有的时候,不是别人不愿意听你说话,只是你说话语气、说话方式没有说服力。要多学习、多思考,善于思考的人说话总是很有说服力。掌握增强说服力的7个小技巧,这样说话,很多人愿意听你讲!
无把握的事,用肯定的语气说
逛街时,偶尔会见到算命师,为什么那些人会不止一次地心甘情愿把钱送上。除了迷信的因素外,还有他们说话不用没把握的词语。他们喜欢说“一定会这样”,但甚少说“也许你将来会如何如何....”。也许?也许客人不付钱。
【小例子】坐公交车时,车上的一幕让我思索良久:一位婆婆对小伙子说,年轻人,请你给这个孕妇让个位,谢谢!从头到尾,这位婆婆的语气不容否定,非常肯定,并且说服力超强!最后那位小伙子乖乖让位了呗。
善用数字“三”,助你一臂之力
你可能不知道,“三”在心理学上有着很微妙的说服力,它可以令人们有奇特的心理感应哦。
【小例子】第二次世界大战的参谋长,谈话很具有说服力。他大部分的时候把内容扣在“三”,比如,他会对人们说,“关于问题,可以3种说法”“在这件事,我们有3种解决方法”。这样一来,人们对他的话印象深刻,还特别信服。
使用尾数的数据,提高你的可信度
在销售或者你想说服对方为你做一件事情时,你可以将你用到的数据的尾数给记下来。对方会觉得你非常专业,并对你产生强烈的信赖感。这种“尾数效果”常常能发挥到意想不到的效果。
【小例子】某制药公司老板希望向银行借贷91万元。分行经理疑惑,她为什么不借100万的整数?老板回答说,91万元正好够用,不需要多借。听完后,经理觉得她把尾数都核算清楚的态度非常值得信任,立即批准。
很多人不相信一句话或者一堂课就能改善口才,其实改变只在一瞬间,一点一点地进步,一步一步地提升,改变就在细节和不经意间体现!
联系客服