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你和刘朝霞之间,只差这三堂人生课!

2019-07-21

导读

为什么别人把保险业务做得风生水起,而你却不冷不热?像刘朝霞和原一平这样的保险销售大师,你跟他们的差距到底在哪里?

有人把自己业绩不好的原因归咎于运气不佳、没有关系,如果别人只是凭借运气好的话,那么他最多只能在保险行业待一到两年,当他把所有的运气和关系都用完的时候,就会被这个行业淘汰了。保险行业,拼的是人格魅力和个人实力。

要我说,你和保险销售大师之间,差的是这三堂人生课。

一、做保险其实就是做人

很多保险代理人以为,做保险就是卖产品。他们常常会犯这样的错误,第一次拜访客户,在简单的自我介绍并表明来意后,就开始滔滔不绝地推销起保险产品来,很明显没有站在客户的立场上想问题。

试问,如果有人向你推销一件商品,但是你对这个人并不熟悉,你会相信他的话吗?

做保险其实就是做人,推销保险首先要推销自己。

切忌简单粗暴地推销保险,而要尽量创造机会,多跟客户接触和交流,当客户认可你这个人的时候,再委婉地提到保险的话题,或许客户不会那么反感,也愿意听你说。

二、做专业的家庭风险顾问

什么是专业?可能很多伙伴会说:“我把保险条款、产品的特征和优势背得很熟,这就是专业。”这种说法也没错。但是,我今天要对大家提出一个更高的要求,所谓的专业,绝不仅仅是把产品背得很熟这么简单,我认为熟悉产品只是对一个合格的保险代理人最基本的要求。

要想获得成功,就要提高自己的定位,要把自己定位成一个专业的家庭风险顾问、家庭资产规划师。而要想成为一个专业的家庭资产规划师,绝不仅仅是熟悉保险产品就可以的。

除了熟悉产品以外,我们还要涉猎各种财经资讯,了解股票、房地产、信托和外汇等资产配置手段的优劣势,多读一些家庭情感、心理和教育方面的书籍。

试想,如果你对国内外大事、情感和教育方面的话题都能说得头头是道,并在恰当的时候引入保险的话题,客户会不会对你另眼相看,是不是更具权威和令人信服呢?

三、发自内心地认可保险

在我们刚刚进入保险行业的时候,有的团队长会要求大家先给自己买一份保险,很多新人对此不理解,甚至抱有逆反心理。

我认为,作为一个合格的保险代理人,首先就应该给自己买一份。为什么呢?因为,这可以看出你是不是发自内心地认可保险。

只有发自内心地认可保险、认可你销售的这份产品,你说出来的话才有底气,客户是可以感受到你的这种底气的。如果连你自己都不认可保险、不认可这份产品,又如何让客户信任你呢?

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