下面为大家分享几点做销售应该要掌握的几点干货:
1、开店做销售,首要任务是研究消费群,研究得越透彻,对销售帮助越大,这就是运用三大思维模式了,研究消费者的购买心理、习惯和爱好,通过大量的提问,最后提炼出本质。
2、我们要做好市场、行业、产品的调查。竞争对手多其实并不可怕,可怕的就是市场容量,我们要做全行业的分析,找出规律,发现突破口。
3、将自身优势激发到极致,将自身劣势淡化,最好能转化为优势。
4、门店销售一定是首先就要抓开单率。
5、无论是做上门拜见客户的销售动作,还是咱们做乙方,核心都是从攻心开始,生意都是聊出来的!
6、讲解内容要四化:专业化、标准化、数据化、条理化,做到极致,能跟竞争对手形成有效的差异化,一定要突出卖点!
记得,当我们遇见客户沉默时,要及时抛出新话题,这需要事先准备好。话题一抛出来,客户耳朵就支起来了!永远要明白,做销售,不做准备就准备失败,这是非常重要的!
好,我叫小流,做销售十年了!做销售十年,途中走过很多弯路,回想一下,那都是经历啊!正因为经历多了,见到一些常见的销售问题,都有一些针对性见解!
不管是做销售还是创业,关键还是要多跟高手学习,
这样才能少走弯路,靠自己摸索,那不得猴年马月呀,
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