摘要：
领英不同于一般招聘网站之处，通俗的讲可以是这样：一位用户可以很骄傲的讲“我是领英用户”，但是很难想象他会很骄傲的告诉别人自己现在是XX招聘网站的用户——那样只意味着他正在积极找工作。
关于领英与招聘网站的竞争以及区别，我想在这篇文章里明确地表达一下我的看法：领英不是一家招聘网站。领英可以帮助用户求职，但除了求职之外，领英还能提供给用户其它更多更大的价值。而这也是相比招聘网站，领英所具备的优势：
1领英不是一家招聘网站，领英是一家职业社交网站
领英的商业模式是通过免费的服务为用户搭建一个职业社交平台，然后在这个平台上创建不同的应用。我们的第一个也是效果最好的应用就是为企业提供的招聘解决方案。这也是为什么很多人把领英当做招聘网站来看，而传统的招聘网站也总是把领英当做潜在竞争对手的原因。除了招聘解决方案，我们还提供市场解决方案以及销售解决方案。今后我们有可能还会陆续推出其他的应用。
2领英做的是80%-90%人的生意，传统招聘网站做的是10%-20%人的生意
我们曾经对在职人群做过调查。发现只有10%-20%的人对目前的工作状态不满意，想换工作，我们把这部分人叫做“主动求职者”，这些人会去招聘网站上传简历、搜索职位、找朋友推荐工作等等。而另外80-90%的人其实并不想换工作，觉得目前还不错，但是如果有好的机会找上来，他们一定也会看一看，我们把这部分人称为“被动求职者”。领英和招聘网站都能帮助这10%-20%的主动求职者，但是领英还能服务规模远更大的被动求职者群体，而这80%-90%的人群是招聘网站所无法服务的市场。在弄明白如何服务好那些已经找到工作的职场人士之前，招聘网站都没有办法和领英产生竞争。
3相比招聘网站，领英能帮助用户实现长远价值，从而拥有更强的用户粘性和生命力
作为职业社交网站，用户一开始可以在领英建立真实的交际圈，并通过自己的交际圈拓展人脉。因为用户更愿意在领英分享专业知识和职场经验，相比其它社交网站，用户的人脉圈可以更高效了解对方。对于即使不那么热爱分享和互动的用户，通过人脉圈获取到的信息也能帮助自己获得更快地职业成长。而在招聘网站，更多是一份份冷冰冰的简历，而不是一个个实时更新的鲜活的人。用户在换了工作之后最想做的第一件事会想上招聘网站删除或者隐藏自己的简历；而在领英，当他们更换工作的时候，用户想到的第一件事是去更新自己的资料，展现更真实的自己。一位用户可以很骄傲的讲“我是领英用户”，但是很难想象他会很骄傲的告诉别人自己现在是XX招聘网站的用户——那样只意味着他正在积极找工作。
4招聘网站业务模式单一，领英价值多元，更有想象力。
美国最大的招聘网站Monster在2014年Q2的收入是1.94亿美元，领英是5.34亿美元，领英的收入只比Monster多了不到两倍，但领英的市值却超出了Monter 50多倍（我写这篇文章的时候Monster市值5亿，领英是260亿）。对招聘网站来说，招聘是它们的全部；对领英而言，招聘只是我们的一部分业务。
前面我讲到了，除了招聘解决方案，我们还有市场解决方案以及销售解决方案。未来我们还可以推出其它的解决方案，这些都是领英能创造的价值和空间。这也是为什么领英能得到资本市场认可的原因。也不难解释为什么几乎所有的国内招聘网站都把领英当做潜在竞争对手。国内招聘网站一方面大谈领英的模式可能不适合中国，另一方面却又往领英的模式上靠。为了在资本市场获得高估值，靠领英来讲讲故事，倒是无可厚非。但是，无论如何包装，只要做的是服务于主动求职的招聘生意，业务想象空间的天花板就在那里，看看Monster的市值就清楚了。
5领英可以提供全球化的招聘解决方案
虽然招聘只是领英平台上的一个应用，但单就招聘而言，和其他招聘网站相对比，领英最大的优势在于全球化。选择领英作为招聘平台时，我们不单可以帮企业客户招聘到本土人才，更可以帮助他们把海外优秀的人才招到中国来，同时也能帮助中国公司走向世界成为跨国公司。未来将有越来越多的中国公司走向海外，对海外人才的需求会越来越强烈，领英是能帮助到它们的最佳伙伴。全球化的平台，是我们能提供的独一无二的价值。马云谈到阿里巴巴上市时讲到：“我要告诉美国的投资者，拿了你们的钱，我们要聘请你们的人才，买你们的公司，参与全世界的发展。”这也就不难解释为什么阿里巴巴在不久之前选择和领英合作的原因了。未来十年，世界经济发展的重心在中国。中国对人才的需求将愈发强烈，中国与世界的交流也越来越频繁。相信领英的服务能解决中国的人才问题，也能更好的助力中国经济的发展。
6领英所倡导的是新一代的招聘模式：树立雇主品牌
其他招聘网站代表了传统的互联网招聘模式，企业无非是发发招聘广告，下载一下简历，招聘广告也只能通过薪资福利等职位本身的吸引力来招聘人才。随着未来信息愈加地透明化，越是优秀的人才越对企业的品牌、团队文化及工作环境等“软性条件”有更高的要求。而领英所倡导的是新一代的招聘模式：树立雇主品牌。帮助雇主在用户中展现企业文化、讲述员工故事、分享充满激情而有趣的工作经历，更能打动优秀人才，并建立长久竞争力。除了长久竞争力，领英拥有的500多万高质量用户，雇主品牌的短期招聘效果也很可观。比如，最近特斯拉在领英的雇主品牌专区上线后一周的候选人申请人数，相比专区上线前一周增加了45%。
总结一下，领英不是一家招聘网站。我们是一家职业社交网站。招聘只是我们业务的一部分。单就招聘业务而言，和招聘网站比较起来，我们更多的是服务占80-90%比例的“被动求职者”，并且我们是在中国唯一能够提供全球化招聘解决方案的公司。专注于职业社交，用户黏性高，独门生意，业务和盈利模式的多元化，这也是我们比起任何招聘网站来说，都更有想象空间的原因。
本文首发钛媒体
本文系作者沈博阳
为了能帮助更多的HR和企业管理、销售人员掌握领英的高级功能，我们开设了新一期领英社交招聘学习班，感兴趣的朋友可以关注并转发给你的HR朋友，团体参加有折扣哦~
企业LinkedIn领英使用及社交招聘2017高级培训班—上海
2017年6月7日 上海建国宾馆
LinkedIn(领英)于2014年正式进入中国之后，仅两年时间累积中国会员超过2800万人次，社交招聘的重要性和实用性变得越来越重要！ 调查显示，在过去的一年中，大约98%的招聘雇主利用社交媒体来物色所需人才，而此变化的主要因素就是因为雇主们对LinkedIn的使用量正在增加。
在这个世界顶级职业经理人聚集的地方，如何找到他们、接触他们、说服他们？如何用免费、付费的方式吸引他们？如何为公司省下几十万到几百万的猎头费？
明年的招聘预算是否应该把领英招聘考虑进去？ ROI又是如何？
你知道吗，
有哪些工具可以帮助公司实施社交招聘
90%以上的招聘者只用到了Linkedin不到10%的功能
2017年领英有哪些重要的变化会影响到招聘者行为和使用习惯(inMail, 搜索新限制, Messenger, Group, Profile)
2017年领英即将推出的新会员版面包括哪些内容？
中文版和英文版有什么样的差异
如何领英博客(Pulse)进行营销
什么是SSI社交销售指数
什么是inDemand雇主排名
用时间越久领英使用效率越高，如何迅速高效地扩大人脉圈
领英把Marketing/雇主品牌做的为什么这么重要
公司主页Company Page有何作用、应该如何创建、维护和推广
LinkedIn上不同职位发布渠道的差异在哪里
人才社区 (Talent Community) 的建立和维护
如何进行跨国、跨地区、跨行业精准布尔搜索
究竟什么是招聘新理念 “ 零库存 ” 企业人才库
如何搜到别人搜不到的内容
课程收益：
中国顶级的社交招聘专家帮助你
全面了解(2017最新版)国内外可用于招聘的社会化媒体，及其性能区别
运用社会化媒体进行公司和个人品牌推广
2017领英最新改版的内容
有哪些技巧可以提升inMail（站内信）回复率
熟练运用LinkedIn的高级搜索功能(Advanced Search)
掌握公司主页、英才社区的建立、维护和推广的基本技巧和方法
了解各种提升社交招聘的第三方工具
掌握布尔搜索的案例和技巧
企业社交招聘的战略和战术
如何进行个人和公司社交档案SEO优化
课程内容：
1. 各种主流社会化媒体的特点及运用分析
国内外社交媒体Social Media的现状和特点
Facebook, Twitter, LinkedIn，微信, 微博和国内相关BSNS在招聘中的优势特点分析
社会化媒体在企业招聘领域的运用和案例
社会化媒体和雇主品牌互动影响
2. 玩转LinkedIn
深度了解LinkedIn，用户情况、使用习惯分析，有哪些金矿可以挖据
如何建立个人、公司档案完善专业形象来吸引候选人
LinkedIn功能和技巧一览(20多项功能 )
运用LinkedIn 进行公司和个人推广并与进行互动
个人会员LinkedIn功能应用演示
高级搜索技巧(布尔搜索案例和分析)
领英新版（即将来到）的内容提前知晓
LinkedIn Recruiter企业招聘版功能演示
3. 企业社交招聘战略和战术
为什么需要社交招聘企业战略
如何建设社交招聘体系和方法
第三方工具介绍
培训对象：
企业招聘者(HR/Recruiter/Manager)
第三方招聘者(猎头/Partner/RPO/Sourcer)
导师介绍：
Thomas Zhou
- 中国LinkedIn链接数(一度人脉)最多的社交招聘实践者之一、在线管理LinkedIn中国地区最大社区（60多万会员）
- 德卡猎头合伙人，20多年相关招聘经验
- 美国伊利诺大学MBA、计算机硕士，复旦大学管理学士
- 上海人才行业协会特聘专家
- 参训人数：2000人次以上
- 曾参训企业有：甲骨文、微软、亿贝（Ebay），IBM，惠普，三星、飞利浦、思科、家乐福、华为、通用电气、万豪、赛诺菲、索尼中国、星巴克、雅诗兰黛、奥迪、星展银行、亚马逊、中欧商学院、长江商学院、罗杰斯科技、麦肯光明、英国豪迈、大都会人寿、妮维雅、AIESEC、搜狐、拜耳、和黄药业、伯乐生命、三菱电机、携程、嘉士伯、渣打银行、诺基亚、高通、科锐等。
参会费用：
全天费用3500元RMB/位（含资料、茶歇、午餐）
Early bird : 2017-5-24 前报名付款，3200元/人。
团体票：3人及以上，2975元/人。
课程咨询：
Sally ,
QQ：2072701821，
Tel：021-60343005，
Email: event@psmmedia.com
报名截止时间：2017年6月5日
飞机上这句英文听不懂可能会要了你的命！
联系客服
