导语：
2016年是移动社交电商市场爆发的元年.
但是作为微电商行业的我们,
如何在这个虎口谋食的年代争取属于自己的一席之地！
1、 市场现状分析：
（一）、苦与乐的微分销元年；
微分销出现的时机正是微商瓶颈期，同时响应大众创业以及互联网 的口号，具有天时之利；微分销平台的出现正是移动互联网崛起之地，具有地利之利；天时地利都有了，
2015年是中国微分销行业发展的元年，云尖（七夕节流水突破8000万）、萌x（双11流水突破3亿）、欧x薇、人xx品、云x商等等平台商城如雨后春笋般的出现。在公众面前微分销行业就像一个围城外面的人想进去，里面的人出不来，冷暖只有自知，看是风光无限实则苦寒交迫！
（2） 、微分销的弊端；
自从传统的单靠朋友圈的刷屏式微商走向式微，纯卖代理制的微商模式穷途末路的时候，平台微商兴起了，利用微店系统的工具开始走进了各个微商企业的日程计划里，并雨后竹笋般随处可见了，目前市面上微电商分销平台99%以上的微电商分销运营都是失败的！
微商必须走向信息化、系统化、平台化的路径方向是一致的，可以很好地规避了因为朋友圈互动的随机化、微商产品价格体系混乱、订单系统不规范、价格体系不透明、串货、不好集中化管理、财务结算一本烂账等缺点，随着大家上架了微商分销系统之后，就开始悲催地意识到，微商分销的转化率很低啊。比如某某商城在七月份获得A轮5000万风投的一家三级分销商城，用分销系统开始的时候很兴奋，因为加入分销的高达好几百万啊，但是过阵子就傻眼了，成就订单量只有几十单，转化率万分之一不到，也就是说，辛辛苦苦引流量吸引来的分销商，最终的成交转化还不及电商成交率的十分之一！为什么会这样呢？
微电商的分销系统从工具的开发角度来说，是正确的，工具本身没问题，只是没用好，是使用它的人没有把它用好，没有采取匹配的运营方法使它运转起来，实现取代刷屏式微商的目的，所以很多品牌在使用微商分销系统后，又不得不回过头来寻找一些比较大的微商团队合作。因为他们发现，靠分销带来的那三瓜两枣收入还不如一个团队刷一天屏下的订单多，也就没有实现靠分销实现取代刷屏式微商的目的。
（三）、分销之路运营盲区的三大起因；
1、他们通常是这样做的，上线了分销系统之后，通过公众号、自己掌握的微信群以及各种发红包哀求朋友发朋友圈迅速扩散分销店，然后呢？就没有然后了。分销所能给到各级代理的利润一般在5%—35%之间，几十块的一张订单，成交下来也就挣个几毛钱几块钱的，还不如守着微信群抢红包来得多，所以啊，分销开始都很热闹，没几天就歇菜的现象比比皆是，这是第一个原因，利润太少。
2、今天的朋友圈已经高度信息泛滥并同质化了，如果只是单纯让用户把分销商城的链接丢到朋友圈，加上朋友圈不同时段的流量又是不一样的，但这点却没有去注意，引导分销商们在朋友圈互动达到峰值的时段去分享，所以能带来的转化极为有限，要想有比较好的转化，必须有针对具体产品提供具体的朋友圈转评语激发微信上好友有兴趣去点击了解并且购买才能实现目的。缺乏针对分销商的朋友圈个性化文案支持并引导合理分享是做不好分销的第二个原因。
3、分销要有效果，要么是用户使用过产品，真心觉得不错，主动到朋友圈分享，或者是用户持续在微信上分享，才会有效果，现实中是，不管三七二十一，先告诉大家分享可以挣钱，零元门槛，一件代发，一键成为分销……而事实上在分享的大部分是冲着挣那点小钱又不愿意担风险的贪便宜胆小的屌丝用户，以及跟随着不明真相就成为分销商的路人甲乙丙，前者分享几次没效果之后就没动力继续去分享了，过几天就忘了，而后者基本上点击之后再也不会回来了，更别说会去结合社群做分享了。从这点看来，这些所谓分销更像是点击，而不是分销，更不是用户思维指导下的分销玩法。没有对分销商合理的方法引导，以及对分销商持续的培训扶持以及利益激励是做不好分销的第三个原因。
（四）、微分销运营剖析总结；
微分销本质上是基于社交平台互动分享产生的一种机制，说白了其实和淘宝客、CPS没啥差别，只是一个是基于流量平台，一个是基于社交平台去运转而已，不同的立足点决定了不同的运作思路和方法，既然是社交平台上的，要驱动销售就必须带有持续的社交互动才能驱动分享，才能驱动销售，而今天在使用分销系统的，要么是藐视微商本质，要么是不懂用户的，或者干脆就是想省事还想挣大钱的那些品牌们，世界上哪有那么好的事情啊，不用付出那么多努力，订单就能自动哗啦啦地来，所以微商分销系统建设很快，发展起来就很难看。加上，微商系统本身就是一种交易系统，必须辅助有效的交流互动才能实现它的价值，而现实中的运营，都忽略了这点，没有把每个分销商背后的真实个人当做一个个值得去扶持的分销商去看待扶持，结果就是现在大家所看到的结果。本质上就是惰性思维在作崇。
2、 微分销市场策略；
第一步：
完善以下基础步骤从而针对商城目前的经营状况起到破冰作用
（一）、供应链
微分销的鼎盛时期是由综合商城引领的，第二时期将会出现以垂直类目或垂直受众引导的微分销商城兴起，无论何时，好的供应链是微分销体系的重中之重！
1、选品：根据季节变化、市场环境、供需关系、市场需求选取当下热销及最新商品上架到商城；
2、议价：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，签订合作协议；
3、质检：供应商资质考核、产品质量检测报告、与供应商签订产品保障协议；
4、仓储：了解供应商供货数量、SKU、实时动销，以确保商家准时发货；
（二）、财务部
1、出纳：管钱，主要负责现金收付，现金日记账和银行存款日记账；
2、会计：记账，财产物资核算，工资核算，成本费用核算，财务成果核算，资金核算，往来结算，总帐报表，稽核，档案管理等；
3、客服：需经过专业培训，组织客户答疑知识库，对公司、产品、商城有清晰的了解，微分销公司和电商公司一样需要最多的职位是客服，专业的客服培训体系及客服职业素养，是提升微分销平台的转化和用户体验的关键！
4、前台：负责公司接待事宜；
售前：消费者答疑，引发需求，分销团队维护及运营，产品知识培训
售后：仓管动销核实、消费者退换货、商品功能说明、商城说明、整理客户资料、研究客户需求、市场调研（电话回访、信函联系、客户关怀等）、跟踪处理投诉差评、消费者转化消费商
（三）、市场部
制定年度营销目标计划、微分销架构搭建与调整、对消费者购买及心理调查、对竞争品牌的性能、价格、促销手段、广告策略进行分析、做出销售计划、未来市场分析评估、促销活动的策划、产品动销协调工作、品牌规划及形象建设、对外合作、推广宣传制定。
市场部决定着微分销商城在行业里的地位及口碑，企业发展规划，整体对外形象，投融资及动态营销的分工部门。
（四）、销售部
区别于传统的销售模式，微分销是以总部部署，实现大众创业的，所以销售部的主要职责是服务于每一个合伙人及消费商，帮助他们更好的落地及转化。
1、招商：招募渠道及分销商的拓展、大客户维护、组织策划团队活动
2、培训：负责销售技巧的培训、客户沟通培训、产品知识培训、团队内训、微分销架构培训、营销活动培训
（五）、技术部
技术开发是根据微信第三方做出适时调整，实时更新，升级优化，以及技术开发，节假日活动营销插件开发，以及数据库维护优化，保障系统运作正常。
1、技术研发：根据市场及微信接口的开放开发实时营销工具、数据及功能优化等；
2、美工设计：负责首页及主题页的设计、产品内页的优化、二维码海报设计、公司VI及推广周边产品（X展架、T恤、旗帜、横幅等）建议:商品内页设计及说明由供应链提供
（六）、网络推广部：
网络推广：SEO优化、软文推广、微群、QQ群、YY、QT、豆瓣、喜马拉雅、优酷、搜狐、网站建设、网站策划、互动营销、免费及付费推广对接、舆论导向、社群管理、贴吧搭建、博客论坛等全网营销类
文案：更确切些应该是网络枪手，负责广告创意文案、新闻稿撰写、搜集整理营销相关文案
（七）、兼职人员 合伙人
大众创业与微分销模式高度吻合，创业在大众年轻人意识里需要成本、场地、公司、员工等等，每一笔都是很大的开销，在微分销模式里，人人都是自己的老板，靠自己的能力去盈利，平台、技术、产品、客服总部都有专门的人负责，只需要通过每个人做媒介传播都可以产生收益。
合伙人的选择有以下几种
1、有推广能力的人；2、有地域优势的人；3、有资金优势的人；4、有强人脉关系的人；5、有一定的渠道的人；6、有组织能力的人；7、有特定技能的人等等，将资源进行有效整合，强强联手。
（八)、样板团队的打造
微商和直销能够快速的产生效益团队在其中的作用是最大的，一个微商品牌的推动都是有若干个团队的支持，微分销同样需要团队。
团队的最基本配置：队徽、口号、旗帜、架构、着装，为了创建团队的凝聚力除了总部指定的长线目标及近期目标规划外，团队内部也需要长期的互动和沟通，培训、郊游、标杆打造、团队晋级制度等等。
这个时代每个人都会有无助和迷茫的时候，团队的出现创造了更多的正能量，通过彼此的交流、沟通、增强行动力、增强自信心、健康与活力、成功与致富、从而激发团队内成员各自潜能。
第二部、市场营销方向
1）团队PK制度，设立团队奖励制度，由团队内部自发产生动力；
2）活动激励制度，通过促销活动，寻找一些容易产生交易的产品，让分销者先看到利益；
3）合作制度，不以囤货的方式，采用预存款的方式，由分销者自己产生动力；
4）会销，会销虽然一直给很多人一种很不喜欢的感觉，但会销的作用是所有的企业都懂得的，通过会销拉近分销者之间的距离，通过视听加深分销者的动力和激情。
5）做好架构搭建，消费者或者初步参与者的智商在3岁半，所以如何简单明了的让大家看明白整个商业模式是至关重要的。分销的商业模式有几条是分销者比较关注的：1 我要怎么做；2 能赚多少；
6、分销商激励措施
刺激分销商升级，还推出了一项分销商激励政策：在规定的时间内达到“某一级别”的分销商，可以获得iPhone6S奖励或者万元现金大奖奖励。
7、培养分销商成为公司的金牌讲师
重视对分销商的培训，除了公司对分销商的培训，还定期筛选出一些佣金比较高的分销商，安排他们做分享，并予以奖励措施。
一来，分销商是最了解运营过程中可能出现的问题与解决方案的，其经验和技巧分享对于其他分销商来说，具有更强的实践性和可操作性；
二来，将优秀分销商培养成公司的金牌讲师的过程，也是加深优秀分销商对公司了解、认同感和归属感的过程。这些分销商就相当于公司的“代言人”，在实际运营中，能帮助公司更好地进行传播、树立品牌。
8、社群化运营
根据分销商的地区、行业，来划分不同的群组。每天在群里面和分销商互动，推送运营干货，提供分享和传播的素材分享和传播。
良好的动销能力，在招商推广的同时，制定许多的动销策略。把控营销的节点节奏，在每一个节点推出相应的推广。让分销商喜欢经营自己的微电商创业梦想。和质量，保证品牌经营过程中可以形成良好的动销节奏。在冬至、圣诞、元旦、新年等节日都有相应的动销策略。
9、人群的细分再细分。
从微电商创业角度思考，或许宝妈创业、学生创业、上班族可持续收入等是有效的定位，但是从品牌经营的角度，更应该考虑使用者的需求。从父母、子女、亲友、师生等各个不同身份入手，强化分销商城使用的场景，让分销商商明确发展下线会员的动销方向。
相信看到这里很多朋友应该已经对微分销行业有了大致的了解，最后祝各位老板在新的一年里事业蒸蒸日上！——八哥宋雪扬献上
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