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值得学的东西
Q鬼谷子是谁是个什么样的人?
A:鬼谷子,原名王诩,又名王禅,春秋时人,诸子百家之一。鬼谷子是春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家,是纵横学的鼻祖。因隐居清溪之鬼谷,故自称鬼谷先生;鬼谷子长于持身养性,精于心理揣摩,深明刚柔之势,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智,是中国历史上一位千古奇人。
其人通天彻地,有几家学问。一曰数学:日星象纬,在其掌中,占往查来,言无不验;二曰兵学:六韬三略,变化无穷,布阵行兵,鬼神莫测;三曰游学:广记多闻,明理审势,出词吐辩,万口莫当;四曰出世学:修真养性,服食引导,祛病延年,冲举可俟。

Q《鬼谷子》是本主要讲什么东西的书?
A:《鬼谷子》,又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇已失传。
  《鬼谷子》一书,从主要内容来看,是针对谈判游说活动而言的,但是由于其中涉及到大量的谋略问题,与军事问题触类旁通,也被称为兵书。书以功利主义思想,认为一切合理手段都可以运用。它讲述了作为弱者的一无所有的纵横家们,运用谋略口才如何进行游说,进而控制作为强者,握有一国政治、经济、军事大权的诸侯国君主等诸多谋略技巧。


Q.什么是捭阖?
A:捭阖本是就开关门户而言:捭指开启,阖指闭藏,两者是对门户施加的一组相互对立的动作。在《鬼谷子》中采用其引申意,捭,开也,言也,阳也。阖,闭也,默也,阴也。

Q什么是纵横?
A:本意为纵向和横向。南北曰纵,东西曰横;经曰纵,纬曰横。这里指代为“合纵连横”节缩语。合纵的是联合许多弱国抵抗一个强国,以防止强国的兼并。
连横是事奉一个强国以为靠山从而进攻另外一些弱国,以达到兼并和扩展土地的目的。


Q捭阖篇主要讲什么?
A:在鬼谷子的思想体系中,“捭阖”是一对极为重要的哲学概念,既是万事万物发展变化的规律,也是纵横家进行游说活动的根本方法。鬼谷子总结出的捭阖之道旨在告诉人们:何时应敞开心扉,直言陈辞;何时应冷静观察,沉默不语。通过捭与阖的密切配合,不难洞悉对方的虚实真相,从而达到知人、御人的目的。

Q反应篇主要讲什么?
A:本篇主要阐释了一种回环反复的思考方法。这种方法能使人更接近事物的客体,获得真知灼见。鬼谷子认为,在论辩或游说时,要“重之、袭之、反之、复之”,这样才能更准确地把握对方的真实意图,从而说服对方,使之听从自己。此法的关键,在于掌握“反”的诀窍。反观历史,才能更好地了解今天;反观自己,才能更好地了解他人。运用“反”的方法,前提是自己要“静”,要冷静地观察和分析对方在此基础上,再运用所谓的“钓言之道”,让对方说出真话,从而在论辩中立于不败之地。


Q反应的意思?
A:反者,返也,有过去的意思,在本篇也有反复的意思。应,应对,在本篇也有回馈的意思。这里的反应与我们现在常说的反应有区别,它专指经过刺探使对手发生的变化。《鬼谷子》一书认为:别人说话是动态,自己缄默是静态,主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的。它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞,刺激对方开口,再根据对方的话来分析其真情,假如有不清楚或不合理的地方,再回来重新探求,从对方的言同中可以分析下一步的言行,力争得到对方的实情。

Q反应篇中的三种反应形式是什么?
A:反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。反顾以追溯既往,再回首以察验未来;反顾以考察历史,再回首以了解当今;反顾以洞察对方,再回首以认识自我。

Q内楗篇主要讲什么?
A:所谓“内揵”,指人的内心清静自守,不为外物所困的一种状态。本篇论述在内揵的前提下,人与人之间(尤其是上下级之间)维持正常关系的目标与原则。该篇首先指出,君臣上下之间的关系十分微妙:表面上很亲近的,内心却很疏远;表面上很疏远的,内心却很亲近;等等。“内揵”之法,要求人臣善于揣摩君主的心思,与其维持一种进退自如的关系。“内揵”的核心是一个“情”字。以“情”为中心,以“德”为辅,以“谋”为变通之法,这是鬼谷子的主导思想。在现代的人际关系中,亦可借鉴内揵之法,创造出一种和谐的工作环境。


Q内楗是什么意思?
A:内:入,通纳,也就是叙述自己的观点。楗,本义为门闩。有坚持的意思,又有承担、关闭、堵塞、束缚等意。内楗:所谓“内”就是接受采纳意见;所谓"揵"就是进献谋策;在本文指以言辞与谋略游说国君。


Q鬼谷子内楗篇与别人走的更亲近有什么办法?
A:或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。或者靠道德相连结,或者靠朋党相连结,或者靠钱物相连结,或者靠艺术相连结。随其嗜欲,因人而异!


Q抵罅篇主要讲什么?
A:本篇中所说的“巇”,本意为缝隙,可引申为矛盾、漏洞,或者困扰人们的问题。鬼谷子认为,“物有自然,事有合离”,在事物“合离”运动的过程中,不可避免有“巇”的存在。在“巇”的萌芽时期,能预测到它的发展,及时铲除恶的种子,这就是“抵巇”。古代圣贤大都深得抵巇之道,他们能准确抓住“抵巇”的时机,实施谋略,以避免乱世所带来的大灾难。当天下太平时,他们就隐居以待时。可见,抵巇之道的核心,就是能够审时度势,抓住时机,使矛盾迎刃而解。


Q抵戏的五种方式是什么?
A:罅始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵戏之理也。

Q飞钳主要讲什么?
A:所谓“飞钳”,其意犹如“捭阖”,不过这里侧重于笼络人才的意思。“飞”者,指使人敞开心扉自由言论的方法;“钳”者,本意指夹住,引申为“控制”,指使人不能自由活动的方法。飞钳之术,即先用动听诱人的话套住对方,从其言谈中察知真实意图,最后使对方为我所用或制服对方。古往今来,任何人要成就大业,都必须有人才辅佐。取用人才的关键,就在于能准确权衡人的智能、才干和气质,并坚持正确的用人方法。也就是说,飞钳之术是一种引人之术、服人之术、用人之术。

Q飞箝的作用?
A:飞箝者,先飞后箝,飞是制造声誉,箝是箝制。或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。为的是控制地位比自己高的人,实现合纵,也可以实现连横;可以引而向东,也可以引而向西;可以引而向南,可以引而向北;可以引而返还,也可以引而复去,让人为我所用。

Q忤合篇主要讲什么?
A:忤合,本意指违背一方的意愿,而合于另一方的意愿。“忤合”的实质是“以忤求合”,指在处事、论辩或游说中,要准确判定形势,灵活决定自己的立场,以求实现自己的目标。鬼谷子认为,万物皆在变化中,变化才有发展,正所谓“世无常贵,事无常师”。做人办事要灵活应变,以发展为终极目标,而不拘泥于固有的观念。施用“忤合”之术,首先要认清自己的前途,知道该联合谁,反对谁,同时有针对性地研究具体事物,做到“知已知彼”,这样才能进退自如,游刃有余,将主动权牢牢握在自己的手上。

Q忤合的规律是什么?
A:“忤合”的规律是:要首先自我估量聪明才智,然后度量他人的优劣长短,分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后,才能随心所欲,可以前进,可以后退;可以合纵,可以连横。

Q揣篇主要讲什么?
A:“揣”即揣度,指的是忖度人情、事理,权衡事物的利弊、得失,从中发现隐藏的真相。鬼谷子认为,要施大政于天下,必须善于“量天下之权,而揣诸侯之情”,即要全面衡量一个国家的国情,据以决定自己的施政方案。即使是圣人,倘若不知“揣”的道理,也必将一事无成。“揣”是一切计谋的基础,也是论辩和游说的根本方法。

Q在什么时揣人最容易?
A:揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。揣情,就在对方最高兴的时候,去加大他们的欲望,他们既然有欲望,廉洁无法按捺住实情;又必须在对方最恐惧的时候,去加重他们的恐惧,他们既然有害怕一心理,就不能隐瞒住实情。在最高兴与最恐惧时,揣测人内心最容易。

Q摩篇主要讲什么?
A:“摩”篇是“揣”篇的姊妹篇。摩,本意为揉擦,这里指通过言论刺激对方,以获知其真实的意图。因此,摩可视为揣的一种具体运用。本篇列举了不少摩的具体方法,如责以正义、诱以利益、施以威吓,等等。我方通过“揣情”,明确了对方的意图之后,即可择法而行之,一般称为“摩意”。善于“摩意”者,必具有超强的思维能力,他们能根据同气相求的规律,将心比心,将事比事,从而准确察知对方的内心欲求。这就好比临渊钓鱼一样,投下鱼饵,鱼儿自然就上钩了。

Q揣和摩的联系是?
A:揣是和“摩”都是通过对事物比较、推测来判定事实;所不相同的是:揣情”则是当人在“甚喜”和“甚惧”时,通过“目视”和“耳闻”来判断和推测他们的内心情欲;“摩”是通过试探行为来推测和判定事实。一个是静态的分析,一个是主动的试探。

Q权篇主要讲什么?
A:“权”者,是度量权衡的意思,这是游说活动的根本方法之一。号称“纵横之祖”的鬼谷子,对于“权”术有着独到的见解。在本篇中,他全面阐释了“权”术的原则和方法。鬼谷子认为,对游说对象的度量乃是游说之本。通过对方的言谈,可权衡出对方的智能、品性和欲望,找出其弱点作为游说的突破口,以实现自己的游说意图。游说者不但要耳聪目明、智慧超人,还要拥有杰出的语言表达力。


Q权篇的五言和五害是什么?
A:五言:佞言;谀言;平言;戚言;静言。五害:一是病态之言;二是幽怨之言;三是忧郁之言;四是愤怒之言;五是喜悦之言。

Q谋篇主要讲什么?
A:“谋”篇是“权”篇的姊妹篇。“权”是“权衡”;“谋”是“计谋”。显然,“谋”应建立在“揣”、“摩”、“权”的基础之上,故置于三者之后。本篇集中讨论了计谋在游说中的作用及具体运用。鬼谷子认为,“谋”术有两个重要原则,一是要立足实际,即所谓“谋生于事”,因此在设置计谋之前,必须详细掌握事情的真相和规则,并处理好奇与正的关系;一是要行事隐蔽,即所谓“圣人之道,在隐与匿”。智者用计无不追求隐而不露,只有愚人才会将所谋之事大肆张扬。


Q事情做谋划的一般策划步骤是怎么样的?
A:变生事,事生谋,谋生计,计生仪,仪生说,说生进,进生退,退生制,因以制于事!事情的突变都由于事物自身的渐变引起的,而事物又生谋略,谋略生于计划,计划生于议论,议论生于游说,游说生于进取,进取生于退却,即却生于控制,事物由此得以控制。一般事情策划也在这八个步骤中循环前进的。



Q决篇主要讲什么?
A:这里的“决”,指的是决疑,决断,决策。“谋”能取得什么效果,都要由“决”来决定,因此将决篇置于谋篇之后。在本篇,鬼谷子提出“决情定疑,万事之机”,从谋士的角度出发,论述如何帮助统帅进行决断。“决”的形式,或是对疑点进行分析,或是对利弊进行权衡,或是对方案进行取舍,其目的都是为了廓清思路,以开展下一步的行动。“决”的前提,是认清事物的性质,杜绝偏见,以使决断无误。一个善于决断的人,在慎重的原则之下,应能做到当机立断,绝不拖延。

Q一般在什么样的情况下,可以马上作出决定?
A:于事度之往事,验之来事,参之平素,可则决之。王公大人之事也,危而美名者,可则决之;不用费力而易成者,可则决之;用力犯勤苦,然不得已而为之者,可贵则决之;去患者,可贵则决之;从福者,可则决之。难为者,故先王乃用蓍龟者,以自决也。推测以往的事,验证未来的事,再参考日常的事,如果可以,就作出决断;王公大臣的事,崇高而享有美名的,如果可以就作出决断;不用费力轻易可获成功的事,如果可以就作出决断,费力气又辛苦,但不得不做的,如果可以就作出决断;能消除忧患的,如果可以就作出决断;能实现幸福的,如果可以就作出决断。很难做到的事,就用筮草和龟甲来决定一些大事。


Q符言篇主要讲什么?
A:符,本指我国古代朝廷调兵遣将所用的特殊凭证,具有很高的权威。这里的“符言”,可引申为执政者(或身居要位的人)治理国家必须奉行的准则。这些准则共有九条:一是位,即遵循安详、从容等原则;二是明,即对事物作充分的考察;三是听,即充分听取别人的意见;四是赏,即赏罚要讲求信用和公正;五是问,即要多方询问以免偏听偏信;六是因,即遵循天理和人情;七是周,即要周到细密;八是参,即要借助参照物以洞察幽微;九是名,即要做到名实相符。这些准则也可为现代管理者所遵循和借鉴。

Q如何利用天下之目、天下之耳、天下之心?
A:符言主要针对君王,领导者来用的,要利用天下之力,则:一、培养自己在天下圈子中的心腹耳目;二,广开言路视角,利用各种通讯媒体等工具;三,偏信则暗,兼听则明;四,保持自己内在清明,不要被外界各种信息舆论影响等。
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