NO°／257
Monday May.11，2020
这是孤岛第257篇文章
你有足够的雪堆成雪球时，
才能在雪地上让雪球越滚越大。
——Juno
前两天，微博上的一个视频爆火。
视频记录了一名93年的包租婆D姐的一天。
据她透露，仅在广州，她就拥有400栋楼。（后来澄清：拥有10多栋楼，其他楼是从一手房东那里承包的）
她的一天，是大多数社畜们只有做梦才该想的生活。
什么都不用做，就能听到“支付宝到账XXX”的悦耳声音。
打开柜子，上面挂着的是一串串房产钥匙。
有的时候走在路上，突然想上厕所了，就看看最近哪栋楼是自己的，去方便一下再回来。
400栋楼，如果一间房睡一晚，足足要睡三四十年才睡得完。
当我们还在追求车厘子自由的时候，她已经拥有了买楼自由。
而D姐也并非不知人间疾苦的富二代。
她出生于普通家庭，上大学的时候，家里曾连生活费都拿不出来。
一切只能靠自己。
D姐发过传单，开过民宿，办过补习班，盘过火锅店，甚至成立过编剧工作室。
结果倒亏了几百万。
从2013年开始，D姐开始从事“包租婆”这个行业。
通过帮助房东出租房源，获得了原始资金。
大三的时候，D姐就买了人生中第一栋楼。
后来，D姐成立了自己的公司，通过收购“不良资产”，重新装修翻新，再出租给房客。
于是在全国开展业务，7年的时间里，置办过400多家楼产。
故事可能有夸张的成分。
但千万别小瞧会赚钱的人，他们厉害的地方，可不止是赚钱而已。
01.
我大学是在珠海上的，学校里广东人居多。
没多久就发现一件事，广东人真的特别有生意头脑。
只要有可以赚钱的地方，一定少不了他们的身影。
譬如，新生报到那会儿，大家都需要去采购洗脸盆、毛巾、牙刷等生活用品。
但是你在宿舍楼下，就能看见有人已经摆起了地摊，还热情吆喝。
因为学校很大，对地方不熟悉，再加上天气太热，很多人图方便，就直接在他那里买了。
一开始，我以为这些摆地摊的是学校里的小商贩，结果后来才发原来都是师兄师姐。
为了能够赚点零花钱，特意提前从家里赶过来，低价进货，赚取差价。
不仅如此，他们把赚钱的热情渗透到生活中的方方面面。
举个例子来说，一般学校的快递都会直接送到学校的网点，然后发短信通知本人来领取。
但因为学校太大的原因，有的网点需要坐电瓶车才能到。
于是被一些人发现了商机，他们在各个宿舍发送小卡片，上面写着他们的联系方式，只要把姓名和单号发给他们，就能帮忙代取，送到宿舍楼下。
代取费用一件一元，如果是大件就3元。
结果可想而知，生意异常的好。
而成本只需要一辆自行车，或三轮车。
除此以外，由于学校的规定，大二学生要从六人间的宿舍楼搬到四人间的宿舍楼。
由于杂物太多，楼层又高，再加上宿舍楼之间需要上一段很长的上坡路。
所以又产生了另一项赚钱的业务——帮忙搬运行李。
一个人只需要付60元，对方就能开着货车，帮你把行李搬到宿舍门口。
而通常都是宿舍4个人一起搬，所以一趟就能赚了240元。
还有的广东女生，由于可以无限次出入香港澳门，所以旅行的同时，还可以帮忙代购，正好给自己赚点零花钱。
真的没有见过比他们更爱赚钱的人了。
后来才知道，他们的父母通常也是做生意的。
很多人在上大学之前，就已经攒了不少钱。
而进入大学或毕业后，父母通常会给他们一笔资金，作为做生意的本金。
毕业以后的愿望，不是考公务员，也不是找一份高薪的工作，而是创业做生意。
我一直惊叹于他们的商业嗅觉和行动力。
如今想来，赚钱也是一种训练。
对于他们来说，做生意是一件再自然不过的事情了。
就像一种本能，无时无刻都在想着做点儿什么赚钱，并以此为乐。
从很早开始，他们就从父母的生意中受到了启发，培养了对赚钱的兴趣，和对生意的敏锐嗅觉。
他们知道如何和大人讨价还价，为自己争取最大的利益。
当他们冒出来一个赚钱的想法时，会立刻行动起来。
父母不会斥责他们不务正业，而是会安排机会让他们进行实战训练。
所以，不要小瞧这些会赚钱的人，他们往往从很早的时候，便接受了这方面的启蒙和训练。
并且在一次一次赚钱的过程中，收获到了成就感和快乐。
这让他们在早期的时候，便已尝到对人生的掌控感，而这种自我效能，又会进一步帮助他们采取积极行动，解决问题，获得下一次成功。
02.
由于受到从教育和父母辈那里继承下来的思维方式的局限，大多数人认为只有依靠一份好的学历和高薪的工作才能挣到钱。
超前消费-拼命工作-还款的路数，反而会让他们离想要的财务自由和时间自由越来越远。
因为你必须不停地工作，付出更多的时间和精力，才能赚到更多的钱来。
最终人生在欲望的鞭笞下，成为金钱的奴隶。
而我们最应该跟有钱人学的第一课，其实是抠门。
资本原始积累的阶段，方法简单粗暴，就是拼命攒钱。
前段时间有一部纪录片很火，讲的是一个亿万富翁葛伦史登斯，孤身一人前往美国伊利市，从0开始创业。
在这个过程中，他不能透露自己的身份，也不能借助之前积累的资源。
他身上只有100美元，一部手机，一辆旧的皮卡车，目标是在90天内白手起家创立一家估值百万美元的企业。
葛伦史登斯怎么做的呢?
他并没有急着开始创业，而是查询当地的物价和房租，了解当地的消费水平。
并制定第一个小目标，在第一周内赚到3300美元，以支撑接下来创业所需的生活费用。
由于没有任何资源，他在最开始只能通过出卖劳力，倒卖东西来积累生活费用和创业的资金。
这期间，他睡在卡车里，吃泡面，用洗手间的水来洗漱。
然后在网上浏览了兼职信息，在服装店做过T恤印刷，上门帮别人清洁卫生。
除此以外，他还卖过轮胎、衣服、二手车、二手房和烧烤。
通过极端的开源节流，他在短时间内获得了创业的原始资金。
有钱人最厉害的一点在于，他们具有强烈的信念感，愿意极度压缩当前的享受，延迟满足，来获得未来创业的资本。
20世纪90年代中，托马斯·J·斯坦李和威廉·D·丹科向平均收入在370万美元的1000名美国人展开了调研。
他们发现，50%的受访者从来没有卖过超过399美元的西装，75%的人没卖过超过599美元的西装。
当邀请朋友或邻居到家里做客时，90% 的人会买一瓶26美元的酒，如果买来自己喝的话，价格会更便宜。
他们把每一分钱当做雪球上的一片小雪花，每一美元当做将来某一天的10美元。
因此，除非必要的花费，他们是不会多拿出一毛钱的。
超前消费的本质，其实是在榨取未来，未来的钱每少一分，可以选择的空间就减少一分。
而抠门的本质，其实是在投资未来，现在省下的每一分钱，都会成为雪球上的一片雪花。
因为他们知道，当你有足够的雪堆成雪球时，才能在雪地上让雪球越滚越大。
03.
我们该跟有钱人学的第二课，是解决问题的能力。
还是拿之前的亿万富翁葛伦史登斯的故事来举例。
在葛伦史登斯积累了一部分创业资金后，他最终锚定了一个创业项目——开设工厂，酿造精酿啤酒。
并且通过网上招聘，找来了自己需要的团队成员。
一切准备就绪，葛伦史登斯花了1000美元咨询律师后发现，开设酿酒厂需要执照，而酿酒执照至少90天才可申请下来。
也就是说，要想在剩下的时间里开一家酿酒厂，这件事根本不可能。
葛伦史登斯受到了打击，但是他并没有放弃。
他想到之前去过的一家烤肉店，他们的烤肉特别美味，每天都有很多人在外面排队购买。
葛伦史登斯觉得，如果酿酒厂开不成，开一家卖啤酒和烤肉的餐馆也不错。
因为当地只有一家烤肉店，但他们家不卖啤酒，而啤酒又是最适合下烤肉的饮料了。
而这个生意不需要申请酿酒执照，他可以通过和当地的酿酒厂合作，在自己的店里售卖不同品牌和口味的精酿啤酒。
葛伦史登斯在遇到挫折的时候，懂得及时调整方向，小步快跑，快速迭代。
而不是和一个不可能解决的问题死磕，一条路走到黑。
有钱人身上往往同时具备刺猬式思维的坚定和狐狸式思维的灵活。
在抵达终点前，他们会不断切换跑道来避开或跨过障碍物，但不变的是，他们一直望着终点向前跑。
其实解决问题的核心，在于信念，即相信自己能找到其他的解决方法。
在心理学上，这叫做自我效能。
《富人的逻辑：如何创造财富，如何保有财富》中提到过，自我效能用于描述个人对自身掌控棘手局面能力的信心程度。
高自我效能的人在面对问题时是“我能做这个”，低自我效能的人的反应是“我永远也做不到这个，人们会怎么看我？”
在观看纪录片的过程中，给我印象最深刻的一句话，就是葛伦史登斯在打扫别人的房间时所说的：
“任何一份工作都能帮助你建立自我价值，这份自信又会帮助你迈向下个阶段。”
事实证明，自我效能被证明是创业成功的预测器。
美国的研究也证明，“创业自我效能”与商业成功之间具有高度相关性。
普通人在遇到挫折和负面反馈时，第一反应往往是自我否定，怀疑自己是否有能力完成目标，然后一步步放弃。
而有钱人在遇到挫折时，不会耗费太多时间在处理情绪问题上，而是想方设法找到别的路子，问题最终会迎刃而解。
这就是所谓的尽人事，听天命，他们不断想出各种办法，来解决遇到的挑战，每解决一个问题，就离目标更近一步，而天命的天平也会逐渐向他们倾斜。
04.
除了解决问题的能力以外，我们还应该跟有钱人学的是，自我推销的能力。
不管是招募别人为自己工作，还是和客户做成一笔交易，亦或是找到认为自己具有成事潜质的投资人，不可或缺的能力就是自我推销。
有的人身上具有一种奇怪的特质，就是不管走到哪里，都有一群人围在他身边。
巴菲特就是典型的社交“低能儿”，特别是在和女性交往方面，认为自己非常笨拙，永远无法吸引她们的眼光。
但是只要他坐在那里，一讲到股票，人们就会不由自主地听他说话。他的亲戚、老师、父母的朋友以及同学们和所有想听他关于股票观点的人，都是如此。
葛伦史登斯也是如此，在面试团队成员的时候，他会明确告诉对方，在两个月的时间里，他们没有报酬，但他们能获得股权分红。
当然，前提是这家公司能够活下来，并且茁壮成长。
但问题是，他们只知道葛伦史登斯是一个55岁的中年人，并且此前一直作为雇员为老板工作，没有任何创业成功的经验。
但是依然有不少优秀的人愿意留下来，和他一起去从0到1参与一家公司的创立。
有没有想过为什么？
他们不缺钱？还是他们没有更好的选择？
我觉得更多可能性是，他们相信跟着葛伦史登斯干，这事儿能成，而且当有一天回忆的时候，也会觉得这件事儿特别酷。
葛伦史登斯会一动不动盯着对方的眼睛，为他们清晰地描绘出自己的商业计划，并且言谈举止间传递着能成事的信息。
他告诉跟随他的人，他要开一家叫做underdog的烧烤店，他认为这个城市的底色就是underdog。
大家都在认真努力地工作，希望能够振兴这座城市，而这样的人，理应得到更好的回报。
这不仅是赚钱的问题，而是关于梦想，关于你想成为什么样的人的问题。
他能潜移默化地向对方推销自己的想法和观念，让对方心甘情愿跟随自己。
所谓的影响力和领导力，本质就是自我推销的能力。
这里很重要的一点就是，避免给自己贴上负面的标签。
尽管葛伦史登斯连开烤肉店的钱都拿不出来，一次次在镜头中说“如果这次搞不定，我就彻底玩完了。”
但是他从来不跟对方透露自己目前遇到的棘手问题，而是一副胸有成竹，一切都在计划中的样子。
团队成员做的，是做好葛伦史登斯交代的任务，而葛伦史登斯自己的问题，他自己会去搞定。
人们想要的，从来都是告诉大家终点在哪，然后带领大家翻山越岭的人，而不是一副“实话告诉你，我也不知道，只能边走边看”的人。
因为弱者不会得到同情，只会得到鄙视，只有强者才能拥有伙伴和追随者。这点在商业中尤为适用。
最后：
洛克菲勒曾说过一句话：
“即使把我丢到沙漠里去，剥夺我的一切，只要有商队经过，假以时日我依然可以成为百万富豪。”
像葛伦史登斯这样的人，即便不给钱，也能活下去，而且活得很好，他的经历、知识和才能是无法被剥夺的。
只有赢过的人才知道怎么赢。
虽然赚钱，尤其是赚大钱，一部分来源于运气和机遇。
但剔除这些不确定的因素，能否赚到钱的解题思路，和在解题过程中需要运用的能力，却是相似的。
只要给这些人逮到一次机会，他们就能飞起来。
因为为了赚钱这件事，他们早已练习过无数次。
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