LED路灯是企业投资的唯一出路吗?

　　发表者:原朴龙 路灯设计

　　设计院的彼得大叔近来真是“心花怒放”好开心呀，几十家搞LED路灯的企业排队要请他老人家喝灯酒，为的是能将自己的LED路灯产品能够近早上图，他很是为难呀，跑来原朴茶馆吊吊丫们路灯设计师的胃口：

　　第一是不能再这样下去、天天跟着美女经理出去喝酒啦，因为酒喝滴不少，血压已经升到180的警戒线了，前天晚上让mm就“LED路灯寿命长达12.5年”亢奋汇报的鼓噪下，喝了半斤劲酒过马路时一不小心、就在长虹路的中央抱着电子眼监控的杆子睡着了，直到半夜三更才让警察给送回家来，挨了一顿秀拳不说，还上了报纸头版、真丢人哈!

　　第二是路灯处的工程师老崔早就给老夫“进谏”：LED路灯要用必须做到如：外观简洁、结构简单、易于维护，不方便鸟类如麻雀筑巢等等。其实这很现实呀!路灯处就这么几个可怜的维修工人，根本没有多余的精力去修LED路灯，天天打扫就更不可能了，其它的要求如照明功能指标就更不敢提啦!好象现在没有哪家的产品能够真正做到满足这么简单的要求哎!

　　新建道路上能采用LED路灯产品的可能性并不大，很多产品看起来很美其实实用性就是不太理想，老板咋就不来路灯安装现场看看呢?看到厂家的美女公关经理那么陶醉在自己的LED路灯70%的节能指标里而不能自拔，偶就纳闷哈!很多产品外形看起来太“苗条”了，配上10m灯杆的景观性简直就“惨不忍睹、遥遥欲坠”，偶生怕台风一来就被吹得掉下来砸伤了孩子们(偶设计的偶有罪呀!)，其实灯具是蛮重的，基本上都在20kg以上啊!一般的mm那个身材是肯定提不动滴吆!所以成本自然很高噻!

　　老的主干线上道路灯具想采用144W的LED路灯的可行性就更小了，装上去后地面照度还不如140W的Cosmo陶瓷金卤灯，与250W钠灯相比看样子是节能了，但是照度有多少呢?反差太大了怎么推广呀?不少路上同一根灯杆上原来安装的是4—6盏150W钠灯，乖乖，让俺们装4000—8000元/套的LED路灯，城郊结合部位这么破的路上只有马车、拖拉机、摩的，又不是什么进城的景观大道，有必要用LED路灯这么奢侈吗?

　　咋们虽然是喝了点劲酒可也不能胡说不道哈!LED路灯如同美人让偶有贼心没贼胆呀!在太重要的道路上用如果照度果真不行、领导追究下来不好搞耶!偶们电气设计师是不是左右为难呀?

　　一旦听说哪里有LED路灯工程的招投标，就会有至少30家以上的企业蜂拥而至，就跟中国股市里头打新股“**”的高涨热情差不多啊!其竞争的“惨烈”程度真让人“不寒而栗”呀，有1/3以上是注册资金1000万以上的有芯片封装能力的大企业正规军投标团队，齐刷刷的小平头、西装笔挺，像是在拍电影;1/3是专门做LED路灯组装的下游中小企业，基本上美人帮秘书助阵的投标选手;还有1/3不到的是传统路灯制造企业，那可是清一色的小帅哥们也来凑个热闹、混个脸熟吧!前二类企业都是新进入道路照明行业的新企业，压根儿就没有照明工程或则经销商的成熟渠道来销售LED路灯。

　　每家企业其实都是有点“关系”才会来投标的，产品之间价格甚至相差一倍以上，谁能中标呢?LED路灯的现在连个评价的标准都没有怎么评呀?那就只能比比谁财大气粗咯?真搞笑：有个帅哥喊出节能60%，紧跟着有个长者怯声声地喊出节能40%，但有个漂亮的mm干脆一下子跳起来叫出了节能70%!偶参加评标时真被她这么一惊一咋地吓出了一身冷汗、就差一点跑上去抱住她：哈哈!太可爱了，还争什么?就你中--算啦!

　　再看大家投标的LED路灯样品，造型像是同一个人设计的薄板“砖头”形状，在2008年中国大陆申报的LED路灯外观专利134项个案中，造型雷同的很多，难有让景观设计师、电气设计师眼睛一亮的LED路灯产品，它们不但忽视了道路灯具的基本功能性安装、维修的要求，更没有想到在城市规划中领导对路灯景观性审美的苛刻要求。例如：过于复杂的蜂窝状一体化灯具散热结构，其本身的压铸件成本将很高，同时外壳的深壑蜂槽里很容易积聚灰尘、鸟粪，即使下雨也很难冲洗掉，难道你为了散热好、过几天就爬上去刷刷鸟粪吗?

　　德高望重的老崔不无担心地说：第二代镂空形的LED路灯在很短的时间内又会被烤焦的虫子及树叶、灰尘填满，后面还如何散热?假如：鸽子蹲在上面生个小蛋、掉进去的话很快就能烤熟呀!LED路灯光衰能不快吗?

　　LED路灯造型大家相互仿冒，LED小颗粒的进货渠道基本一样，你用Cree的，我的也是，有什么不同?天底下真有这么又简单又发财、不需要花费任何产品设计精力、轻易Copy的路灯产品吗?所以，LED路灯价格的恶性竞争“一触即发”!

　　原朴龙博士反问彼德大叔：你不感到奇怪吗?中国道路照明网(中国城市道路照明方面的唯一官方网)上至今没有任何报道试点、推广采用LED路灯的资讯，压根儿就不提什么“十城万盏”LED路灯推广拉动内需的计划，难道他们就没有“节能减排”的考核指标?LED路灯的最大客户-路灯处为何是要保持沉默?还是现阶段LED路灯质量还不太过关他们根本没办法推广呀?

　　老板、媒体对那么一个“乌托邦”的市场(高度垄断)为何如此青睐?难道大家就只有LED路灯投资这么一条路吗?

　　说到LED在节能、光色方面的优势，同样是暖白光，为何不采用Philips、Ge等已经在大规模市场推广的CHM陶瓷金卤灯(寿命15000h、光效在90lm/W、显色指数80以上)?

　　LED路灯的“疯狂”投资近期是否是提升了中国企业老板那点脆弱的“老大情节”、吹大了城市道路照明内需的泡沫?是多了一个“上市”炒作的题材，还是果真有了抱得“美人归”掏银子的杀手锏，但短暂的自豪之后，很快就到了检验经营成果的时刻，然后老板就发现当初匆忙的决策往往是多么的令人不愉快啊!对于刚刚涉足道路照明行业的新人来说：LED照明产业本身的科学发展观是不太可能只由少数的“大仙”一语道破先机滴，LED路灯冲动式的投资是不是将是一场噩梦的开始呢?!偶除了祝福当然还是祝福!

　　对于大企业而言，对新兴行业进行风险投资砸上几千万即使失败了也没什么大不了的，股市里有的是银子呀!而对于大多数中小企业而言，LED路灯的风险可是连接着一家人的幸福与性命忧关的大事，还有大量任劳任怨工程师的前途与命运;你要知道：很多工程师就是在你老板的鼓动下才决定将LED路灯作为毕生追求发财的目标呀!你要是走进了“死胡同”?方向都搞错了、大家即使再努力有啥用哈?结果不就惨透了嘛!

　　LED路灯的寿命不能太短，太短了领导面子上说不过去的;也不能太长的，当你把城里的路灯都换遍了，你大量生产的LED路灯产品又卖给谁呀?卖给老农民吗?现在可是经济危机呀，洋人可没几个人买得起的!我们应该要跟日本人学习的，家电、汽车到了时间就会坏、不服不行逼着你买新的，中国的LED路灯的寿命能比高压钠灯长一点就行啦!这样大家都有饭吃，本来嘛，不管你搞不搞LED路灯—稳定压倒一切呀!

　　南京有一个灯具厂大老板搞LED路灯之前开的是BUCK，自从跟一个海归博士搞起LED路灯二年后，以前搞景观灯赚的几千万投进去了没见什么效益，设计师小二裁了不少，开的车子也换成了老婆开滴QQ，博士搞了二年不到也跑回巴西了，他果真变成了小老板。

　　相反，常州有一个小老板，几十年来搞非标庭园灯没发什么大财，自从跟宁波燎原学习搞景观型路灯就发了，有很多海归的博士怂恿他搞LED路灯，他死活不干，只卖路灯压铸件给别人搞，自己专心搞不需要维修的标准化步道灯，南京的大街小巷子里全是他家的步道灯、路灯(一模多用)，更令人惊奇的是南京原来没有灯的小区、花园里**之间全部安装上了他家的压铸步道灯(节能灯火箭炮，光源即使换起来也不值几个钱)，他跟我说，政府安居工程采购他中标了120万套步道灯!你说这家伙神不?而我们南京的灯具厂没有人注意到的，都去搞LED路灯、太阳能路灯了，他前几天来请我喝茶，我看他的车子换成了BMW，他计划在南京、上海买了最好的别墅娶二房儿媳妇，准备新招聘120名大学生来原朴培训灯具设计师，政府也要奖励给他380亩山地打造LED照明产业链、带动3000人就业，看来小老板就要变成了大老板啦!听他说准备大搞步道灯(LED、金卤灯、节能灯、钠灯)，十年来全中国路灯厂老板当中只有他这么一个“傻瓜”对步道灯很“执着”、能听得进去原朴龙博士几句“金玉良言”的人，果真发起来了，决心产品不但要进军上海世博会，LED步道灯还要安装到奥巴马的白宫后花园里呢!

　　关于LED用于道路照明的可行性及欧洲试点的现状请看章教授的专业分析：

　　照明媒体上有很多用400W高压钠灯与144W(24W*6)LED路灯相对比的文章，LED路灯节能60%以上的结论就由此而来，实际上，任何一个设计院的电气设计师看到这样的文章都会“义愤填鹰”!因为，在城市道路照明设计中基本上没有用400W高压钠灯的地方，普遍采用的是250W和150W高压钠灯，而只有在高速公路的收费站等地方才会采用400W的高压钠灯来照明，那是采用15-20m的中杆灯广场照明的方式，哪个电气设计师会做这么“弱智”的照明设计、在城市道路照明中普遍采用400W高压钠灯?他们是不是很“郁闷”?你做LED路灯的怎么能这样将如此“臆想”的照明设计强加给设计院的大哥呢?

　　这就是LED路灯生产厂家的业务员去设计院市场推广LED路灯遭遇普遍**的原因之一，更不用说路灯管理处的工程师啦!

　　144WLED路灯目前不但在景观造型、可维护性、均匀性、眩光、色温等等问题上还存在很多“世界性难题”有待解决;单只从其光效、照度水平上也很难与150W的高压钠灯相提并论。城市道路照明设计标CJJ 45-2006中对中国城市道路照明的照度、亮度等指标比91年的标准有了大幅度的提高，高速公路照明也有交通部的相应标准可查，这些标准是参照CIE等国际标准制定的，是中国城市社会文明进步的标志!现在如果普遍采用144WLED路灯替代250W和150W高压钠灯，难道你要否定以前定下来的标准、中国城市道路照明要倒退15年吗?

　　很多LED路灯的产品样本上赫然提出了用“中间视觉”的理论来说无极灯和LED路灯的光效要远远超过高压钠灯?!那只不过是个美国人N年前心理学研究的论点，这本身就有“拾人牙慧”之嫌，那你就先研究出如何测量中间视觉的仪器吧!等你研究出来了，你所在的企业可能早倒闭了，究竟是美国那个“傻瓜”教授在误导你、还是你自己在“一厢情愿”地想LED的光效高就高啦?

　　想想三年来Philips“又好又便宜”的Cosmo暖白光金卤灯(140W及60W，光效118lm/W，色温及显色性明显优于LED路灯)在中国城市大规模推广遭遇的尴尬就明白了：用于主干道照明时的照度达不到中国城市道路照明的标准!Philips网站上已经难寻相关的宣传资料，他们所花费的市场推广费用恐怕比所有中国LED的路灯厂家加起来的还要多。其结果如何呢?投资基本上是打了水瓢!据说，现在他们正在研究210W的产品，以期望在城市商业区道路照明中部分替代250W和150W高压钠灯;Philips的道路照明市场调查也不太乐观，为什么会这样子呢?因为在中国城市道路上交通将越来越拥挤，市政决策的领导们希望足够亮以减少交通事故的发生，路面照度不只是够用即可，你现在用140W 的暖白光金卤灯后，道路上照度比原来用250W高压钠灯低多了，光说节能有意义吗?144W的LED路灯能与140W 的暖白光金卤灯能相媲美吗?

　　一种新的光源要获得大规模推广应用，必须做到：

　　第一、已经实现了设计及工艺制造的标准化，这样使用、更换维修才很方便;

　　第二、高的可靠性，这样才能树立客户更换老产品的信心;

　　第三、已经大规模生产，将成本将到足够低!

　　第四、真节能，偷换概念欺骗领导，我想难道你的企业是真不想“活”了?

　　Cosmo暖白光金卤灯早已经作为欧洲大的路灯厂道路灯具的选配标准光源，并在城市商业区步道照明的小型道路灯具(步道灯)及商业照明灯具上获得了广泛应用。而这这一块市场上中国的相关产品开发基本为空白，中国呢，在其它行业发了财的很多老板都去挤LED路灯投资这一“独木桥”并且正在盲目大功力化，好像不搞LED路灯就很落伍一样，以为LED路灯是一座待开垦的“金矿”，搞滴很多原来做传统路灯的老板天天都很“亢奋”!原朴龙博士不得不给他们打打“镇静济”。

　　为何没有人投资高品质的道路灯具全自动化生产线呢?在欧洲做路灯的企业基本上都是上市企业，无可挑剔的产品卖到了全世界，成本低、利润空间很大，设计师工程配套、照明设计选择灯具非常方便，专业化分工很明确，每个老板很明白挣他该挣的钱;而国内呢，老板有了一点点积累以后要不重复投资大搞灯杆厂，要不就投机房地产、股票。国产的路灯与给洋人贴牌的路灯防护等级就相差一大截，光学系统的品质更是不敢恭维哈!