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为什么老板多数是销售出身,而不是市场出身?



陈安之

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问题:一直对于这个问题很疑问,相信一家大的企业,市场部是懂得市场需求决定“卖什么”的部门,同时还是一个策划“怎么卖”的部门,此外还兼任品牌宣传的责人,而销售部只是在市场部指令下执行而已,那为什么老板却是销售出身居多数?

 


大部分人这辈子没有体会过,把一个东西卖出去,把钱收回来的感觉。

当你多次体会过这种感觉,你会多出一种自信心。你会觉得真正的安全感来了,不靠工资能弄到钱花的感觉特别能叫你踏实。

即使是做销售出身的老板,他也十分清楚,把自己的东西卖出去和在公司打工的时候把公司的东西卖出去的感觉是不一样的。

前者难度是后者的几百倍。

很多TOPSALES离开了自己牛逼闪闪的老东家光环的加持,出去一样东西卖不出去的人多的是,最后又灰溜溜的找个本行业的公司继续打工。

更别说只会花钱捞回扣的市场部门了。


你不能因为个“市场部”有“市场”两个字,就觉得“懂市场”和发现“需求”“懂消费者”这种企业家老板特有的特质能是一群一个月几千块工资在市场部工作几年的大学生们能够随随便便掌握的,何况这帮人只是会花广告预算以及吃点广告公司的回扣。当公司经营不好的时候,大老板首先就是砍掉市场经费,然后再裁掉市场部几个只会花钱的小年轻。

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