从来没有一家仅仅依靠一个比较先进的技术或者新概念的公司能够存活长久的，因为在时间的推移中，市场总归是在趋向于同质化的，当这个技术或者新概念逐渐走向成熟，进入平民市场之后，能够存活下来并发展好的永远都是营销做的好，并且已经迅速占领了市场的企业。
营销的本质就是“寻找到用户的需求点，然后想尽一切办法满足它，从而赚取利润”，那么人性的哪些地方是可以用来做营销的突破点呢？我们根据人性的15个弱点，进行了总结，或许你抓住一个，就可以达成营销成果。
可利用的弱点一：自卑
世界上每一个人心理上都或多或少有着自卑感，在事业上，阻碍事业成功的因素，大多数都是自卑搞的鬼。所以营销中要善于利用好人性的这个弱点，就能事半功倍，比如：肥胖、长相丑，肾虚等方面，很多的公司都是利用了这些弱点才做大规模，比如整形医院，比如减肥中心等等。
可利用的弱点二：嫉妒
每个人都有攀比心理，比如看到隔壁家的男生买了一个奢侈品，自己心里或多或少都会觉得不爽；或者看到别人的薪酬比自己高很多，心里也一样会不爽。这就是嫉妒心理。在营销中，要学会利用客户的嫉妒心理，创造比较场景，让客户产生购买心理。
可利用的弱点三：愤怒
人们如果在对一件客观的事情产生不满的情绪时，就会产生愤怒。营销中要利用好客户群众的愤怒，一样可以做成生意，同时还能让营销行为被人们点赞。比如一些商家通过利用抵*制韩*货的事件，进行相应的营销，不仅生意不错，而且赢得人们点赞。
可利用的弱点四：虚荣
人们总是喜欢被别人赞美，自己得到好的成绩或者买到好的东西时，都希望看到别人羡慕的眼光，自己心中才能感觉到愉快。如果营销中能充分把握这一点，达成销售并不难，现实中有很多例子：比如这个电影院有VIP卡，自己可以便宜，而且你的朋友用了可以打半折；或者飞机场有VIP休息室，这是贵宾的选择。
可利用的弱点五：空想
有很多的人在做事情的时候，都会想法很多，但是行动很少，归根结底都是思想的巨人，行动的矮子。这样的人对知识和新想法有很大兴趣，在营销中能利用好就是个商机。比如：现在很多的成功学培训，都是谈论着要成功，要励志，人们在台上激情澎湃，下台之后第二天根本不会有任何行动。但是主办方利用这一点，已经把钱赚到手了。
可利用的弱点六：贪婪
贪婪是人性中一个很可怕的点，它能污染一个人的性格和灵魂，让很多人为了贪婪全然不顾及自己的尊严和原则。但是在营销中，利用好这一点，就成功了。比如：很多商家利用买一送一、或者免费、大减价、大折扣等方式吸引人们的购买欲望，这就是利用了这一点。
可利用的弱点七：拖延
很多人在面临一个重要但是不是很紧急的事情的时候，往往都会拖延到明天，这是一个很不好的习惯，但是有商家利用好了这一点，比如：有商家做了一款软件，用来做时间安排和规划；再比如商家做了叫起床的设备。
可利用的弱点八：忧虑
忧虑是一种人性的正常现象，经常表现在安静的情况下，会对未来可能发生的不好的事情产生担忧。在营销中，利用这一点就表现在：能够给予消费者安全感，要通过营销沟通来告诉消费者：我们的东西很好，经过了很多重的检测，要放心，一定能解决好您的问题。
可利用的弱点九：后悔
后悔是个人性中很神奇的一点，明明事情已经发生不可挽回了，但是总是会想：如果当时怎么样，现在也不会这样。在营销中就是要投其所好，通过故意调整供需关系，制造出供不应求的假象，比如：走过路过，不要错过；现在不买，以后一定后悔！这样可以让客户产生更强烈的购买欲望。
可利用的弱点十：孤独
总有一些人不愿意与人交往，特立独行而且我行我素，但是心里又有时候会觉得孤独，针对这样的一群人，在营销上要学会利用这一点，比如：举行小型组织的社交活动。
可利用的弱点十一：消极
当人们遇到一定的挫折时，大多数人都会表现得很消极，但是只要能够将人们的消极情绪解决掉，这就是一个商机，有一些商家通过开通正能量激励培训会获得了成功，他们通过收取入场费，而赚取利润。
可利用的弱点十二：盲目
大多数人在看到很多人在做一件事情的时候，都会盲目地跟过去，不去考虑做事方法和资源渠道，就一拥而上，最后成功者只有少数，这就是盲目惹的祸。在营销中，比如教育机构，通过把一些实践性的知识教给别人，给人们指引做事方向。也一样成就了自己。
可利用的弱点十三：孤僻
社会在发展，但是由于科技的进步，社会交际不再面对面，一些人慢慢变得不善于沟通和交流，逐渐变得性格孤僻，成为了宅男宅女。很多的社交媒体，就利用了这一点，让这一群人就算只有一个人，也一样能够看到外面很多人和事情，利用这一点人性，也能赢得市场。
可利用的弱点十四：偏执
偏执不是病，患病就不轻，有偏执性格的人往往固执己见，自以为是，在做出一个决定之后，就一定要做下去。在营销中，更多的体现在做创业者培训等方面，因为很多的创业者都是偏执狂，利用他们的偏执，可以让培训一直做下去。
可利用的弱点十五：恐惧
恐惧是人性中最大的一个弱点，表现在很多方面，诸如害怕面对，害怕失去等，在营销中很多人们利用这一点做生意，比如做鬼屋冒险，利用了人们的对恐惧的刺激感；甚至做保健品等等，利用人们对死亡和疾病的恐惧。
虽然文中对人性的弱点的术语和官方不太相同，但所有的弱点都已经囊括在内了。营销本来就是利用人性的弱点进行的。无论营销是战争与否，能够利用好，你就会成功了，不是吗？
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