一．
大家发现没，那个烧钱烧得很猛的瑞幸咖啡要在美国上市了。
有多猛？一年烧掉好多好多个亿那种。
曾经在朋友圈搞病毒式的裂变营销，再配合线下电梯楼宇广告，于是很多人一下子知道了这个「小蓝杯」。
一杯咖啡，如果用上各种优惠券和常年有的附赠活动，几乎不用几块钱就能买一杯（新用户优惠得更过分，别问我怎么知道的）
至于味道，实话说一般。但好喝难喝这个标准太难量化，唯一能量化的是用得什么咖啡机、豆子和牛奶。
所以写出来也没那么客观，大家可以多问下身边朋友的口感体验。
价格要比星巴克低，假若算上优惠卷可能跟街边奶茶店差不多，勉强算是一种咖啡普及吧。
当然了，被精品豆喂叼的老饕自然看不上它，此番尝试过后我也不会再光顾他家。
但——客观点嘛，喝这种商业咖啡，基本不是图好喝，70%抨击它的人都只是因为咖啡界的“ZZ正确”罢了。
瑞幸收割的，应该还是下沉市场的受众。但收割下沉市场，出道却去杠星巴克就不对了。
虽然做的都是咖啡，但瑞幸的敌人我不认为是星巴克。
二．
捋一捋——
2018年元旦，瑞幸试运营；至5月初，开店525家；再到12月中旬，超过1700家。
正式上线不过一年半，这种一路狂奔的扩张速度，非常惊人了。
这届吃瓜网友纷纷开了脑洞：请问，你见过1米7的一岁孩子吗？
成立14个月，瑞幸门店数达2000家，而星巴克达到这个店数花了17年。
如今入华20年，星巴克门店约3500家。
瑞幸今年的战略目标是：总门店数超过4500家。
过去我们普遍认为，开好一家咖啡店，关键要能做出好的咖啡，再佐以正确的管理与营销。
但是在那么多关门大吉的咖啡店里，又有几家是真的因为做不好咖啡而倒闭的？
环境在改变，现在不再是东西好口碑就好、口碑好生意就好的年代了。
过去传统经营模式下，大家每家分店开张的目的，都是尽快盈利，再制定下一个扩张计划。
但资本催熟模式不是。
不管门店赚不赚钱，狂开就好。不管东西南北风，资本硬砸出风就好。
招股书显示，瑞幸咖啡从成立至今确实没能赚到钱，账面上净亏损22亿人民币。
瑞幸没有太多创新模式，抢占咖啡市场的方法只有一个——烧钱砸钱，各种补贴。
2019年1季度，瑞幸咖啡营收为4.79亿元，同比增35.94%，净亏损5.52亿元，较去年同期亏损扩大了4.20亿元；
2018年，瑞幸咖啡的营收为8.41亿元，净亏损16.19亿元，归属于公司股东及天使投资人的净亏损达31.90亿元。
按此计算，成立一年半亏损近22亿元，平均每天亏损400万元。
亏损原因也很直接，一是高额补贴，二是快速开店的投入来不及被摊薄。
所以，日亏400万，是一种怎样的体验？
在线等，挺急的。
三．
面对巨额亏损，瑞幸却并没有为了及时止损，而选择关闭部分经营不善、不盈利的门店，反而继续选择扩张和补贴。
面对高补贴的质疑，瑞幸咖啡表示，全年亏损会远大于这个数字。
但是，通过补贴迅速占领市场是瑞幸既定战略，亏损符合预期——公司短期内还不关注盈利能力（骚断腿啊）
就在大家纷纷质疑，一路烧钱卖咖啡的瑞幸是否能撑到最后之际，又有资本出手了。
本月18号，瑞幸宣布又融到10个亿，最新估值29亿美元（约合人民币194亿元）。
其中星巴克的第二大股东：贝莱德所管理的私募基金，刚砸了1.25亿美元（8.4亿元）投资进去，引起业内关注。
按媒体报道的说法，这轮新融资预计能支撑瑞幸大半年的亏损，恭喜
太阳底下没有新鲜事。前期靠大量烧钱补贴培育市场，先把用户量做上去，再用各种优惠券的营销，慢慢增加产品的种类，以此提高用户留存、消费频次。
短时间内争取把对手甩开。之后，就是把价格回升，慢慢盈利。
像滴滴、摩拜、ofo，都是同样的资本套路。
用瑞幸咖啡CMO杨飞的话来说，就是先用补贴“破坏”一个行业，再用互联网的手段去重造。
可像瑞幸这样，前期不断地烧钱，不断地亏损，可是根本没有烧出多少核心竞争力和忠诚用户。
即不能占领渠道，也不能占领用户心智。
中国的咖啡市场目前来说是分层级的，瑞幸只不过把原来那批想喝奶茶的用户，暂时拿钱烧过来喝咖啡了。
当补贴额度下降，优惠力度不如前，这批用户又会回去喝一点点了。
（没有说一点点不好的意思，我本人是一点点四季春茶的死忠粉～）
惦记着云南大理、诗与远方咖啡店情怀的宝宝们，赶紧歇了这个念头吧。
从自己口袋里掏钱开店的，注定在资本面前成为炮灰。
有几个独立店，能在开业前就花个十几万甚至几十万做宣传，并拥有持续的曝光和流量的？
资本是疯狂的，但市场是冷静的。
好的需求，更多应该是靠自发、靠口碑产生出病毒式的传播。靠烧钱起来的，基本都是伪需求。
但是人家一个愿打一个愿挨，能说啥，资本乐意烧钱，那不烧白不烧呗。
ps：大伙儿右下角随手点“在看”，就当点赞辽，
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