拆书98：如何才能学会结构性模仿？

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今天的文章来自《模仿的技术》这本书的启发，这本书很薄，耐心读能学到很多东西，但是很烧脑，所以推荐大家不要买，看看书评就好。

省得发现自己的叶公好龙的人，可惜又无趣。

1

要看到事物的本质异同

模仿别人的形式并不难，但理解别人的本质很难

先来一段书中的测试题，说说下面四个行业的共同点

● 香蕉

● 半导体

● 便利盒饭

● 时尚服装

2

从产品卖点的模仿到结构性模仿

看到别人的优点并不难，但理解别人的结构很难

黄海鹰先生写的《海底捞你学不会》里面介绍了海底捞超出你体验的服务，能够让客人感到愉快，进而愿意重复来消费。

很多火锅店都模仿海底捞的做法，让 服务员给顾客超值的体验，但是效果都不长久，为什么？

3

从整体结构分析对手的竞争优势并模仿

要看懂别人结构性竞争优势，你也得有结构化思维

《模仿的技术》提出P-VAR分析框架，也就是从定位（Position）、价值（Value）、活动（Activity）、资源（Resouces）四个维度去分析同行的竞争优势，确定可模仿的样本，测算差距，并脚踏实地的模仿追赶。

星巴克的P-VAR分析

定位
顾客		根本不知道咖啡文化的人
竞争		不同地域的普通咖啡店
价值
价值主张		放松与交流的第三空间
活动
成长引擎 收益引擎		坚持直营店模式 和员工形成信赖关系 高品质的咖啡和服务的等价报酬 低离职率
资源
经营资源		直营店、与员工的信赖关系、与顾客的直接联系

对星巴克进行结构分析我们很容易发现，所谓“第三空间”这种文艺调很容易想出更有逼格的说法，比如全国似乎满地都有“雕刻时光”的咖啡店。

但是坚持和员工建立深度合作信赖关系，坚持直营店管理的模式，由此带来员工的低离职率，顾客高忠诚度，这种合作关系却是很难简单复制的。

日本的罗多伦咖啡店就选择了不一样的模式，他们用极低价格提供一杯咖啡，为了节约成本，采取了自助式服务模式。

罗多伦的P-VAR分析

定位
顾客		男女老少皆宜，主要是商务人士
竞争		不同地域的普通咖啡店
价值
价值主张		通过一杯咖啡，为人带来活力
活动
成长引擎 收益引擎		在一级地段开店，用自动化机械降低劳动力负担 机械化与自助服务 低价格、高客流
资源
经营资源		黄金地段、专利机器、直营农庄 专业的咖啡烘焙技术

不同的咖啡店其实具有不同的P-VAR分析结构，如果不深入分析他们背后的资源，关键经营活动，只是进行表面的模仿，显然很容易画虎类猫。

秋叶PPT系列课程如果用P-VAR结构分析一下，会是怎样的结果呢？

《模仿的技术》继续拆读下去，很多内容都可以展开，我觉得今天写的已经够了。

有兴趣自己去读吧。

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