为什么史玉柱没有做成BAT？

来源：砺石商业评论（ID：libusiness）

作为国内第一批IT创业者，史玉柱依靠汉卡等产品早早发迹，但最终却没有打造出一家IT互联网领域的标杆企业。即便是在后期大获成功的保健品业务，其也未能打造出一家生物医药产业的杰出企业。聪明、天才如史玉柱者，为什么没能做到这一点？

不得不承认，经商需要天分。史玉柱就是这样一个不折不扣的天才，真正一顶一的高手。

史玉柱经商生涯已经二十余年，亲手打造的商业帝国疆土宽广，横跨数个行业，由一个个光芒万丈的“业务点”汇集而成：汉卡、脑白金、《征途》等等，都是营销极具特色、吸金能力强大的王牌产品。

 

相比其家喻户晓的知名度和名望颇高的江湖地位，巨人集团却不是一个真正意义上的品牌化、系统化经营的集团公司，并未形成一个如阿里巴巴、腾讯一样的综合型互联网企业集团。

 

史玉柱年少发迹、历经波折，洞悉人性弱点，营销功力深厚，将独立的产品、业务做到极致，早在1993年，他的巨人集团就已经是仅次于北京四通公司的、全国第二大的民营科技企业。但却没能再进一步，这未尝不是一种遗憾。

 

即便是在其最引以为傲的游戏产业中，巨人也面临着国内一众青年才俊的全力追击，包括游族、恺英、昆仑万维等企业都在手游市场中快速发展，步步逼近。

 

而巨人网络却在美股退市、拆VIE回归A股的当口，利润水平快速下滑。逼得史玉柱放下悠闲的生活，重回公司高举“狼性文化”大旗重整公司组织架构，引来市场关注。

 

为什么一代枭雄史玉柱，会在不断的成功之下，并未收获一个如BAT一般强大的企业集团？作为一个成功的产品缔造者，还有哪些局限因素，阻碍着他成为一个更有成就的企业经营者？

 

辉煌的产品历程

 

1980年，他以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。四年后，毕业于浙江大学数学系，并被分配至安徽省统计局。由于工作出色，被送往深圳大学进修。1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软件科学硕士，随即下海创业。

 

半年之后，史玉柱自己用时9个月开发了桌面文字处理系统M-6401，随后，他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。4个月后，他赚了100万元。

 

拿着这笔钱，他以“蓝色巨人”IBM为目标，创办了巨人公司。“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”

 

1991年7月，公司总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设8个分公司。这一年，M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。

 

到1993年7月，巨人集团下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于北京四通公司的全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

 

众所周知的巨人大厦事件后，史玉柱欠下2.5亿巨债，随后依靠50万借款运作保健品脑白金，以营销史上旷古烁今的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”广告大获成功，到2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品状元。

 

几年间脑白金、黄金搭档等保健品经营顺风顺水，非常高的毛利率让这些产品成为了史玉柱不折不扣的现金奶牛。2004年初，当时的香港上市公司四通电子（后更名为四通控股）宣布约11亿港元的收购计划，段永基接掌脑白金。

 

同年8月，史玉柱出任四通控股CEO，并持有20%多的四通控股的股权。2009年，四通控股私有化通过，这家主营脑白金、黄金搭档等保健品的上市公司退市。但各种眼花缭乱的交易和变动背后，史玉柱仍然是脑白金的背后主导者之一。

 

在史玉柱变卖黄金搭档、脑白金大部分股份的同一年，史玉柱回归了自己原来的主业IT，将眼光锁定在了当时比较小众的网络游戏上。但行业随后的发展证明了，史玉柱对行业的判断是多么的正确。

 

进入网游行业后史玉柱很快发现，这个行业根本不重视中小城市和农村市场。

 

史玉柱曾经在一次采访中表示，“中国市场是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、 广州，往下是大中城市、小城市，塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大，下面消费者没有想象中那么穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。”

 

于是他很快就把脑白金式的营销复制过来，在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处，很快建立了绝对市场优势。在《征途》游戏中，“开箱子”等付费功能随处可见，虽然引来“赌博”的争议，但也着实给这款游戏带来了强劲的盈利能力。

 

2007年11月1日，巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所，总市值一举达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。

 

一系列低成本、高利润的产品，配合上无以伦比的营销能力，就成为了全国范围内脍炙人口的消费品，在各级城市为人追捧，这让史玉柱长时间的盘恒在中国富豪榜前列的位置上。

 

在回顾自己的职业生涯时表示，史玉柱虽然自己做过脑白金、投资过华夏和民生银行，但最令自己骄傲的事情，还是做网络游戏，只有这件事情给自己的成就感最大。如今巨人网络已经回归A股，并将战略目标锁定在手机游戏，手握重金的史玉柱，还将怎样在这个行业里发挥自己的聪明才智，非常值得期待。

 

产品极致 企业短板

 

作为IT行业真正的老兵，史玉柱早早的在深圳只身创业，并打造了当时国内功能最强大的“汉卡”产品，并凭借多种硬件产品的经营，成为国内最成功的民营科技企业之一。

 

在这时，马云连第一次创业“海博翻译社”还没有创办，仍处在毕业后四处碰壁的阶段；马化腾则刚刚入学深圳大学计算机专业，百度掌门人李彦宏则尚未接触互联网，刚刚从北大生物系硕士毕业，即便是当时成立最早、规模最大的联想集团，也才刚刚正式成立，正式明确联想品牌。

 

毫不夸张的说，巨人就是那个年代科技界的BAT，史玉柱就是当仁不让的领军人物之一。但众所周知的是，他生命中唯一一次的折戟沉沙，却是因为一次房地产业务上的失误。确切的说，是在IT主业遭遇瓶颈之后，糟糕的多元化选择带来的严重后果。

 

彼时巨人集团成为了中国最好的IT企业，却由于市场上过于高昂的利润，遭到了国内外各类竞争对手的围追堵截，其中微软成为了巨人最大的苦主。

 

比尔盖茨以几乎不可逆转的优势，彻底占领了史玉柱最核心的市场，逼迫其不得不寻找新的业务方向。史玉柱积极应对，以技术创新的方式，扬长避短寻找出路。开发了如多媒体手写电脑、笔记本电脑、财务软件、防病毒卡、传真卡等硬件应用产品，并从声音和手写两个角度解决汉字输入间题，立项发展体积小、容量大、速度快、字体多、携带方便等特点的文字处理机。

 

但这些看似先进的技术，早已被国际竞争对手所率先掌握。别人的相关产品面世更快、价格更低、效果更好。尚在襁褓之中的中国IT产业，在那个时代终究无法与国际巨头相抗衡。

 

于是史玉柱决定以多元化的战略，破解企业发展的瓶颈，他选择了生物医药产业——也就是保健品，和房地产作为主攻方向，并再度辅以铺天盖地的广告轰炸。始自1994年的脑黄金项目顺利成功，但巨人大厦毁掉了一切转型的努力。

 

当中国现代商业从洪荒中走出时，所有创业的先驱都是前无古人的勇者，在没有任何历史经验的条件下摸爬滚打，虽然很多人失败了，但人们也很难去责怪他们曾经犯下的一些错误。

 

史玉柱早年的挫折，在随后的二十年间仍然不断上演。无数企业在面对增长瓶颈时，第一反应就是开展多元化的跨界经营，但与原有主业毫不相关的，毫无协同效应的多元化，就像巨人大厦一样，不断吞噬着集团其他业务优质的资产、正常的现金流和利润，最终如恶性肿瘤一样榨干了健康的机体。

 

天才如史玉柱，可以依靠强大的产品打造能力东山再起，但更多的企业家在多元化失败之后，原有的优势项目也随着市场竞争的加剧而丧失殆尽，再也无法回到往昔的辉煌。

 

2001年之后，依托强大的产品打造能力和影响力，史玉柱的保健品取得全面成功，完成了彻底的原始积累。但实际上其口碑却并不好，产品的效用也被很多人怀疑。史玉柱也在2004年，以11.7亿港元的价格将其品牌、营销网络等资产出售给四通，自己则保留少量股份，并专注于生产环节。

 

有了庞大现金储备的史玉柱，却并没有在保健品的上游产业——生物医药领域进行纵向开拓，而是从2003年开始，将大量利润投入到金融市场中去，进行民生银行、华夏银行的投资。

 

诚然，这些投资最终为史玉柱赚取了庞大的利润，据统计累计高达60亿元以上，而这些资产至今仍亿每年7%以上的股息率源源不断的产生复利，真正成为了史玉柱原始积累以上的财富二级喷发。

 

但从另一个角度上看，我们再也无法看到，以他的聪明才智，如果乘保健品的东风，纵深切入到市场更加庞大无垠的生物医药领域，将创造出怎样的商业奇迹，造福更多的黎民百姓。

 

另外，史玉柱早年在创办科技企业时，与最早招聘的员工陷入了股权纠纷，并曾经因此怒摔电脑，不欢而散，据说史玉柱从此暗下决心，永远掌握企业的控股权，并尽最大可能保有最大的股权比例。

 

可以想象，史玉柱不可能容忍软银孙正义、南非MIH这样的投资者带来几十亿美元的融资，并成为第一大股东，而自己排位这些国际企业之后，做第二、第三大股东。这完全是其难以忍受、根本不可能出现的可能性。

 

因此史玉柱的巨人、健特、巨人网络，也永远不可能像BAT这样的企业，通过不断的资本运作、股权变换，去助力企业业务的发展壮大，乃至进行全球化的扩张。

 

如今史玉柱最引以为傲的企业巨人网络已经回归A股，他也同时高调回归，准备在手机游戏市场大展拳脚。但截至目前，其产品思维依旧非常明显，《征途》也好，其他游戏也好，仍依靠精品策略，加上“洞察人性”的营销策略征战市场。

 

这在本质上与他当年操盘的汉卡、脑黄金、脑白金、《征途》等产品并无二致。那么被史玉柱极度看好并重仓押宝的手机游戏，是否又会重演当年的瓶颈与轮回？

不论巨人网络的未来如何，我们仍将看到那个时而被奉为神明，时而被斥为恶魔，时而闲云野鹤，时而狼性毕露的史玉柱。而那个如马云、马化腾一般，统领千亿美元企业集团、打造庞大产业矩阵的史玉柱，只能出现在另一个平行宇宙之中了。

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