【编者按】138万，这是截至目前京东首款众筹面膜的“战绩”，用时13天。众筹还未结束——它的目标是200万。
面膜背后的男人是简江，人称“简叔”。前身是投资人，兼做着自媒体，如今又摇身一变成为创业者。当大多数人的朋友圈被卖面膜的姑娘们充斥时，这个纯爷们儿的出现，带来了新鲜故事。不过，虽然时常会在朋友圈提到这款“鲜膜”，但他表示，战场绝对不在朋友圈。
（图：中间那位就是简叔）
面膜只是“餐前甜点”
被外界称为“怪蜀黍”的简江，自称是个消费品控，喜欢“好的东西、有用的东西、有质感的东西”。作为曾经的化学学霸，他的描述中老穿插着让文科生抓狂的“xx磺酸”“xx菌种”“xx酶”“SOD”……
“高考（化学）没考满分，被老师骂。”他这么云淡风轻地说到。但从大学计算机专业毕业后的他，一路都在互联网、投资圈子里兜转。
直到2013年底，简江离开投资行业，加入了前同事孙小美的日化公司“蓝色美城”担任CEO，他又要与分子、离子、各种酸、各种酶打交道了。这是一个藏着诸多“宝贝”的公司：一群“隐秘而伟大”的生物医学研发人员和一百多项专利技术。但在很长一段时间内，他们研发的产品都作为军用、医用，没有民用化。
想到消费品市场，简江自然是心痒痒的。2015年，他开始推动公司产品民用化，蓝色美城开始小宇宙爆发，陆续推出护肤品、消毒、洗涤、日用清洁、家居除味等多条产品线。在京东上线众筹的面膜，只是其诸多产品之一。
“面膜只是一开始的甜点，我们后面的主打产品是日化，瞄准的是女性产业。”简江告诉亿邦动力网。他透露，蓝色美城并不打算把面膜做成一个大生意，现在的宣传只是在“等待后面的产品。”可以佐证这个观点的情况是，鲜膜的众筹收入的80%都作为善款捐给了慈善机构。
据亿邦动力网了解，到目前为止，蓝色美城手上已经有几款“镇家之宝”，除了两款面膜，还包括用于洁厕的泡腾片、用于清除吃火锅遗留问题的“火锅三宝”（衣服除味、口腔除味、油点洗涤）等。目前都只做了小范围测试。
一边卖技术，一边卖萌
（图：据说文案是简叔写的）
技术是简江敢拿出来说的一个点。无论是护肤品还是日化用品，蓝色美城都有拿得出手的技术支撑。
据简江介绍，蓝色美城有几个技术来源：一是与军事医学科学院合作，将其研究成果转化成大众消费品，例如消毒类产品；另外还与化学制剂行业有三十年经验的教授研发团队有战略合作。
也是倚仗着这群研究宝藏，蓝色美城捣鼓出一系列挺“奇葩”的产品，比如用于洁厕的泡腾片，简江介绍，日常用的洁厕液，有气味、还具有腐蚀性，而其研发的固体泡腾片，试图避免这些问题。
为了避免技术派的生涩难懂，简江和他的团队试图把这些产品描述得“萌”一些。比如比如主打洗涤、消毒、清洁领域的产品品牌名为“小清爱小净”，意为专门为有轻微洁癖的女性设计，这个品牌下有一系列产品如“火锅三宝”——大宝叫“衣喷没味道”、二宝叫“口味小清新”、三宝叫“油点汰干净”。
不过，这些注重生活细节的产品卖给谁？无论是洁厕的泡腾片，还是吃火锅之后的清洁产品，在国内目前的用户市场都并不普及。简江的答案是：“为讲究的人做事情。”
谁对生活比较讲究？城市中产阶级，尤其是妈妈群体，生完孩子后会空前关心食品质量、空气质量，较真程度堪称“矫情”。这也是蓝色美城重点关注的一个群体。据简江介绍，目前鲜膜已经建立起一个核心用户群，几百个测试用户都是靠口碑传播而来，其中也有不少成为铁杆用户。
“噪音”：要不要做微商？
走上“卖面膜之路”的简江，并没有一路通关。相反，路上噪音不断。“各种专业的、善意的、冲突的意见堆积在一起，让我头脑凌乱。”简江在自己的公众号中如此写到。
外界都有哪些意见？大到“做面膜没前途”“该不该做微商”“该不该快速走量”，小到一款产品要不要加香精，各种问题和争议一直在简江脑子里盘旋。他甚至还遇到一个略带酸楚的小问题——只要在公众号中发表跟面膜有关的内容，就立马掉粉几十个。
“这种情况下，必须要抛弃一部分人的意见。”简江说到。尊重自己的初衷，不迎合所有人，这是他的态度。
最典型的例子，有人建议他推出一个低端面膜，推到微商渠道，尽快做大销量。简江和他的合伙人不是没有考虑，他们对微商做了调研，最终还是决定不做。
“不是因为鄙视微商，是觉得现阶段不适合我们，不符合我们对品牌的期望。”他表示，对微商最大的担忧是怕失控。因为一碰微商，就很难控制宣传的结果。
“微商是个体的生意，而每个个体都是难以控制的。他们会如何去包装和宣传我们的产品，我们不好控制。就像之前一个瘦身产品微商，代理都夸大产品功效，最终导致品牌口碑坏掉。我们现阶段还在打品牌，慢一点没关系。”
简江透露，目前鲜膜只做特定渠道，包括母婴渠道、官网和微店。而其他的日化产品则会有更常规的打法，比如消毒片，“一定要走京东、天猫，要销量”。
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