《孙子兵法》对科学决策的启示

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●姚振文
科学决策是科学发展观的重要 体现。进行科学决策不仅要求领导者 要学习现代战略决策的科学思想和 理论，而且要从传统文化中汲取丰富 智慧。《孙子兵法》立足于人类战争 的残酷现实，提出了一整套用于战争 决策的方法和步骤，对当今竞争时代 的科学决策有独特的启示。 后才能成为“将”，孙子提出了“智、 信、仁、勇、严”的基本要求，这些完 全可以成为当今决策者考虑用人问 题的基本标准。“法”是编制、官位 和保障体系等问题。用现在的话来 说，“法”就是“体制”，它反映竞争 力量通过什么样的组合方式、管理 方式和保障方式组成一个有机的整 体。它是决定领导者的科学决策能 否有效贯彻落实的重要环节。这五 项内容非常全面，可以说已经涵盖 了决策的基本要素，既包括内部要 素，也包括外部要素，既包括人，也 包括物。在今天，领导者进行科学决 策仍然要考虑这“五事”，只是需要 根据时代的变化灵活变通而已。 其次是“校之以计”。这是就决 策的辩证性而言的，即要注重战略问 题的对抗性。孙子的计包括“主孰有 道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、 兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”七 个方面。“七计”是依据“五事”的判 断而提出的。我们特别要注意的是， 孙子这里所说的“校”字，强调的是 将双方的情况综合起来加以比较，实 际上就是将战略资源的基本情况进 行细致的分析归类，从而形成逻辑层 次清晰的全局认知框图。它提示我 们，领导者在决策过程中不仅要用这 “七计”来规范自己的决策思维，同 时也可以用这“七计”来判断其他人 的决策思维。也就是说，“七计”可以 成为我们衡量一个战略决策是否正 确和全面的基本标准。这是竞争领域 的领导者作出科学决策所必须具备 的一个基本理念。 再次是“索其情”。这是就科学 决策问题的定性分析而言的。孙子 坚持先量度后判断的决策原则，强 调定量分析与定性分析的统一。 “校之以计”即为量度，而“索其 情”即为判断。前者用来处理可以 量化的因素，后者用来处理不能量 化的因素，两者综合起来即为孙子 所谓的“庙算”思想。 孙子的庙算思想还涉及决策的 系统性问题。孙子虽将内外部环境条 件划分为道、天、地、将、法，但这五者 之间的联系是系统的、有机的，并在 胜败、奇正、虚实、迂直、利害等无穷 变幻的实战中体现出来，其最终目标 则是以战略和相关资源及组织的柔 性来保证动态环境下决策的科学性。 在上述系统性原则的基础上，孙 子还特别强调“求善”，通过“求 善”达到“善之善者也”的境界。战 略环境、战争态势、战术方法都被分 为“善”与“不善”两种，然后，择善 而用之。如“兵贵胜，不贵久”，“求 之于势，不责于人”等。孙子还运用 了多中择优的选择方法，如“故上兵 伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻 城。攻城之法为不得已”等。这些实 际上就是现代领导者为达到科学决 策的目的所寻求的一种最优化的工 作思路和方法。

一、庙算思想——科学决策的
整体性、系统性分析 庙算即庙箅，箅有“算筹”的含 义，不仅指计算，亦指谋略。孙子在 《计篇》中说：“故经之以五事，校 之以计，而索其情。”这句话突出体 现了孙子决策思路的整体性。 首先是“经之以五事”。这是就 决策的全面性而言的，即要注重战 略问题的整体性。它包括“道、天、 地、将、法”五个方面。“道”就是人 心向背。孙子说：“道者，令民于上 同意也，故可以与之死，可以与之生 而不畏危也。”（《孙子?计篇》）这 句话的意思是老百姓和统治者一条 心，同生死，共患难，而不畏惧危难。 抛却统治与被统治的关系不言，它 与我们今天大力提倡的“以人为 本”的科学发展观颇为相近。“天” 指“天时”。对科学决策而言，可以 理解为战略形势变化中出现的有利 态势，或是某种关键性条件发生有 利于自己的变化。“地”是指有利的 地理条件。在决策过程中，“地利” 的选择是一个重要因素。把重要的 资源配置在什么地方，自己的力量 今后向哪些地域拓展，在什么地点 与竞争对手较量等，都是决策者必 须认真思考的问题。“将”是人才选 拔问题。对于什么样的人才能称得 上“将”，以及具备什么样的素质之

二、知胜思想——科学决策的
认知前提 庙算必须建立在“知”的基础 之上，建立在熟悉和了解客观情况 的基础之上，这是孙子决策思想的 认知前提。大家都熟悉孙子“知彼 知己，百战不殆”的名言，实际上 《孙子兵法》中有关“知”的论述形 成了一个完整而系统的理论体系。 孙子所强调的“知”包括以下几方 面的内容。 首先是知的辩证性和动态性。

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“知彼知己”强调既要知彼．又要知 己。决策者只有对双方的情况都了 如指掌，才能正确判断彼此的强弱， 从而针对竞争对手的战略企图，科 学制定自己的对策。这方面讲起来 似乎很简单，但做起来却非常困难。， 有些人明于知彼，却暗于知己．而有 些人明于知己，却暗于知彼．正因为 无法达成建立在辩证统一认识上的 “知”的要求，很多领导者在决策中 才容易犯片面性的错误。“知”的辩 证性决定了它的动态性。孙子在 《九变篇》中更强调说：“治兵不知 九变之术，虽知五利，不能得人之用 矣。”作为决策者，要想了解对方的 情况，即“知彼”，就必须对其各个 方面进行动态的跟踪。同时，也必须 对己方已经变化的情况和即将变化 的情况有清醒的认识。就竞争领域 而言，一个科学的战略决策的效果， 并不是由决策者最初所采取的措施 决定的，而在很大程度上取决于决 策者对自身认知及竞争者的行为和 反应预测的准确程度。 其次是知的全面性。孙子在 《地形篇》提出“知天知地，胜乃可 全”，对“知”的内容作出了全面概 括。对此，现代领导者要作出科学决 策更要全面认知，要了解与战略全 局相关的各方面的要素，观察这些 要素内部和相互间的联系。只有这 样，决策者的视野才能开阔。当然， 真正做到这种“全知”并不容易，每 一位领导者应尽量减少工作上 “知”的缺失，努力向全面认知的方 向靠近，不仅要明白自己应该知道 些什么，还要清楚自己哪些方面的 内容还不知道。决策时的求“全”并 不是面面俱到，而是要择其要、寻其 真，达到一种“由大到小”、“由本 到末”、“由一到万”的“执其大 端”的全面认知。 再次是知的前瞻性。孙子在 《用间篇》里说：“故明君贤将所以 动而胜人，成功出于众者，先知也。 先知者，不可取于鬼神，不可象于 事，不可验于度，必取于人，知敌之

情者也。”明确地提出了“先知”的 思想。孙子的“先知”思想在信息化 时代的今天显得尤为重要。任何一 位领导者决策时都要立足于先知， 立足于长远。这种前瞻性的“知”， 需要领导者结合自己所掌握的情 况，充分发挥自己的想象力，推测出 未来对抗可能发生的主要情况。

认识并把握住其中相对稳定的“不 变”成分，从基础上找原因，从根本 上寻对策，无论情况怎样变化，都紧 紧抓住根本不放。第二，要提前考虑 可能引起决策变化的各种因素，思 考和制定能够适应多种不确定性情 况的“适中”之策。第三，要做好充 分；隹备，保持能够应付各种复杂情 况的强大力量，使自己始终处于 “不可胜”的战略主动地位。第四， 在具体的战略指导过程中，要正确 处理战略之变与战术之变、偶然性
变化与必然性变化的关系，该变则 变，不该变时则不变。

三、因变思想——科学决策的
原则性与灵活性
“变”是刊、子整个用兵思想体

系的核心。孙子强调，在知的基础上 作出宏观决策之后，还要根据具体 情况的变化不断调整、适时控制，以 保证决策的科学性。这是科学决策 的原则性与灵活性的有机统一，主 要表现为三个方面。 首先是化执为活。孙子继承和 总结出了很多用兵决策的基本原 则，如我专而敌分、兵贵神速、围师 必阙、穷寇勿追等，这些都是用兵的 常理。但孙子强调，对这些原则在具 体用兵决策时又要灵活运用。他在 《计篇》中说“此兵家之胜，不可先 传也”。为什么不可先传？因为传了 以后就会成为理论框框。无论什么 决策的理论和原则，在运用的时候 都Ｊ必须变成自己的东西，用自己的 方式表现出来。 其次是“因变”思想。孙子在 《计篇》中说：“势者，因利而制权 也。”在《虚实篇》中又言“水因地而 制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水 无常形。能因敌变化而取胜者，谓之 神”。这样一种依赖于实践的科学决 策思维，值得今天的领导者细细体 味。“因变”，绝不是一个单凭知识性 的知道或者单凭对其重要性的了解 就能够掌握的。客观地讲，“因变”是 一种能力，是一种智慧，更是一种科 学与艺术相融的境界。 再次是“不变之变”。孙子决策 时还追求一种更高的境界，那就是 “不变之变”。对于决策者而言，要 达到“以不变应万变”的高层境界， 必须做到四点：第一，要善于抓住决 策问题各要素之间最本质的联系，

四、全胜思想——科学决策的
高层境界 自古以来，战争的直接目的就是 保存自己，消灭敌人。在如何消灭敌 人这一重大决策问题上，孙子提出了 一个令人惊奇而神往的目标，即以

“全”争胜——“不战而屈人之兵”。
他说：“夫用兵之法，全国为上，破国 次之；全军为上，破军次之；全旅为 上，破旅次之；全卒为上，破卒次之； 全伍为上，破伍次之。是故百战百胜， 非善之善也：不战而屈人之兵，善之 善者也。”（《孙子?谋攻篇》） 这里的“全”字，有着非常深刻 的内涵。是“完美无缺”的意思。与 此相关，孙子还多次提到“善”，如 “善之善者也”、“善战者”、“善用 兵者”等。这个“善”字，不是指仁 义道德的“善”，而是“最好”、“最 有利”的“善”。这个“善”与“全” 的意思相近．也是完全、完美的意 思。我们从中可以发现，孙子在追求 一种至善至美的战略决策境界，或 者说，孙子在用一种至善至美的追 求来设计和指导战争决策行为，力 求最大限度地减少战争的破坏作 用，尽可能在不使用武力的情况下 达成战争目的。这一点尤其值得今 天的决策者学习。

（作者单位：山东省滨州
学院孙子研究院）
责任编辑王惠
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《孙子兵法》对科学决策的启示
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数： 姚振文 山东省滨州学院孙子研究院 领导科学 LEADERSHIP SCIENCE 2008(3) 1次

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引证文献(1条) 1.陈小虎 《孙子兵法》'五德'与现代领导者的素养[期刊论文]-攀枝花学院学报(综合版) 2008(5)

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