主人骑骆驼旅行,夜幕降临时,支起了帐篷睡觉。晚上,外面起了风沙,骆驼把头伸进来。旅行者是个善良的人,觉得骆驼只是把头伸进来了,无所谓,就没有在意。过了一会儿,骆驼把脖子和前蹄伸进来了,旅行者还是没有在意。于是骆驼就这样,一点一点地挤进了旅行者的帐篷。最后,骆驼把整个身子都挤进了帐篷,可怜的旅行者却被骆驼挤了出去。
这个故事可能你有看到过。设想一下,假如一开始骆驼就把整个身子都挤进帐篷,旅行者是否会愿意呢?我想大概是不愿意的吧!所以,有的时候不是别人不愿意帮助你,只是你的求助方式不对而已。
我们要向别人求助,首先得明确一件事情:
这件事,要不要寻求帮助?
是否需要寻求帮助有两个关键点:
一:我们需求帮助的事情本身(紧要和难易程度)。
二:求助对象与我们之间关系亲疏程度。
(1)如果这件事情紧要而且有难度,同时我们准备寻求帮助的对象,跟我们很亲近的话,可以直接进行求助。
(2)如果这件事情紧要而且有难度,但是我们准备寻求帮助的对象,跟我们没有太多交集的话,最好进行有技巧的求助。比如,在现有的朋友圈里没有人能够直接帮助我解决这件事,可以通过转介绍进行求助,初次“求助”时要把握好方式和度。
(3)如果这件事情不紧要而且没难度,但是我们准备寻求帮助的对象,跟我们很亲近的话,也可以通过“求助”的方式加强交流和互动。比如,我看过一对恋人,喝饮料时,彼此帮对方插好吸管放到对面前,这其实是一种很良性的态度和互动。
(4)如果这件事情不紧要而且没难度,同时我们准备寻求帮助的对象,跟我们没有太多交集的话,就不要没事找事了。
(5)如果事情紧要但是没有难度,或者不紧要但是有难度的话,也就是自己可以经过努力进行解决的,自己先尝试,可以在某些环节适当寻求帮助。
注意:不要随便进行求助,更不能为了求助而求助。如果事情不重要,可以把它作为加强本来就有一定感情基础的关系的小契机,但一定要适可而止。凡事讲“度”,要考虑对方的接受程度,和自己可以承担“恩情”的程度。
在我们弄清楚哪些事情可以进行求助之后,我们就要进一步考虑,如何正确地请求帮助?
一:登门槛效应及原理
登门坎效应(Foot In The Door Effect)是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门坎时要一级台阶、一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处,又称得寸进尺效应。
人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门坎效应”对人的影响。一个人接受一个小的要求后,往往愿意接受一个更大的要求,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样更容易更顺利地登到高处。如果之前的小要求,而拒绝后来的更大要求,就会出现认知上的不协调,于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助,并使态度改变成为持久的。简单来说就是有点循循善诱的意思,就像故事中的骆驼一样,一步一步的侵占了主人的帐篷。
所以要请别人帮忙的时候,先预估一下这个请求别人能否做到或者是否违背其意愿,如果你觉得这个请求有难度的话,那么不妨利用一下“登门槛效应”吧,让对方一步一步掉入你的“陷阱”。
二:门面效应
“门面效应”又称“留面子效应”,正好是与登门槛效应和低球作用相对应的现象。它是指人们拒绝了一个很大的要求后,对较小的要求的接受性出现增加的现象。
所谓“门面效应”,是另外一种说服别人接受自己要求的方法:当你想让对方接受的是一个小的、但对方一般也不会答应的条件,那么你不妨先向他提出一个大的、更高的要求。当对方拒绝你大的更高的要求,一般都会出现愧疚的心理,想要给予你其他的补偿,所以一般会接受你再次提出的那个小的要求。相应的,这种为了使他人更好地接受一个较小的要求,提高他人对较小要求的接受性的方法,称作“留面子技术”。
在人际交往的过程当中,人们往往都希望扮演慷慨大方的角色,所以拒绝别人也是一件难事。拒绝,一般会让人们无法扮演慷慨大方的角色,也会让人们产生负疚的心理,人们会希望再做一件小的、容易的事来平衡心里的内疚,使其能够继续扮演慷慨大方的角色。特别是对于女士而言,“门面效应”更有效,因为女人的同情心强,更容易产生负疚的心理。
这是男生追女生的一大技能之一,大家Get起来吧!
例如:“我们去开房吧?”
“神经病,去死吧!”
“我们去看电影吧?”
“嗯,好吧!”
在寻求帮助前,很多人会提前想到,“这样会不会麻烦别人?” “他万一拒绝怎么办?”等等。最好的解决办法是换位思考:如果我被“我”求助了,我会怎么表现?又会有怎样的结果?
你会发现,如果我表现得体、恰当,结果总不会太差。就算被拒绝了,也可以作为建立联系的契机,或者是自我加强的动力。而且,如果我们不开口,也永远无法知道对方的真实反应啊。有些弯路,是“正确”的必经之路。或许当被拒绝了,我们会知道:哦,原来他不喜欢被打扰,又或者是我求助的方式出错了。
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