天津市南开区六马路24号派多格宠物

4.宠物连锁加盟店开展促销活动要有好的消费诱因

所谓消费诱因，就是诱导消费者参与促销活动动力的各种因素，包括物质的和精神文化的各个方面。只有促销活动具备足够的诱惑力，才能打动消费者，激发消费者采取行动。这就要求促销活动必须具备一定的诱惑力和趣味性。而什么样的活动才会让受众产生诱惑、并直接影响受众采取相应的消费行为呢?其实稍加分析便会知道：任何人都有趋利避害的消费心理，只要对他有好处、能让他在零风险甚至负风险的前提下得到好处，任何人都会不妨一试，让他直接参与促销活动。

图片来自 哈尔滨市香坊区通天街65号派多格宠物

5. 宠物店促销要有好的创意及有号召力的主题

主题是促销活动的灵魂及旗帜。任何促销活动想要获取成功，都必须具备主题突出、形式新颖活泼的共同特点，只有这样，才能够从众多的促销活动中脱颖而出，激发消费者的热情，让消费者感受到参与其中的新颖性、趣味性和附加价值。宠物加盟店在开展促销活动时，要想取得成功，也不例外。