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论坛“嘉宾志”|宋志平:双料董事长的“重组之路”


他被称为中国的“稻盛和夫”

他是唯一一个兼任两个世界500强企业的董事长

他是中国建材和国药集团的双料领头人

他就是中国最特殊的国企领导人宋志平


他带领26万员工创造出了令人惊讶的成绩,让资不抵债的中国建材和国药集团双双在香港上市,并双双进入了财富500强的行列。他的成功被归纳为“宋志平模式”,而他自己也总结出一套公式,央企的实力 民企的活力等于企业的竞争力。他说:“做企业最重要的就是思想先行,今天要为明天想清楚。”

 


宋志平36岁担任北京新型建筑材料总厂一把手,带领企业迅速走出极度艰难的困境,发展成为全国新型建材行业的龙头企业。

2002年宋志平受命就任中国新型建筑材料集团公司(中国建筑材料集团有限公司前身)总经理后,集团营业收入从20多亿元跃升至2012年超过2200亿元,成为我国建材行业唯一的世界500强、全球第二大建材企业。

而宋志平执掌的另一家央企——中国医药集团总公司,自他2009年6月任董事长以来,营业收入由400多亿元跃升至2012年超过1650亿元,将成为进入世界500强的第一家中国医药健康企业。

两个集团被誉为“充分竞争领域快速成长的央企典范”。


中国建材

 “宋志平模式”:收购上千家企业,没一家后悔和反水



在宋志平看来,中国建材之所以发展到如今的规模,最重要的战略前提,就是看清了“整合”这个基础原材料行业生长方式的世界潮流。具体到中国经济的特殊现状,长时间以来,宋志平推动两条改革主线齐头并进,“一个是靠联合重组,把资源整合起来;第二个就是靠混合所有制,将资本整合起来”。


联合重组去产能


为什么联合重组如此见效?


在需求侧,替代品难以出现、价格低廉和农村市场的蓬勃发展,都让水泥产品有了相对稳定的需求。


在供给侧,以中国建材为核心的行业巨头,已经在此前进行了长达10年左右、覆盖全中国区域内的大规模整合。这在一定程度上减少了整个行业无序竞争局面的乱象,让行业格局更加集中。


债权方是联合重组的最大受益者


“企业都想追求独立发展,宁做鸡头不做凤尾,大多数是不愿被别人重组掉的。”在经济高速发展的时候,商品需求旺盛,销路有保障,企业加大马力上产能,因此全社会杠杆率居高不下,所有企业在发展的过程中都会欠下银行的债务。


但当经济增速开始下滑,企业的生产经营被迅速淬火降温,这时候销售遇阻的企业,往往会祭出降价大旗,供过于求之下,行业竞争不断加剧。


与其坐视几个对手在行业竞争中拼个你死我活,最终落得本息难保,不如推动其整合合并,让产品能够在相对缓和的竞争环境中,保持比较合理的价格和利润。

“联合重组才能让债权人利益得到保障,这是全世界通行的做法。”


如何重组


第一步:集团联合银行等金融机构,以及地方政府等部门,多方面做工作,说服各个水泥企业接受联合重组。

(非常受政府欢迎,企业的整合,一方面解决失业和企业倒闭现象出现,另一方面也意味着税收来源有了保证,就业有了保障。)


第二步:重新优化结构格局。中国建材在接手这些企业之后,在原有基础之上进行了大量的调整优化,去掉没有价值的小生产线,增加环保设备等,让这些企业以更具现代企业治理的方式运行。


最终这场地区水泥产业的“重组大戏”获得了显著效果,地区市场进入了良性发展的轨道。如今在全国范围来看,浙江的水泥价格也是相对较高的地方,中国建材等主导企业也获得了较好的利润水平。


大规模收购


中国建材在八年前才开始大规模收购水泥企业,那时候,中国排名前十家的水泥企业所占市场份额加起来甚至不到20%。宋志平的想法是,到2015年行业集中度能够达到50%,但这仍然低于西方80%的行业集中度。

 

围绕着一个个地级市,宋志平提出“核心利润区”的概念。“我们只要在一个区域内成老大就行了。”

 

虽然选择在最佳时机打响收购战,但是在和民营企业谈判的时候,宋志平并不骄纵。“我们不算计民营企业。”宋志平说。有的企业中国建材选择百分之百收购,有的还保留一部分股权给创业者,比如像北方水泥的总经理。当初,宋志平跟他谈判的时候,是这样说服他的:“你现在是百分之百的股权,但是你现在不挣钱。我收了你,你虽然只有30%的股权,但是我们能挣更多的钱,分给你的比你现在挣的还要多。”这番推心置腹的话用平心静气的口吻说出来,打动了很多位民营企业家。


宋志平收购了浙江的几家水泥企业之后,获利丰厚。有的民营企业家开玩笑说:“宋总你看,我们当初要是不卖给你就好了。”宋志平说:“不对,不卖给我,你们还像以前一样亏损。是因为你们卖给了我,我联合重组之后市场占有率高了,才有了根本性的变化。”这句话一语道破了整合的本质。

 

在最佳时机大规模地收购,以公允并且适当优惠的价格达成交易,保留一部分股权让被收购方成为所有者和管理者,这三部曲是宋志平的整合之道。

 

让他吃惊的是,中国建材收购了上千家企业,至今没有一家反水和后悔的。



国药集团

从外行到强者:不断学习才是破局之道


 


2009年5月,宋志平以一个“外行人”的身份出任营收规模400多亿元的国药集团董事长,成为唯一一位中央企业双料董事长。


用大刀阔斧形容宋志平在国药的这五年并不夸张。宋志平在国药集团任职期间,国药控股H股顺利上市,国药集团、中国生物技术集团公司、上海医药工业研究院、中国出国人员服务总公司等四家央企实现“四合一”成功重组,成功构建了中央企业医药健康产业平台,新国药集团成为目前在国内规模、科研实力、产业链和网络覆盖极具优势,承担医药领域国家战略任务的医药健康产业集团。他将其在中国建材的重组整合经验运用到国药上,国药集团加快了发展转型,明确战略定位、推进联合重组、整合行业资源、优化产业结构。

 

在医药行业,大多数观点仍然认为只有研发才是王道。事实上,医药研发和制造业务的利润率也确实比流通业务高出许多。而在国药集团2012年1650亿元的营收中,主要来自国药集团传统强项'医药流通配送',医药工业的收入仅为130亿,位居2012年中国医药工业十强榜中第8位。


作为一家以流通为主、利润率微薄的企业,国药集团如何与那些利润丰厚的跨国制药巨头竞争?在医药流通领域,国药集团已经是国内市场上遥遥领先的老大;但在研发和制造方面,国药集团的优势并不突出,未来它将如何弥补“短板”?疫苗、化药、现代中药、医疗器械、医院与大健康产业……哪一个将成为国药集团的下一个发力点?


在宋志平出任国药集团董事长的同时,国药控股(01099.HK)已敲定上市。“国控本身是以医药流通配送为主的,上市后的首要任务就是建全覆盖全国的商业配送网络。”国药控股在关键时刻上了市、融了资。迅速建立起覆盖全国的分销配送及零售网络,正如宋志平说“先把网络搭好,剩下的事情都来得及。”


如今,通过大规模的整合,国药集团的医药物流分销配送网络已经覆盖了全国176个地级以上城市,14万家行业客户,三级医院覆盖率达95%;拥有与国际水平接轨的30个配送中心和近300家分销中心。


当初刚宣布国药集团与上海医工院重组时,医工院里很多人都想不通:我们搞研发的为什么要“嫁”给一个卖药的呢?


为此,宋志平反复去跟这些“高级知识分子”沟通,用协同效应去说服他们:“一旦大家联合起来,此国药就非彼国药,我们能做成中国最大的医药健康产业平台。对大企业集团来讲,最重要的就是协同效应。”重组后,医工院的发展速度加快。



在研发上,中国跟海外的差距确实很大,因此,最快的办法就是通过并购,把好技术拿过来。为了与强势的跨国制药公司合作,宋志平甚至愿意放弃他在过去的职业生涯中屡试不爽的杀手锏——“七三原则。

 

2014年他卸任国药集团董事长职务,他感慨到:到国药的这几年,我带领企业进行了战略调整、联合重组、海外上市、国药也从我接手时的400多亿做到去年的1650亿,成为第一个进入到世界500强的中国医药健康企业,今年销售收入将超过2000个亿。这个过程我用了四年半的时间。其中,我体会比较深的是什么呢?是作为一个企业家要不断地学习。其实,很多大企业家原本并没有什么专业背景,但是他的学习能力一定非常强。


今天在医药行业做董事长,我依然是个外行。但是外行一样要学习,要知道怎么决策,大的框架、基本的逻辑必须要懂,在企业行业内起到一个领头羊的作用,了解懂得到精通,这才能知道企业该怎么做。


整合式生长

一个行业的兴起、成长、成熟过程中,成千上万的企业从生机勃勃,野蛮成长开始,以黯然退出、被吸收合并收场。能最终站在整个产业巅峰之上的企业,往往只有寥寥几家。欧美几百年、中国几十年的市场经济发展轨迹证明,科技互联网行业如此,食品医药行业如此,众多传统产业也更是如此。


所以,传统企业在转型之前一定要对自身企业有清晰的认识,多方衡量,学会取舍,为生而生,找对自己的企业方向和创新之路。


起死回生,不只是一种能力,

更是一种不断改变不断学习的勇气。

创新和企业家精神是必不可少的改革之魂。

摸黑上路,每个人都处在不安和变动中,

传统企业难以为继的状态下,我们如何找寻一条破局之路?

11月28日—30日,宋志平有约!

就在全球华商年度经济论坛——“创新·坚守”华商书院2016年(第十届)年度论坛上,看世界500强“双料董事长”宋志平,教你如何通过兼并重组优化资源,赢得市场让企业起死回生。

邀您一起探讨企业转型,传统企业如何联合重组去产能,重获市场新优势!



      企业究竟如何创新?
      如何坚守?

      又或者,如何在坚守中实现创新?


全球华商年度经济论坛——“创新·坚守”华商书院2016年(第十届)年度论坛,我们一起探讨企业生存和发展的现实问题。


 
2016年11月28-30日
 

中国·上海·国际会议中心




       相约上海,不见不散!





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