NLP理论--思维层次理论
今天给大家介绍一个很好用的NLP理论--思维层次理论,帮你解决工作生活中的问题。
严格来说,它既属于心理学范畴,也不属于心理学,因为它也被广泛用于管理学。
它也会往往被人认为是玄而又玄的东西,但它是实实在在是一些科学家的科学研究所得。
NLP理论的创立归功于两位美国人:理查·班德勒(Richard Bandler)和约翰·葛瑞德(John Grinder)。
它融合了心理学中的完形治疗、催眠治疗、家庭治疗。在后来被第二代第三代等弟子发展,应用场景越来越广泛。
六大思维层次
先看看我们做事碰到问题是如何找原因的?
当我们碰到难题和挫折的时候,
我们来如何对待这些问题的态度,
就可以看出我们思考事情的维度在哪一层。
第一层是环境。
如果我们把事情做不好的原因归咎于外界环境或者别人。
那就代表我们还处在思考的第一层。
“都是你们的错,我能怎么办呢?”
比如:工作方案未被选中,那是因为领导是傻X;
晋升失败,那是公司不行,换个公司就行。
第二层是行为。
如果我们把碰到挫折认为自己还努力不够。
在自己身上找原因,那就代表我们处在思考的第二层。
“我的努力还不够”。
相信只要持续努力,事情就一定能有转机。
同样是晋升失败,会认为是自己花在工作上的时间不够多,
只要再努力就行。
第三层是能力。
我们认识到要从能力、技能或工具上找原因的时候,
我们就处在了第三层。
遇见问题时常认为“我的能力不够,方法总比问题”,
从而寻找解决问题的不同方法。
迷恋于强大的学习能力和应用能力,各种方法论,
期盼能高效解决难题。
第四层是信念、价值。
我们从认为做重要和最核心的方面找原因,
认为选择比努力更重要的,我们处在了第四层。
在众多的问题中找到“什么才是最重要的,什么才是最核心”。
然后选择最合适的方法,把事情做对。
第五层是身份。
我们想让自己成为什么样的人,我想过什么样的一生,
应该去做什么样的事情。
从身份角度来做对应的事情,我们处在了第五层。
身份是主动的,是自己想成为的。
前面几层选择、方法、努力都是围绕身份来做正确的选择。
第六层是精神(系统)。
人活着的意义是什么?
考虑问题能从大系统上,个人使命的角度来考虑问题。
思想往往围绕“利他”来展开,以精神为引领,
为了达到精神使命,不畏艰苦,勇往直前。
我们考虑问题从第一层,直到第六层,一般很难做到。
一般能做到4-5层也已经足够能用。
一般来说,层次越低的问题,越容易解决;
而当问题集中在信念或身份、系统时,解决起来会变得困难。
场景中的妙用
现在来看看在各个场景中的妙用。
育儿场景
在育儿的时候,这个理论非常好用。
我们关注行为多余关注信念,例如往往会觉得,
这个行为不好,这个习惯不好,时时在做一个行为的纠偏者。
再加上往往我们是也是这么成长起来的,
有时候还看不到问题所在。
有人说过一句话:“一想到父母居然不用经过考试,就觉得太可怕。”
没有人生来就懂得如何做一个好的父母,
所以我们需要在学习中不断成长,
一步步去成为那个自己想要成为的“理想”的父母。
父母是应该是种种子的人,
在孩子还小的时候,就种下一些正确的观念,
用理论的后面几层(身份、信念、价值观)来影响孩子,
让孩子自己指导自己行为。
犯罪心理学家李玫瑾教授,
就说过“孩子的三观是由父母“唠叨”出来的”。
从孩子懂事开始,父母就要学会“唠叨”,
就是经常跟孩子说,什么事情能做,
什么事情不能做,孩子听得多了,
就会慢慢建立出正确的三观。
比如,父母经常跟孩子说
“不要在公共场合大声说话”
“不要欺负别的小朋友”
“到学校要尊重老师”……等等。
李玫瑾教授认为,“观念”
是人的一种想法和人的一种看法,
念相当于第五层的信念价值观。
就是观的同时,形成的念。
观念是看到了就形成了。
这个观念是怎么出现呢?
在于父母的唠叨、言谈举止、坚持和信念。
工作场景
比如:最近公司销售报表不好看,业绩下降,
部门经理希望你能尽快提升利润。
我们先从下到上去看待问题,
再从上到下应用思维层次理论分析下思路,
按照这6个层次找到原因。
环境层次:
之前疫情因素,市场不景气(环境) 。
行为层次:
你和同事被困封闭无法拜访客户(行为)。
能力层次:
线下常用的引流方法无法产生效果 (能力)。
意义层次:
这个问题的意义在于:提高公司的销售业绩和利润,
维护公司的经济利益和市场地位,
同时也要考虑员工的工作和生活质量。
信念层次:
公司的信念是提供高品质的产品和服务,
同时积极参与社会公益活动,
提升品牌影响力。
身份、使命层次:
公司的身份是国内一线品牌,
拥有良好的市场口碑和品牌形象。
基于以上分析,
我们可以得出以下解决方案:
销售人员在被封闭期间,
可以利用线上渠道如抖音、微信平台等方法拓展销售新的渠道,
提高销售业绩和利润。
公司可以在抗疫活动中积极参与,
宣传公司形象,提升品牌影响力。
公司可以继续提供高品质的产品和服务,
维护公司的市场地位和竞争力。
通过这样的思维层次分析,
使用上三层思维确定方向,
下三层思维提炼解决方案。
通常低层次的问题在高层次维度中更易解决。
我们可以从不同的层次去思考问题,
找到问题的根本原因,
同时也能够提出更加全面、有效的解决方案。
其他场景
在与他人进行批评或赞美时,
通过使用不同的层次可以加强问题的重要性或者赞美的程度,
随着层次的提升情绪也会更加显著。
一般来说,赞美时适合使用上三层,
而批评时则适合使用下三层。
例如,当你的孩子犯错时,
你可以说:“下次注意一下”(环境层)
或者“你做XX应该更加仔细”(行为层),
而不是直接批评他的能力或身份。
另一方面,
当你的孩子自己完成某件事情时,
你可以赞美他的能力:
“这个问题解决起来不容易啊,你做得很厉害”(能力层),
或者“你真是解决问题的小能手”(身份层)。
通过这样的表达方式,
我们可以更好地传达自己的意图,
同时也避免伤害小朋友的情感。
结语
以上只是思维层次理论应用到实践中的几个常用的场景,
在我们的生活中,
还有其他的许多的场景可以根据需要,
来调整应用的方式或截取其中的部分层次来处理。
生活是多姿多彩的,
我们处理问题的方式也可以百花齐放,吃透理论的要点,
希望可以帮助到大家能游刃有余地来安排身边人和事。
怀抱使命,让我们成为更好的自己。
希望2024年大家可以龙腾虎跃,大展宏图。
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