文/欧阳一鹏 河南北法律师事务所
本文由作者向无讼阅读独家供稿，转载请联系无讼阅读小秘书（wusongyueduxms）
深究最初对法律对律师的梦想，无非是冲着邻居口中律师“有钱又厉害”夸赞而来。自己做了律师，什么”有钱又厉害“根本不是那么回事，一切才刚刚开始。
一、你只是看起来很努力
从开始到现在，一摞摞的缓刑、驳回对方诉讼请求、撤销仲裁、支持我方诉讼请求的判决书印证下，感觉自己似乎律师干的也挺漂亮。庭前准备时候检寻分析案例库、查询法规依据，分析论证诉讼策略一切的一切感觉自己都挺厉害的。结果也好，过程也罢，都没有一丝异常：签下委托——庭前准备——胜诉结案，可为什么始终自己没有”有钱又厉害“？问题出在了那里，一手操作的案件胜诉了，客户应该是满意的，可是为什么大多数客户那里：胜诉——满意——？，就截然而止了？我赢了，我很专业，你为什么不继续找我，不把我转介绍给你的朋友？我们不是说好了，继续合作的嘛。
当我顽强进行专业化改造，诉讼可视化操作，完善流程化办案，企图给自己打上专业化标签，并把案件办的高大上一点的时候，你是真的敬业了吗？只是看起来很努力罢了，这个案件只是机缘巧合落在我这，换个别的律师去代理结果应该是类似，并不是没你不行。赢，只是案情本身要赢，你只是负责走下形式上的程序，并没有掌控这个案件和客户，其实你在他潜意识深处只是”信使“而非”代理人“。案件结束的时候，你们短暂的关系就此结束了。
思考这个问题的时候，总会闪过执业初期代理案件时奋笔疾书的摸样，因而问题大致原因也都清楚，只是没有动力深究。
二、他们只是看起来很轻松
1、《LegalHigh》第二季第五集，古美门是如何窥得天机？
古美门律师策反怂恿A公司“犬老爹”的实际创作人B男，提起诉讼要求A公司给付16年间犬老爹使用许可费25亿日元的诉讼中有一幕叫我印象深刻。
庭审中：A公司律师查阅公司所有临时员工档案，找到临时档案中缺失的65号C员工，由热爱油画的C员工主张16年前已经创作出犬老爹雏形，并向A公司同事传阅，B男实际是抄袭C员工的原始创作。
古美门：质证过程中通过询问确认C员工画作创作于16年前自己的家中，画中的圆柱体为路灯。并出示区政府规划证明，C员工家门前的路灯是在14年前才安装的，一举否定抄袭，扭转进程。
古美门为什么大获成功？在案件开始之前其已经有效洞察潜在客户的利益需求，抓住A公司经营漏洞，怂恿B男提起超大额赔偿诉讼。又如某上海家事婚姻律师，早在上市公司各位高层领导婚姻出现问题之前就已经详细调查了他们婚姻、财产等状况，只等需求产生。这种深挖潜在客户需求能力与投入，注定他们先其他律师一步介入案件，抢得先机。
又如A公司方面已经抛出B男抄袭证据，而此证据足以使案件扭转的情况下，抓住画作中路灯的细节，举出区政府规划证明其生成时间落后与B男。
如此轻松招架住这么小细节攻击，需要做多少庭前准备才能在庭上谈笑风生？背后需要付出多大的精力，是我们所无法预知到的，不要被他们看起来很轻松的样子骗了。看起来很厉害刑辩律师比其他专业律师更爱谈细节，刑事辩护中只有深挖细节才能不论为罪轻量刑辩护，深挖细节的背后蕴含着的还是巨大的付出。
2、易胜华律师又是如何在平凡案件中发挥出非凡价值的？
翻到易胜华律师办案手记，其中阐释的也是发现细节背后的敬业精神。交通肇事案件中感觉到只能采取罪轻量刑辩护策略占绝大数，而易律师在扭转这起交通肇事案件时也同样轻描淡写的就发现案卷中疑点，首先，通过模拟了一晚上运动轨迹，弄清楚碰撞规律，后结合交警部门事故现场照片，确信《事故责任认定书》认定的事实有误。其次，捕捉到法官口中的拖拽12米的事实，结合被告人供述的车速推算出制动反应时间、被告人车速，社会常识进一步印成《事故责任认定书》所认定的事实存在的纰漏。在考虑现有的司法环境，提出合理质疑辨明是非，为被告人争取到一份实质上无罪的判决书。
刑事辩护律师口中，那些漂亮看似轻描淡写的逆转细节，背后蕴含的无一不是对辩护工作的敬业精神，没有对案件时间上的投入，这些细节不会自己浮出水面，没有日常点点滴滴积累形成的职业敏感度，是不可能随随便便发现这些疑点，这些“有钱又厉害”的律师只是看起来很轻松罢了。
三、但行好事，莫问前程
1、模仿
成功从模仿开始，每个行业内必然有高于我们的大牛存在，找到他们模仿他们，督促我们战胜惰性，每做一点常人不肯坚持的事情，事实上就距离我们向往的人更近一步。律师最幸运莫过于遇到好师傅，很大程度上的优势在于可以近距离观察成功律师的言行举止，并获得模仿其工作、交往中的模式的机会。优秀的人总会有非与常人的能耐，不要轻易把这些能耐归结于天赋。
2、敬业
遥想执业初期代理的案件，当初的客户无一不是冒着很大的风险委托的我们，而我们的脑海中似乎也没有“太远”“标的额小”“费事费力”这些杂念，在取证、论证、谈判、庭前准备这些过程中都有浇筑不尽的热情。这些过程中无不是收获良多，不仅认可了自己，敬业负责的态度也感染了当时的客户。其实我们也不缺乏这种敬业精神，只是过了初期那股劲就被七情六欲冲的七零八落。透过“有钱又厉害”的大牛律师们的讲座、书籍、案例无不是渗透着，他们对案件对客户的用心，并将敬业这种态度贯穿始终。现代社会不缺知识，但是缺对知识的敬业态度，有这种敬业态度才是青年律师最应该拥有的标签。
3、有偿
付费有偿知识意识觉醒的时代，法律无偿咨询大环境是阻碍律师专业化的拦路虎，专业化成本居高不下跟这种法律知识的无偿提供有这直接关联。无偿提供的法律咨询很难对法律需求者产生实际效用，从而折损法律服务的市场效益，渐渐被需求方标记为无用商品。而律师也无法从这种无偿咨询中获得任何收益，因此恶性循环起来最终供需双方都无法从无偿咨询中获取任何价值。有钱又厉害”的律师总能让自己提供的法律服务价值直接呈现在客户面前，依此获取等价有偿的交易机会，保证服务质量。
“法乎其上，得乎其中.法乎其中，仅得其下”，善于发现并传承律师行业核心精气神，以上等行为准则来效法，做事要提高要求。敬业负责才是青年律师应该为自己打上的第一张标签。遥想当初如果坚持这么做律师，现在肯定也变有钱又厉害了。
编排/王淼
责编/张雨 微信号：Ann199313
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