这本书为什么火? 一本书成功,要么是因为作者太有名,要么是因为内容很出色,要么是因为标题概括出了社会风潮,要么是文笔晓畅易读,要么是得到牛人推荐,而《从0到1》五者皆备。 彼得·蒂尔面对当今的商业,真实坦率介绍了自己的观点,我觉得很多并不符合主流观点,但是你看了以后,却觉得非常有道理。 作者彼得·蒂尔是何许人? 作者彼得·蒂尔是PayPal创始人,从PayPal团队走出了领英网联合创始人里德·霍夫曼,YouTube联合创始人陈士俊,还有SpaceX和特斯拉的掌门人埃隆·马斯克,被美国人看做是“PayPal”黑帮。 他现在做创业投资,专注能真正改变世界的公司,比如他是Facebook第一个外部投资者。 无论是作为创业者还是投资人,他都是硅谷顶级人物。 谁引进了这本书?
本书由中信出版社引进,我注意到中信似乎引进了一系列硅谷牛人写的创业图书,除了《从0到1》,还有《创业维艰》、《联盟》等图书,封面设计风格如出一辙。
《从0到1》展示了哪些
令人深刻的理念
大多数人相信X,但事实却是X的对立面。
大部分人认为世界的未来由全球化决定,但事实是——科技更有影响力。
在什么重要的问题上,你与其他人有不同看法?
初创小公司都不得不做这场思维运动:质疑现有观念,从零开始重新审视自己所从事的业务。
上世纪的网络泡沫让主流商业认可如下思想——1)循序渐进;2)保持精简和灵活性;3)在改进中竞争;4)专注于产品,而非营销。
这些观点的对立面可能更加正确——1)大胆尝试胜过平庸保守;2)坏计划也好过没有计划;3)竞争性市场很难赚钱;4)营销和产品同样重要。
企业欢迎垄断,不垄断的市场很难赚钱。不管是垄断者还是竞争者,都乐于歪曲事实来维护自己的利益。垄断者会为了自我保护而撒谎,而非垄断者会倾向于对市场竞争轻描淡写。
每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:它们都无法逃脱竞争。
创造性垄断既让大众受益,又可以给创造者带来长期利润。我们的教育鼓励竞争,却忽视了竞争背后要付出的机会成本。
垄断企业的特征:专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势。
如何打造垄断企业?——1)占领小市场;2)扩大规模;3)和产品市场相关方合作;4)先行一步只是策略,耐心有序一步步扩大你的利基市场,直到达到你的长远目标。
规划优先于机遇。长期规划仍是最重要的。
商业里遵循幂次法则——最重要的事情都是独一无二的。
要探索秘密——问问自己在哪些重要领域还没有标准化和制度化?
基础没有打好的初创企业是无法挽救的。伟大初创公司必须拥有自己的独特的文化基因。
多少公司尝试了太多销售渠道,这是导致它们失败的最主要的原因,不是产品差,而是糟糕的销售——先搞定一条有效的销售渠道。
由特立独行的人领导公司比普通的经理领导公司更为有力,同时也更为危险。
1、如何让企业通过创造性的工作获得垄断地位?——这是无数在竞争中迷失方向的企业想知道的秘密。 例子: 我在选择进入在线教育市场的时候,发现100%的在线教育公司进入都是和语音有关的市场,不管是视频、直播还是录播,通通都必须有人讲,而我的选择是提供只需要图文帮助就可以自学到干货的产品。我的课程发布快一年半了,市场上除了一些面向企业的图文APP教育产品,还没有同类对手。 2、获得垄断来自对现有格局的彻底思考,也来自耐心的长期计划执行,也来自对产品和营销的双重重视。 例子: 我做在线教育不是因为我发现在线教育可以赚钱,而是因为在现有教育体制里工作超过13年,我深刻理解现有教育体制的不足,同时我也深入研究了MOOC和翻转课堂等新模式的利弊,才研发出我想要的教育产品“完整的教学体系+开放的社交化互动+有动手欲望的课程”。 我常常说自己是工科男,不是互联网族,就是因为我对未来有明确规划,团队的工作基本上都是严格按照我们的年度计划执行,我们的确有一个个按重要时间节点推进,一点点在市场上获得更大的份额。 当产品质量达到足够好,我的精力基本上都放在营销,营销来自两个方面,一是和行业内资源合作而不是对抗,二是提供别人无法提供的创意。 大家应该注意到,秋叶PPT除了放在云课堂,我们和人邮(国内最强的OFFICE出版商)团队,和锐普(国内最有影响力的论坛)团队,和NT(国内目前最好的PPT插件)团队,和WPS公司,和业内很多牛人小伙伴,都建立了良好的互动关系。 甚至我们和产业相关资源,比如电子书平台,比如百度云网盘、文库等平台,比如微博平台,比如微信平台,都建立了直接和深度的合作。 我们不是行业的破坏者,我们是做大行业蛋糕的人,当然我们还希望通过自己的创意营销,在蛋糕上获得最大的份额。 一直到今天,我们策划的每一次大的营销活动,都能实现影响力和实际收益的同步增长。 事实是我们的营销做得非常成功,以致我们每年的营销活动费用都可以来自合作第三方自愿支付。 3、特立独行 无论从哪个角度看,我都不是一个正常的大学老师。 但是如果你们相信有人能撬动一下现有的教育体制,还是应该赌一赌那些有愿景,有执行,有整合,有创意的特立独行的人。 对了,我们的愿景是——
联系客服