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面试想拿10K,HR却说:“你只值8K”,该怎么回答?

文/强大的小萌萌

本文共计1795字,预计阅读2分钟

跟HR谈薪水是职场白领都会做的事情,谈薪水绝对是一门学问,谈得好皆大欢喜,谈不好吃亏的就是自己了。我身边就有人因为薪水问题吃过大亏。

朋友江江几个月前刚面试了一家公司,填写面试表格的时候她在期望薪水一栏填上了10K。可到了面试进行的时候,前期跟HR的沟通都很顺利,到了最后关头却出了问题。

面试官来了一句:以你描述的个人经验来说,目前公司只能给到你8K的工资,请问你接受吗?

听到HR抛出来这个问题,江江表面淡定,但心里已经开始骂娘。她心想:“我上个工作月薪就是8K,但现在各方面能力水平增长了已经不是一点半点了,跳槽不就是为了涨工资吗?如果还是8K我还跳槽干嘛……”

HR好像看出了江江的疑虑,于是补充到:“我们公司的福利待遇还是不错的,而且公司也有很好的晋升机制,如果你能力很强很快就可以涨薪的。”

江江听后心一软就答应了,结果干了几个月,拿着跟从前一样的薪水,不舒服的感觉只有自己知道。

而且说是很快就可以升职加薪,但其实大家都知道,在一个大公司里新入职的人怎么可能想加薪就加薪的?还不就是等待吗,江江真是悔不当初,当时在谈价格的时候应该强硬一点争取一个好价格,现在真心很窝囊。

谈薪一直对职场人士是个比较不好把握尺度且尴尬的问题,如果遇到类似的问题,我们应该如何思考和解决呢?

面对这种情况,好的一点是,这其实是面试官对你的肯定,他在跟你讨价还价。如果面试官觉得你不能胜任这份工作,他就不会跟你还价了,还价就意味着你的工作能力是达到对方要求的。

这就像我们买菜,只有遇到了自己想买的菜才会去问价进而讨价还价,不想买的才不会去管它卖多少钱,一个道理。

首先自己要了解自己工作能力匹配的价格。

首先你要保证自己填写的期望薪水和能力是匹配的,做好行业的薪资调查,这样在HR提出调整工资的时候才能有底气和对方去争取。可以从以下几个方面参考:

1. 参考自己之前工作岗位的工资额。

2. 跳槽有可能会跳到更高的职位,参考之前公司这个职位的薪水情况。注意弄清楚税前工资还是税后工资,差距还是挺大的。

3. 在招聘网站上查询同等职位的工资水平。在限定的领域里,可以多看几家规模和水平和应聘公司差不多的企业招聘页面,在职位需求中有的会显示工资面谈,有的会直接把确定的薪水写在上面。

综合以上因素,你就对自己面试的这个岗位价格做到了心中有数,期待值也会相对更加合理。

HR跟你说达不到期待薪金时,如何做?

下面说说“你的期望薪水10K,HR却只想给你8K”这个问题该怎么处理。

跟HR谈薪水其实是一个博弈的过程,千万不要因为对自己没有自信,对方说一个数额就马上答应。也不要因为傲慢就立即回绝,丧失一个良好的工作机会。

通常有以下几种情况:

1. 面试公司的薪资体系就是这样的。

有的大公司是有固定的薪酬体系的,某一个岗位级别有它固定的工资标准。

如果是这样的话,可以询问下对方公司的薪酬体系是怎样的,了解一下如果自己进入公司后,需要在什么情况下,经历多久时间才可以涨薪。综合对方的回答再权衡要不要答应。

2. 公司之前在这个岗位上的人,薪资是8k。

还有一种情况是,这个公司以前在这个岗位上的员工的薪水就是8K,公司不打算增加成本开销,所以只打算给到你同样的工资。

如果是这样的情况,你就要陈述一下自己有什么优势,能给对方公司创造什么不同的业绩或者利润,让对方心甘情愿地花更多的钱在你身上。

3. 对方通过面试沟通,认为你的能力达不到10k。

通常来说,面试只有短短的10分钟到半小时的时间,其实很难展现一个人的真正实力。

更何况有些职场人属于实干型,就是那种不太会说自己好话,但是干起活来却能力超高、效率惊人。

在这种情况下,可以这样表述:“可能在刚才短短的面试种,我的发言并没有让您了解到我的真正实力,公司通常都有1个月的试用期,你可以在试用期观察我的表现,我相信以我的实力和工作能力一定可以胜任这份工作和这个价格的。”

综上所述,情况不同,我们的应对方法也不一样。所以当面试公司HR说出只能给到你低于期望值的工资时,不要马上答应或者拒绝。

可以多问一句:“您是如何判断我不值这个价格呢?”看看对方的回答属于以上三种哪种情况,然后再有针对性的进行回答。

面试这件事,求职者和招聘公司是平等的地位,是一个双向选择的事情。薪水问题通常也不是一刀切的,进行深入地沟通后,双方会更了解对方的想法,进而达成一个双赢的局面。

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