近日关于电商思考的几个问题

老看大家的干货，自己也写写最近思考的一些东西吧。

一、关于营销成本上升
营销成本增长是必然的，这个在任何时代都是这样的。不光是网络营销成本，线下渠道的营销成本也是这样啊。需求肯定会推动成本的增长，很多人抢一点东西的时候，不涨才有问题了。
今年虽然营销成本上涨，但是这并不意味着整体营运成本的上升。目前整个电子商务行业营销投入的ROI是整体上升的（亿玛的观察）。你以前花100块钱，带来一个客户。现在花110块钱带来2个客户，另外你以前带去的一个客户可能只买三次，随着网购大环境的成熟，现在他来买5次了。宏观上来说，电子商务的渠道成本没变(电商还是那么单纯，拉近品牌商与消费者的距离，革掉中间渠道商的命)，反而成本在不断的优化，这点将会在规模化效益上体现出来，尤其是现在把钱都花在拉入新客、优化系统服务和品类扩充与仓储稳定上。这些硬件投入是任何企业在初期都要做的，决定了你是可以跑长跑还是跑短跑的。一旦设施配套完成，规模化起来，整体的盈利水平将会提升（这是老观点了，很多派友都强调过很多次了，现在业界还有人认为做这些是烧钱，实在不理解）。电商的未来很美好，不用怀疑。而且什么泡沫论，烧钱论都大可不必相信，对留客能力不强的B2C，疯狂投广告那叫烧钱，对留客能力强的B2C疯狂投广告，那叫圈地运动。未来网上零售市场容量会很大，倒闭的电商公司是还是少数。对B2C来说，机会更是多多。现在已经没有什么纯B2C了，除了京东当当类的平台B2C外，垂直类和品牌类B2C可能将呈现与大淘宝生态圈融合的趋势，毕竟有那么大的市场在淘宝那里。B2C不会倒闭很多的，倒闭了的大多是不知道怎么做生意的，与电商大环境无关。

第二个关于传统企业做电商的问题
这个问题一定要分几个类别来看，一个是传统品牌商，还一个是传统零售商，一个是生产商，还一个是传统渠道商（也就是倒买倒卖的贸易公司）。
先说传统品牌商，这部分做电商是比较简单的。电商界不管是什么平台，都只是他们的一个渠道。如果能处理好线上线下价格矛盾，做电商会越来越简单。（你现在有看到苹果公司的产品线上线下价格冲突大吗？）。现在有很多传统品牌商的代理在网上活跃，传统品牌商只需要等他们在线上把市场打开后，来个收尾。劳动成果基本上就到自己手上了，悲剧的是这些品牌的代理商在网上苦苦经营这么多年，到头来带不走一片云彩。所以现在传统品牌商要做的事情就是在线上广招代理，控制好价格空间，让他们疯狂的在上面拼吧。或者给不少折扣让代运营公司去做，等他们去为你抢市场。几年后市场拼下来了，那时候电商格局也差不多定下来了。渠道一紧，自己供货，获取更高利润空间。至于现在线上的品牌代理上嘛，赶紧做自有品牌吧，时机一过就晚了，未来和你卖同品牌的代理越来越多，最后还有被斩腰的危险。
马云有句话，让专业的人去做专业的事情。将来会有更多的第三方公司让电商变的简单，品牌商安安心心做品牌和供应链将会成核心竞争力。
第二个说传统零售商，这个是比较纠结的群体。主要是线下资源太庞大，线下优势太明显，内部变革比较困难。这部分没什么好说的，早做早有优势，不做市场会被线上的零售商逐渐分割。京东、当当、亚马逊、物流整好的淘宝商城……还有更多的，自己去想象。
不过传统零售企业在供应链上有很大的优势。现在传统企业不知道怎么做电商，害怕或者是不知道做的那些东西，将来都会有第三方公司提供标准化的服务（此观点是跟亿玛两位老大聊过后感悟到的）。他们只需要做好供应链。切入电商变得很简单，而线上目前以web端和仓储系统优势来略胜一筹的电商们，反而那个时候会失去竞争力。因为他们的优势会弱化，甚至成劣势，他们的这些东西都是自建，成本肯定是高于第三方公司的（指的是部分中小综合平台型B2C，不包括京东这样的大B）。传统的零售商来线上面临的压力也还是很大的，线上平台零售商的容量有限，目前的线上零售商在恶补供应链端的实力。传统零售进来晚了并不是什么好事。
第三个生产商群体，这部分利用电商翻身的还是少部分群体。客观的来说，翻身的会是少部分。中国的生产商群体太庞大了，这部分群体中会有部分利用电子商务做起自有品牌，可能会诞生一些不错的新型品牌出来。随着市场的逐渐成熟，中国大部分的生产商群体还是面临着被收购或者倒闭的危险。生产商在传统零售商的价值链条上处于比较低端的位置，电子商务来了，不转型往高端位置爬，电子商务对他们来说也没什么关系。
第四个群体不谈了，还是得借助电子商务做自主品牌。但是大部分的贸易商将会成为悲剧。这个群体很多的会比生产商死的更快，这是历史必然。
最后总结一句，传统企业想做零售型电商的，赶紧做B2C平台。想做品牌型的，赶紧去进淘宝商城、找B2C平台合作（趁现在平台B2C拓展品类，是个机会）。淘宝商城现在也是个很大的机会，这几年商城应该会发力。

第三个问题，关于创业的问题
这个问题那天得到了很多前辈的指导，具体大家可以翻翻我前两天的一个讨论帖。另外，淘宝商城这两年还有巨大的机会。当然，前提是你有一定的品牌运营实力。品牌B2C考验的品牌运营能力要远远弱于在淘宝商城里品牌运营的能力，信不信由你们。
才疏学浅，不对的地方希望大家指正批评。

今天起，我也要强大的PS下：
1、前两天跟着派代的分析师博闻同学去见了库巴网的王总和彭总，从创业经历聊到行业前景，当然聊的最多的还是库巴将借助国美强大的供应链飞速发展，而且今年库巴在IT端狠狠发力，一切的一切发现，强大的供应链真好。这个才是决定了平台型B2C发展速度的关键。
2、上周见了天下网商的许维同学，畅谈4个小时，聊的昏天暗地。能遇到价值观这么相近的人，表示很欣慰。
3、深深被亿玛柯总的价值观和使命感感染，很是佩服，相信在他的带领下，亿玛肯定会走的更远。另外走的时候我给柯总提了个建议：亿玛有很多纵向化平台，但是没有针对客户的横向化品牌。所以亿玛的利润很低，要整合纵向化平台，塑造成横向化品牌，实现价值最大化，争取更高利润。不知道我说的对么？
4、诸葛宝淘是谁，很想知道啊，太神秘了（还是你自己招了吧）。
5、老派友不怎么活跃了，表示很伤心。
6、发现论坛的运营跟电商的运营很相似嘛，死守28.再次证明了一句废话，大道相通。
7、性格和经历决定了一个人在事业上的位置，管理是企业做大的关键。
8、今年希望多接触业界的朋友，努力像大家学习。苦心练剑，早日成佛。
9、鱼版有点黄，日月在广州泡妞，龙的天空来北京了啊，我要请你吃饭。今天在派代发现一对夫妻档，老安和他老婆居然都泡派代。
10、苦苦暗恋的对象10月1日嫁人，是悲剧还是喜剧呢？
天天吃醋还答应我等我找到老婆了给我草莓派的优惠卷的。
终结ps:老邢好好回帖，月底给你发奖金。

bingler童鞋提出了这个图的一点问题，很有道理，大家可以看看 bingler的回复：
新上的这张图感觉有点问题，关于转化率和购买频率的问题，是否有重复计算的嫌疑。
假设购买者只是看到过一次推广，其余的时候都是自动找上来的，达成了重复购买，这个图是成立的。
假设重复购买者有多次都是通过推广进来的，比如EDM，他已经影响到了转化率，又影响了购买频率，重复计算了吧。
所以我觉得，购买频率应该作为提高转化率的手段，而不能放进整个流程。同时在客流量里，增加很重要的自然流量

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