喜 讯
任正非讲话汇编目录
1994
赴美考察散记
团结奋斗再创华为佳绩
胜利祝酒辞
对中国农话网与交换机产业的一点看法中国农话的现状及发展趋势
从二则空难事故看员工培训的重要性
致新员工书
1995
坚定不移地坚持发展的方向...
要建立一个均衡的平台
目前我们的形势和任务
解放思想，迎接96年市场大战
在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会的发言
上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词
英雄好汉站出来
励精图治，再创辉煌
不前进就免职
1996
反骄破满，在思想上艰苦奋斗...
我们要向市场、开发、创造性工作倾斜
当干部是一种责任
不要叶公好龙
管理改革，任重道远
团结起来接受挑战，克服自我溶入大我
坚持顾客导向同步世界潮流...
培训——通向华为明天的重要阶梯
实行低重心管理，层层级级都要在做实上下功夫
做好基础工作，逐步实现全面质量管理
秘书体系是信息桥
赴俄参展杂记
胜负无定数，敢搏成七分
我们是要向前迈进一小步，而不是一次大飞跃
再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗
加强合作走向世界
要树立服务意识、品牌意识、群体意识
1997
加强用户服务中心建设，不断提高用户服务水平
加强夏收管理促进增产增收
资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息
不要忘记英雄
在《委员会管理法》评审上的重要讲话
我们需要什么样的干部
苦练基本功，争做维护专家...
建立一个适应企业生存发展的组织和机制
提升自我，找到切入点，迎接人生新挑战
当代青年怎样爱国
为提高电信网营运水平而努力...
走过亚欧分界线
呼唤英雄
自强不息，荣辱与共，促进管理的进步
悼念杨琳
胜则举杯相庆败则拼死相救...
秘书如何定位
坚定不移地推行ISO9000
1998
在自我批判中进步
《华为基本法》
印度随笔
小改进、大奖励
华为的红旗到底能打多久
我们向美国人民学习什么
要从必然王国，走向自由王国...
不做昙花一现的英雄
狭路相逢勇者生
全心全意对产品负责全心全意为客户服务
希望寄托在你们身上
1999
创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心
在实践中培养和选拔干部
能工巧匠是我们企业的宝贵财富
任正非答新员工问
在IPD动员大会上的讲话
“中国人今天说不”图片新闻感想
2000
活下去，是企业的硬道理
一个职业管理者的责任和使命...
凤凰展翅再创辉煌
与身处逆境员工的对话录
任正非在秘书资格颁证大会上的讲话
为什么要自我批判
创新是华为发展的不竭动力...
沟通从心灵始
2001
雄赳赳气昂昂跨过太平洋
北国之春
我的父亲母亲
华为的冬天
2002
迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来
2003
发挥核心团队作用，不断提高人均效益
产品发展的路标是客户需求导向企业管理的目标是流程化的组织建设
在理性与平实中存活
在自我批判指导委员会座谈会上的讲话
2004
持续提高人均效益建设高绩效企业文化——任正非在干部工作会议上的讲话
华为公司的核心价值观
2005
华为与对手做朋友海外不打价格战
2006
冰岛游记
任正非欢迎李一男团队回归华为的讲话
全流程降低成本和费用提高盈利能力
在BT系统部、英国代表处汇报会上的讲话
实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力
华为大学要成为将军的摇篮...
上甘岭是不会自然产生将军的但将军都曾经是英雄
天道酬勤
我的青春岁月
2007
财经的变革是华为公司的变革，不是财务系统的变革
将军如果不知道自己错在哪里，就永远不会成为将军
要快乐的度过充满困难的一生
我相信每一个人都能走出焦虑症和忧郁症的困境的！变革重要的问题是一定要落地
内控体系建设就是要穿美国鞋，不打补丁
完善和提高对艰苦地区员工的保障措施
关于员工培训工作的谈话
上甘岭在你心中，无论何时何地都可以产生英雄
敢于胜利，才能善于胜利
以生动活泼的方式传递奋斗者为主体的文化
听取艰苦地区生活专项问题汇报会上的讲话
在行政采购及信息安全问题座谈会上的讲话
对区域监控工作的讲话纪要...
2008
让青春的火花，点燃无愧无悔的人生
人生是美好的，但过程确实是痛苦的
看莫斯科保卫战有感
在EMT例会“08年公司业务计划与预算”汇报上的讲话
珍惜生命，要从自己关爱自己做起
2008年新年祝词
理解国家，做好自己
围绕客户PO打通，支撑“回款、收入、项目预核算”
从泥坑里爬起来的人就是圣人
从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的
逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化
团结起来、共同奋斗。这就是我们的目标。
在PSST体系干部大会上的讲话
让青春的生命放射光芒
大家都是共和国的英雄
2009
谁来呼唤炮火，如何及时提供炮火支援
在驻外行政人员培训交流沟通会上的座谈纪要
与IFS项目组及财经体系员工座谈纪要
在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话
放、妥协与灰度
加快CFO队伍建设，支撑IFS推行落地
CFO要走向流程化和职业化，支撑公司及时、准确、优质、低成本交付
具有“长期持续艰苦奋斗的牺牲精神，永恒不变的艰苦奋斗的工作作风”是成为一个将军基本条件
深淘滩，低作堰
市场经济是好的竞争方式，经济全球化是不可阻挡的潮流
与PMS高端项目经理的座谈纪要
2010
在全球行政人员年度表彰暨经验交流大会座谈纪要
“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”是我们胜利之本
以“选拔制”建设干部队伍，按流程梳理和精简组织，推进组织公性和均衡性建设
春风送暖入屠苏
以客户为中心，加大平台投入，放合作，实现共赢
五彩云霞飞遍天涯
做事要霸气，做人要谦卑，要按消费品的规律，敢于追求大的增长和胜利
改善和媒体的关系
世博结束了，我们胜利了
放、合作、自我批判，做容千万家的天下英雄
拉通项目四算，支撑项目层面经营管理
干部要担负起公司价值观的传承
2011
关于珍爱生命与职业责任的讲话
与罗马尼亚账务共享中心座谈会纪要
华为关于如何与奋斗者分享利益的座谈会纪要
一江春水向东流
成功不是未来前进的可靠向导...
力出一孔，要集中优势资源投入在主航道上，敢于去争取更大的机会与差距
与华为大学第10期干部高级管理研讨班学员座谈纪要
与同等学历认证班学员座谈纪要
任正非与财经体系员工座谈讲话
2012
不要盲目扩张，不要自以为已经强大
东南非多国管理部向任总汇报工作纪要
面向未来，以客户痛点为切入点，全球化展示
与华为大学教育学院座谈会纪要
与毛里求斯员工座谈会议纪要...
中国没有创新土壤不放就是死亡
董事会领导下的CEO轮值制度辨
紧紧围绕客户，在战略层面宣传公司
绝对考核的目的是团结多数人...
2013
在重装旅集训营座谈会上的讲话
要培养一支能打仗、打胜仗的队伍
财经流程建设向任总汇报纪要...
在海外行政后勤服务管理思路汇报会上的讲话
家人永远不接班
要敢于超越美国公司，多就是输
和广州代表处座谈纪要
道德遵从办公室在小国表彰会上的讲话
力出一孔，利出一孔
CFO标准与培养机制向任总汇报纪要
聚焦商业成功，英雄不问出处...
在大规模消灭腐败进展汇报会上的讲话
在运营商网络BG战略务虚会上的讲话及主要讨论发言
关于“严格、有序、简化的认真管理是实现超越的关键”的座谈纪要
在公司内控与风险管理“三层防线”优化方案汇报的讲话
在2013年11月29日EMT办公例会上的讲话
在IP交付保障团队座谈会上的讲话
我一贯不是一个低调的人
在GTS网规网优业务座谈会上的讲话
在华为大学教育学院工作汇报会上的讲话
与CEC成员座谈会的讲话
提倡节俭办晚会，节约会议成本
用乌龟精神，追上龙飞船
财经向任总汇报纪要
团结一切可以团结的力量
好的防御就是进攻
在GTS客户培训服务座谈会上的讲话
2014
推动行政服务业务变革，试点流程责任制
在海外子公司董事会推行工作汇报会上的讲话
在巡视松山湖制造现场的讲话纪要
喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河
英国媒体会谈纪要
简化管理，选拔使用有全局观的干部，数据及信息透明
在后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上的讲话
在华为上研所专家座谈会上的讲话
在拉美北地区部、哥伦比亚代表处工作汇报会上的讲话
在秘鲁代表处座谈会上的讲话...
在巴西代表处的讲话
与巴西代表处及巴供中心座谈纪要
在日本研究所工作汇报会上的讲话
在华大建设思路汇报会上的讲话
在大机会时代，千万不要机会主义
三年，从士兵到将军
在关于重装旅组织汇报会议上的讲话
自我批判，不断超越
在外派伙食补助汇报会上的讲话
握紧拳头才有力量
在董事赋能研讨会上与候选专职董事交流讲话
做谦虚的领导者
在多个汇困国家调研中的讲话...
能力中心风物长宜放眼量
在艰苦地区及岗位管理部工作汇报会上的讲话
在“从中心仓到站点打通”工作汇报会上的讲话
依托欧美先进软件包构建高质量的IT系统
在公司近期激励导向和激励原则汇报会上的讲话
坚持为世界创造价值，为价值而创新
遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧
在行政流程责任制试点进展汇报会上的讲话
与CEC就非物质激励工作优化的座谈纪要
在销售项目经理资源池第一期学员座谈会上的讲话
在“班长的战争”对华为的启示和挑战汇报会上的讲话
在小国综合管理变革汇报会上的讲话
在2014年7月25日EMT办公会议上的讲话
在项目管理资源池第一期学员座谈会上的讲话
在变革项目激励政策汇报会上的讲话
第一次就把事情做对
在人力资源工作汇报会上的讲话
在“关于内部网络安全工作方向”的决议
为什么我们今天还要向“蓝血十杰”学习
洞庭湖装不下太平洋的水
在德国LTC教导队训战班座谈会上的讲话
在保加利亚代表处工作汇报会上的讲话
在丹麦代表处员工座谈会上的讲话
在西欧地区部工作汇报会上的讲话
2015
埃森哲董事长Pierre拜访任正非的会谈纪要
在变革战略预备队进展汇报上的讲话
在2015年全球行政工作年会上的讲话
非主航道组织要率先实现流程责任制，通过流程责任来选拔管理者，淘汰不作为员工，为公司管理进步摸索经验
改善艰苦地区条件，加快循环赋能，为公司筑起第二道防线
大的敌人是我们自己
和增加土地肥力
打造运营商BG“三朵云”，将一线武装到牙齿
在与法务部、董秘及无线员工座谈会上的讲话
彭剑锋专访任正非纪要
任正非致新员工书
聚焦主航道，在战略机会点上抢占机会
小国要率先实现精兵战略，让听得见炮声的人呼唤炮火
在调查工作授权及流程优化汇报上的讲话
将军是打出来的
终的竞争是质量的竞争
在GTS站点信息库、地理信息库、网络动态运行信息库和集成交付平台建设汇报会上的讲话
在2015年9月24日EMT办公会议上的讲话
在公共及政府事务部2015年工作汇报会的讲话
任正非接受福布斯中文网采访...
在战略预备队誓师典礼暨优秀队员表彰大会上的讲话
在波士顿咨询汇报行政服务变革（国家驻点成果及未来变革方向）的讲话
在2015年8月28日EMT办公会议上的讲话
脚踏实地，做挑战自我的长跑者
构建先进装备，沉淀核心能力，在更高维度打赢下一场战争
在变革战略预备队第三期誓师典礼上的讲话
在战略预备队业务汇报上的讲话
与英国研究所、北京研究所、伦敦财经风险管控中心座谈的纪要
在子公司监督型董事会管理层监督方案及试点情况汇报上的讲话
在合同场景师建设思路汇报上的讲话
在固网产业趋势及进展汇报会上的讲话
在公司质量工作汇报会上的讲话
在变革战略预备队誓师及颁奖典礼上的座谈纪要
在监管重装旅座谈会上的讲话...
与BCG顾问交流会谈纪要
在变革战略预备队及进展汇报座谈上的讲话
2016
任正非与Fellow座谈会上的讲话
在专业服务业务策略汇报上的讲话
与日本代表处、日本研究所员工座谈纪要
关于改善艰苦国家的作战环境...
在巴展总结会议上的讲话
二十八年只对准一个城墙口冲锋
多路径多梯次跨越“上甘岭”攻进无人区
巴塞罗那通信展小型恳谈会纪要
做“成吉思汗的马掌”，支撑我们服务世界的雄心
在2016年1月25日EMT办公会议上的讲话
变革的目的就是更简单、更及时、更准确
信念来自专注
在中亚（塔吉克斯坦、土耳其、白俄）代表处汇报会议上的讲话
在存货账实相符项目汇报会上的讲话
在法国美学研究所的讲话
在法国研究所座谈交流纪要...
内外合规多打粮，保驾护航赢未来
人力资源政策要朝着熵减的方向发展
与合同场景师座谈会上的讲话...
聚焦平台，加强血液流动，敢于破格，抢占世界高地
聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大
春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还
在质量与流程IT管理部员工座谈会上的讲话
在运营商三朵云2.0阶段进展汇报会上的讲话
建立对作业类员工科学管理方法与评价体系，导向多产粮食
美丽的爱尔兰是软件的大摇篮...
关于行政与慧通工作讲话的纪要
IPD的本质是从机会到商业变现
公司必须持续不断的、永恒的促进组织血液流动，增强优秀干部、专家的循环赋能
但是往前跑，我们就会一天比一天好！
聚焦战略平台，加强血液流动，夺取未来胜利
在签证业务变革进展汇报上的讲话
前进的路上不会铺满了鲜花...
以创新为核心竞争力，为祖国百年科技振兴而奋斗
为祖国百年科技振兴而努力奋斗
在中亚地区部员工座谈会上的讲话
2017
在公司监督与管控体系延伸建设思考汇报会上的讲话
客户需求导向，提升公司E2E系统竞争力
在高研班和战略预备队汇报会上的讲话
我们的目的是实现高质量
在泛网络区域组织变革优化总结与规划汇报的讲话
在泰国与地区部负责人、在尼泊尔与员工座谈的讲话
在厄瓜多尔代表处的讲话
在消费者BG年度大会上的讲话
在健康指导中心业务变革项目阶段汇报会上的讲话
在人工智能应用GTS研讨会上的讲话
在2017年市场工作大会上的讲话
在哈佛商学院全球高管论坛上的演讲
在北部非洲（尼日尔、布基纳法索）汇报会议的讲话
在听取展厅工作汇报时，关于咨询师的讲话
熵减的过程是痛苦的，前途是光明的
在落实日落法及清理机关说NO工作组、合同场景师推动小组座谈会上的讲话
什么是“一杯咖啡吸收宇宙能量”
确定性工作精细化、自动化...
什么是确定性工作
任正非在公司愿景与使命研讨会上的讲话
关于人力资源管理纲要2.0修订与研讨的讲话纪要
在消费者BG业务汇报及骨干座谈会上的讲话
在2017年第四季度地区部总裁会议上的讲话
在会议标准化及服务提升项目汇报会上的讲话
一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶浆糊粘接世界智慧
在加拿大代表处的讲话
在捷克代表处讲话
任正非与接入网团队座谈会上的讲话
在英国代表处的讲话
在伦敦FRCC听取贸易合规和金融合规汇报的讲话
在“合同在代表处审结”工作汇报会上的讲话
在GTS人工智能实践进展汇报会上的讲话
在诺亚方舟实验室使能工程部成立会上的讲话
开放创新，吸纳全球人才，构建“为我所知、为我所用、为我所有”的全球能力布局
在规范职能组织权力工作组座谈会上的讲话
与采购干部座谈会上的讲话...
在子公司监督型董事会年中工作会议上的讲话
在冰岛与四位弟兄咖啡细语
在行政服务解决“小鬼难缠”工作进展汇报上的讲话
在人力资源管理纲要2.0沟通会上的讲话
科学的量化、简化管理，关注技能与经验的积累，培育工匠文化
与韩国办事处交流纪要
与徐直军在消费者BG2017年中市场大会上的讲话
聚焦主航道，围绕商业竞争力构建和全流程系统竞争力提升进行投资管理
在战略预备队述职会上的讲话...
在三季度区域总裁会议上的讲话
在华为平安园区项目汇报会上的讲话
在俄罗斯代表处讲话纪要
与波兰代表处交流纪要
与任总在曼谷座谈纪要
与德国代表处交流纪要
方向要大致正确，组织要充满活力
什么叫精神文明，什么叫物质文明
在健康指导与应急保障业务整合及签证变革进展汇报会上的讲话
在职员类定位与差异化管理汇报会上的讲话
在继任计划工作汇报会上的讲话
在道德遵从委员会第二次代表大会的讲话
在战略预备队座谈会上的讲话
与网络能源产品线部分员工晚餐会的讲话
与广州代表处部分员工晚餐会的讲话
在支付系统员工座谈会上的讲话
2018
任正非在2018年全球行政年会上的座谈纪要
研发要做智能世界的“发动机”
从系统工程角度出发规划华为大生产体系架构，建设世界一流的先进生产系统
任正非在蒙古办事处汇报会议上的讲话
任正非在斯里兰卡代表处的讲话
任正非在员工关系变革工作进展汇报上的讲话
在财务、基建、行政座谈会上的讲话
任正非与“落实日落法及清理机关说NO”秘书处座谈会上的讲话
在财务部分员工座谈会上的讲话
从泥坑中爬起来的是圣人
加强与国内大学合作，吸纳全球优秀人才，共同推动中国基础研究
任正非在日本研究所业务汇报...
寂寞的英雄是伟大的英雄，我们要鼓励新旧循环
鼓足干劲，力争上游，不畏一切艰难困苦
任正非在公共关系战略纲要汇报会上的讲话
坚持多路径、多梯次、多场景化的研发路线，攻上“上甘岭”，实现5G战略领先
在攀登珠峰的路上沿途下蛋...
任正非在GTS人工智能实践进展汇报会上的讲话
任正非与平台协调委员会座谈纪要
任正非在卢旺达饭店与员工聊天记录
任正非在2018年IRB战略务虚研讨会的讲话
BG机关要缩短经线，畅通纬线，强化作战组织的能力考核与选拔，精减非作战组织的规模及运作方式
在剑桥和伊普斯维奇研究所座谈纪要
任正非在战略预备队述职会上的讲话
励精图治，十年振兴
任正非在黎巴嫩代表处的讲话...
关于人力资源组织运作优化的讲话
【导读】“烧不死的鸟是凤凰”源于华为员工毛生江的经历。毛生江，1992年参加发部08A型机项目组，后任项目组经理；1993年5月，任发部副经理、副总工程师；1993年11月，任生产总部总经理；1995年11月，调任市场部代总裁；但1996年在市场部集体大辞职中被免去代总裁职务；1997年1月，任“华为通信”副总裁；1998年7月又降职调任山东代表处代表；2000年1月18日，任公司执行副总裁；现任华为海洋首席运营官。
什么是英雄，人们常常把文艺作品、影视作品中的人物作参照物。因此，在生活中没有找到英雄。自己也没有找到榜样。英雄很普通，强渡过大渡河的英雄到达陕北后还在喂马，因此，解放初期，曾有团级马夫的称谓。毛泽东在诗词中说过“遍地英雄下夕烟”，他们是农民革命军，那些手上还有牛粪，风起云涌投入革命的农民。他还说过：“数风流人物还看今朝”，在50年代公发表时，是指当时社会主义建设时期的积极分子。什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一、二个企业家创造了历史，而是70％以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。如果我们用完美的观点去寻找英雄，是唯心主义。英雄就在我们的身边，天天和我们相处，他身上就有一点值得您学习。我们每一个人的身上都有英雄的行为。当我们任劳任怨、尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。历时八年的市场游击队，锻炼了多少的英豪。没有他们含辛茹苦的艰难奋战，没有他们的“一把炒面，一把雪”，没有他们在云南的大山里、在西北的荒漠里、在大兴安岭风雪里的艰苦奋斗；没有他们远离家人在祖国各地，在欧洲、非洲的艰苦奋斗；没有他们在灯红酒绿的大城市，面对花花世界而埋头苦心钻研，出污泥而不染，就不会有今天的华为。吃水不忘挖井人，我们永远不要忘记他们。没有他们“一线一线”的奋力推销，没有他们默默无闻地装机与维护，哪有今天的大市场。随着时代的发展，我们需要从游击队转向正规军，像参谋作业一样策划市场、像织布那样精密管理市场。去年他们为市场方法的大转移而集体辞职，又让出权利，创了制度化的让贤。他们能这样做，十分难能可贵。他们的精神永远记载在我们的发展史上。他们八年读人的经验十分宝贵，他们经历了八年考验的高尚品格难能可贵，是可培养的好基才。人的才华的外部培养相对而言是比较快的，人的德的内部修炼是十分艰难的，他们是我们事业的宝贵财富、中坚力量，各级干部要多培养、帮助他们，提供更多的机会。我们这个大发展的时候，多么缺乏一群象他们那样久经考验的干部。“烧不死的鸟就是凤凰”，有些火烧得短一些，有些火要烧得长一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值标准。经过千锤百炼的干部是第二次创业的希望，我相信会有许多新老干部担负起华为的重任。我们期待着他们。
我们是会富裕起来的，生活、工作环境都会逐渐有较大改善。我们要从管理上要效益，从管理效益中改善待遇。我们不断推行严格、科学、有效的管理，要逐步减少加班，使员工的身体健康得到保障。有健康的身体，才有利思想上艰苦奋斗。我们要对早期参加工作，消磨了健康的员工，有卓越贡献而损害了健康的员工，对担子过重而健康不佳的高中级干部提供更好的疗养条件，使他们恢复健康。百年树人，不能因一时的干旱，毁坏了我们宝贵的中坚力量。我们已走出了困境，我们有条件帮助历史功臣，我们永远不会忘记他们的功勋。我代表公司，深深地感谢各条战线上涌现出来的英雄。没有他们的奉献精神就没有我们今天的事业。但是，我们也应当看到，英雄是有一定时间性的，今天的成功，不是启未来成功之门的钥匙。要永葆英雄本色，就要不断地学习。戒骄戒躁，不断超越自我。我们呼唤英雄。我们要特别对从前方回来的员工提供更多的培训机会，改进培训的手段，大力发展电化教学，使公司各种好的培训能普及到天涯海角。我们任何一个到前方去的技术与管理人员，都至少要抽一个小时在办事处讲一课。做不到这一点的，考核中的团结合作，就要打折扣。每一个市场人员，都要利用点滴时间自我培训，每天、每时，与每一个人打交道，您都是受着不同方位的培训，您不自觉罢了。我们提倡自觉地学习，特别是在实践中学习。您自觉的归纳与总结，就会更快地提升自己。公司的发展，给每个人都创造了均等的机会。英雄要赶上时代的步伐，要不断地超越自我。市场部集体辞职展示的1000多名员工的高风亮节，要从您们的未来再次体现。
在战争硝烟还未散去、在我们的干部还在崇尚领兵作战的今天，我们就始进行干部的正规化训练，是十分艰难的转移，不这样抓管理建设，我们就会怡误将来出现的大好时机，而成为叶公好龙。这种崇尚领兵作战，在各个系统、各个方面都有。我们要寻找一批真正认识管理的内涵，和永恒的管理主题的志士仁人。早一些学管理，早一些主动。
我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪与腐败，不管他职务高低。我们要重塑新时代的民族精神。为伟大祖国的振兴而贡献青春与年华。
我们公司在市场上还面临着巨大的艰难，在低端产品上我们与外国公司还有品牌效应的差距，在高端产品上我们还有技术差距。由于历史的原因，我们在市场上还处在低层次网上，在外国公司已全覆盖的网中，争夺一个一个的小点。我们的先进产品STP、智能网、支撑网还得不到用户的信任，尽管有些产品在境外已经局成功，国内一年多了还无人使用，怎么让用户信任我们。97年仍然是一个十分艰难困苦的年月，我们还得奋力去拼搏；还期待更多的英雄投入到火热的市场生活中去；还要在新的起点，从零起步，努力去学习，勇敢地挑战明天；不断提高个人素养、改进管理、增加效益，为公司的大发展铺平道路。历史给了您们使命，不能躺到功劳薄上，而要不断革命。新老干部要团结合作，只有携手共进，才能优势互补。英雄是一种集体行为，是一种集体精神，要人人争做英雄。
我们在市场上还存在非常多的困难，但可喜的是我们的研究队伍，一天一天成熟起来。世界许多著名公司看到他们这么年青，就已进入了当代信息科学的前沿，十年之后不好估量，谁能说一大批中国土博士不能成为世界英才？今年我们的研究、中试经费将达到4亿人民币，无论装备还是规模上都从土枪土炮时代始上升。我们组建一年的中试系统已经始走上正轨，一批“宽频带、高振幅”的工程专家正在成长，我们推出的新产品，已不象过去那样需要去救火，而且在工艺研究水平、容差设计水平方面，已始接近国际水平。我们的生产系统正逐步实现全面质量管理，产品的可靠度已大大提高，有力地支援了前方。而且97、98年还超大规模地投资生产设备的改造。小米加步枪时代培养出来的一大批干部已走上了现代管理岗位。我们的管理系统尽管还很薄弱，但采购系统、财务系统、计划审计、行政、服务系统都有较大幅度的进步，管理工程正在推进管理国际接轨。
公司一片新气象，支撑系统基础工作的不断做实，将会给前方有力的支持。我们正在贯彻公司的基本法，它将牵引我们从企业家管理走向职业阶层管理。一系列的子基本法将会在97年、98年产生，具体地指导我们的工作。相信我们一定会顺利渡过转型的三年，建成一个内耗小，又充满活力的公司。公司的基本法归纳了过去八年的经验，也是规划公司未来十年发展的纲领性的文件，每一个高中级干部必须认真学习，结合自己的工作写出心得体会，教育自己和教育别人。一定要认真去自学。任何一个想进步的基层干部与员工，都必须积极地去学习、领会，基本法是我们企业文化的精髓，是公司上下形成佳合力的基础。不领会基本法的深刻内涵，不会潜移默化地引导自己工作的干部，不允许进入高中层，我们决不允许管理层出现夹心饼干。同时，我们坚决反对机械地、照搬条文、形左实右的作风，这是不尽心尽责的表现。
我号召每一个员工带一份基本法回去度春节，在等待年夜饭的时候，认真读一读，一字一句去理解。我想半个月的学习，会使您一生受益。
我们今后的学习，不强调硬性的组织学习，而是允许兴趣相投的人自愿组织学习研究小组，去深刻地改进您所从事的本职工作，推进国际接轨的步伐。但不学习的科以上干部、工程师要受到考核。
二十世纪后几年，伟大的祖国从南到北，从东到西，经济一派生机蓬勃。当前，国家政治稳定，经济发展有序，人民生活水准大幅度提高，进入近百年来好的发展时期。八届人大四次会议批准的下一个15年发展纲要，是我们跨世纪的指路明灯，全国人民在党中央的领导下，奋发努力，祖国将发生巨大的进步。
中国经历了几十年的磨难，努力寻找中国富强的道路。在邓小平中国特色社会主义理论的指导下，已从过去的“中国马克思主义”化，转变成现在的“马克思主义中国化”。华为的体制、机制，是完全符合这种思想的，是符合小平同志三个有利于原则的。华为的体制、机制，中央首长视察后，都给予了肯定。李铁映同志说：“这是社会主义制度下，产生的新生事物，是资本主义国家不具有的。”八年华为的实践也证明了这一点。它有利于团结越来越多的志士仁人一同奋斗。在下世纪初，我们公司2万多员工，如果实现内耗小，活力大，那么我们就有非常强大的竞争实力。如果我们的管理改革，真能在十年内全面国际接轨，这种潜力的巨大是令人鼓舞的。碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践是我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。他们的精神像火凤凰一样永放光芒。
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