导言：
互联网产业版图上，武汉不再寂寂无闻。
创业仅两年的斗鱼再获1亿美元融资，成为武汉首个融资估值超过10亿美元的创业公司。去年，它的晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝的80%。
这次，在新一轮1亿美元的融资中，腾讯占到4亿多元，成为领投方。腾讯投资总监说，斗鱼让腾讯念念不忘。
它为何让腾讯和其他投资大佬中意？现为你解密。
作者：郑良中、肖娟、康鹏、熊琳晖、陈诚
来源：长江日报（微信ID：whcjrb）
互联网产业版图上，武汉不再寂寂无闻。
斗鱼再获1亿美元融资，成为武汉首个融资估值超过10亿美元的创业公司。去年，它的晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝的80%。
这次，在新一轮1亿美元的融资中，腾讯占到4亿多元，成为领投方。腾讯投资总监说，斗鱼让腾讯念念不忘。
2014年1月，斗鱼TV在光谷成立，以游戏直播为主，涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容。
创业两年来，斗鱼迅速成长为国内直播行业的龙头企业：
1、市场占有率达70%以上。
2、截至目前，斗鱼的ALEXA排名（全球网站）已经进入全球300名、全国前30名。
3、去年，斗鱼晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝网站的80%。
4、每天访问用户高达1500万，晚上高峰时段常有5000位主播同时在线开播，累计有80亿条弹幕在斗鱼TV被玩家发送，每天通过主播原创产生的视频达到数万小时。
斗鱼到底触发了什么痛点？
它怎么就火了？
它为何让腾讯和其他投资大佬中意？
喜欢打游戏的人很多，看别人打游戏，你愿意吗？
融资——惊人天使轮
3年前，张文明和他的创业搭档陈少杰，在光谷锁定了游戏直播。
他们着手打造了斗鱼的前身——一款游戏直播平台，从2012年开始进入，第二年开始四处找融资。获得上市公司奥飞动漫董事长蔡东青2000万的天使投资。一个月后，红杉资本中国基金董事总经理曹曦找了过来，投下2000万美元。
斗鱼正式进入市场。带宽投入、游戏主播、运营推广……大量砸钱，2000万人民币两个月花完。
运营手法——老到得不像个新人
游戏直播是风口。斗鱼引爆行业后，虎牙、战旗等平台相继跟进，它被视为一条杀入游戏直播领域的“鲶鱼”，把这个行业彻底搅热。
其最的经典运营案例，就是发起英雄联盟（LOL）游戏的最强王者改名。通过一批“高玩”改名，更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长，当年10月，斗鱼同时在线人数激增到100万，而6个月前仅为5万人。
此后，斗鱼各种运营打法频出：签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……业内评价，斗鱼敢为人先，首开先河，手法老到得不像个新人。
职业玩家、美女直播、游戏解说满足了用户不同层次需求，直到如今仍是斗鱼的金牌栏目。
斗鱼TV在光谷软件园总部，就占据了5层半将近8000平方米的面积。长江日报记者任勇 摄
主播 弹幕——引领另类社交
去年，斗鱼开始发力移动端直播和全民主播模式。大量寻找、推送有特色的主播，以增强观众的黏性。一位景德镇美女店主开店做生意之余，直播自己手工制作过程，大受欢迎。去年有个光着膀子的帅哥直播做饭，围观网友对他多放了一点盐、少放了一点酱油议论纷纷。
张文明说，直播的自媒体时代到来了，弹幕观看的方式，也让直播成为了网友的一个社交平台。
直播究竟触发了网友的什么痛点，张文明也想不明白。但他的策略是先不想，先做。
斗鱼马上开发了针对手机的直播软件，让直播不再限于室内、电脑前。主播们拿着手机边走边播，网友拿着手机在被窝里看直播。
张文明——斗鱼背后的主刀
这是一位不深聊极易被忽视的年轻人。初见他外表腼腆，不喜客套，在年轻员工面前不苟言笑，但一旦打开话匣子，对行业的敏锐观察，对产品的极致追求，锋芒便透出来。
这是斗鱼创始人、CEO张文明给记者的第一印象。他来自江苏沛县，1984年出生，2006年毕业于武汉理工大学计算机专业，前往深圳工作一年后，回到光谷创业。第一个项目被收购后，他和搭档陈少杰杀入游戏直播产业，赶上风口。
30多个人、300平方米的办公室，斗鱼最初从光谷佳园路上的几间办公室起步。如今，在武汉、北京、上海三地的人员已经激增到600人，仅仅在光谷软件园总部，就占据了5层半将近8000平方米的面积。
斗鱼CEO张文明表示，此前也很少去想如何宣传斗鱼，只想埋头干事。这种风格，和北京、上海的创业者截然不同，不事张扬，不讲故事，说服别人的方法，就是拿出一个又一个数据。
投资人为什么中意它？
红杉资本中国基金董事总经理曹曦：
斗鱼就是我们要找的人
斗鱼诞生不久，红杉资本就发现了这家公司，并在A轮投下2000万美元。
“当时我们正在寻找一家这类业态的公司，看了好多家都不够好，通过朋友介绍，发现了斗鱼的陈少杰、张文明团队。我们感觉到这就是我们要找的人。经过讨论迅速达成了投资。”曹曦说。
腾讯投资总监余海洋：
斗鱼让腾讯念念不忘
在斗鱼新一轮1亿美元的融资中，腾讯一家就占到4亿多元，成为领投方。
斗鱼强悍的实力，让腾讯念念不忘。“斗鱼从游戏直播领域切入，在过去一年多时间发展迅速，获得了用户的认可，也有大量的非游戏内容在斗鱼直播平台涌现。作为投资方，我们很认可。”余海洋表示。
余海洋认为，斗鱼会进一步带动武汉地区的互联网创新产业，尤其是成长型企业的发展，并吸引更多资本和人才来到这里。
“作为中部最重要的城市，武汉不仅具有丰富的高等教育资源和大学生人才储备，而且在互联网创新领域也不断显示出全新的活力，因而才孕育了斗鱼这样的‘独角兽’公司。”
余海洋介绍，去年底腾讯众创空间已经在江夏落地，腾讯武汉分公司也预计在今年年底正式启用，未来，腾讯将有更多机会与武汉互联网创业者沟通交流、开展合作。
寻找“独角兽”
在美国硅谷，“独角兽”指的是融资估值超过10亿美元的创业公司。在北京中关村，40家企业入选独角兽企业，数量仅次硅谷。
昨天，创业仅两年的斗鱼再获1亿美元融资，武汉首家独角兽企业诞生。
深入寻访发现，武汉互联网企业有着一种与众不同的气质：低调内敛，埋头干事。
中国独角兽企业调查报告
2013年11月，美国投资人艾琳·李（Aileen Lee）发布了一份报告，报告中将在私募和公开市场估值超过10亿美元的创业公司作为一个类别单独提出，并将其命名为“独角兽公司”。
近两年，受全球流动性增加、移动互联浪潮兴起等因素影响，国内市场也在最近数年间涌现了一批估值超过10亿美元的独角兽公司。
中国独角兽公司50强榜单（来自艾瑞咨询）
2015年9月，艾瑞咨询发布了新一期《中国独角兽企业估值榜》。本刊研究团队以该榜单为基础略作调整，结合媒体公开资料，从产业领域、地域分布、估值高低、创始团队等角度，对榜单上的国内50家独角兽公司进行了分析。以下是我们的主要发现。
1、 风口造兽
互联网，尤其是移动互联网领域成为独角兽的聚居地。互联网领域的独角兽占总数的88%。其中既有豌豆荚、Wi-Fi万能钥匙等纯粹生于移动互联网的新兴公司，也有以O2O模式为代表的、致力于利用互联网对传统行业进行改造的公司，且后者数量更大。
2 、电商风口已过，数量占优，估值偏低
由图1所示，电商和O2O是独角兽最为集中的两个领域，共同占据了榜单的半壁江山（54%），其中又以电商为最（30%）。
虽然目前仍是阿里系的淘宝、天猫以及京东、亚马逊等百货类电商公司占据统治地位，但电商领域亦有大量的利基市场可以开拓，几家电商独角兽都是诞生于此。
尽管电商独角兽在数量上仍占多数，但其估值总额只有188.3亿美元，明显低于互联网金融（690.8亿美元）、高科技制造（630亿美元）、O2O（478.8亿美元）等领域。可见电商风口已过。
3 O2O市场骤热骤冷
O2O可谓2015年的最热词汇。如果说电子商务改造的是传统零售业，O2O的主要目标就是改造传统服务业。
上榜的12家O2O公司中有8家在2009年以后成立，且主打移动端，典型代表如滴滴快的、Uber中国、饿了么、e代驾、神州专车。大众点评等几家成立较早的O2O企业起初依托PC端发展，现在也多将业务重点迁移到移动端。
除了美团和大众点评外，其他10家O2O企业的估值均在2015年达到10亿美元。但受2015年8月国内股票市场暴跌影响，资本市场突遇寒冬，此前依靠融资补贴成风的O2O市场经历了巨大震荡，甚至出现了所谓“O2O死亡潮”。
4、 互联网金融创造最高估值
除电商、O2O外，互联网领域的公司还包括互联网金融（12%）、资讯（12%）、软件（10%）三类。
互联网金融领域的独角兽尽管只有6家（蚂蚁金服、陆金所、众安保险、拉卡拉、人人贷、拍拍贷），却拥有接近700亿美元的总估值。这说明互联网金融已经快速形成了行业分化，进入门槛已经很高。
5、 首次创业不易成独角兽
连续创业者更容易成功打造独角兽（表1）。榜单中主要创始人为连续创业的独角兽有27家，占总数的54%；11家独角兽由母公司或几家公司合资孵化，然后指派经理人管理，占22%；仅有12家独角兽的创始人为首次创业，占24%。
6、成长周期平均5.5年
从经营时间看，榜单中的公司达到10亿估值所需的平均时间为5年半。42%的独角兽成长时间在5年以上；9家独角兽的成长时间达到10年乃至更长；但也有8家上榜公司仅花1年时间就成为了独角兽（表2）。
在成长周期为1年的独角兽中，4家为母公司孵化，借助的是背靠大树带来的先天优势；3家公司创始人为连续创业者；只有APUS是个例外，前360副总裁李涛为首次创业，产品上线10个月即拥有了1.5亿用户，成长速度令人惊艳。
7、 近半独角兽至少经历3轮融资
大多数独角兽在成长过程中经历了多轮融资（表3）。23家独角兽在C轮及以上轮次的融资时才达到10亿美元估值，占总数的46%；估值在A轮、B轮融资时达到10亿美元的独角兽各有8家，共占32%；另有8家独角兽未经融资便已获得高估值，多为实力雄厚的母公司或多家公司合资孵化而成。
在独角兽的投资方里，互联网三巨头BAT的身影频频出现。据统计，50家独角兽公司中的14家接受了BAT的投资，占总数的28%。
8、北京、上海是独角兽中心
据表4可以发现，独角兽们的总部更倾向于设置在相关产业政策较好的区域。最为明显的是O2O行业，12家O2O独角兽中，将总部设在北京和上海的各有5家。因为这两个城市经济最为发达，教育、科技实力较为领先，对于线上研发所需要的智力资源能够充分满足，同时拥有丰富的线下资源可供整合。
北京、上海是独角兽最为集中的地区，数量分别为21家和17家，占了总数的82%。此外，杭州、深圳分别依靠阿里和腾讯培养的庞大生态圈，也孵化出了一定数量的独角兽公司。其他城市特点并不明显。
9、企业市场是下一个风口
榜单上的50家独角兽企业中，48家服务于大众消费市场，仅有易商、找钢网2家服务于企业市场。对于初创企业来说，进入企业市场所需的专业性更强，需要撬动的资源更重，用互联网工具改造起来难度更大，进入门槛更高。
虽然企业市场的进入难度更高，但机会也更多，未来伴随互联网对传统产业改造的深入，面向企业的初创企业将有更多机会，2015年跻身独角兽行业的找钢网是先行者代表。
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延伸阅读：
文丨浅浅
来源丨 B座12楼（ID：B1-12F）
频发“不雅”事件的斗鱼投靠腾讯，获得腾讯领投的B轮超一亿美金融资，成功升级为直播领域「独角兽」。
在硅谷，风投把估值达10亿美金的创业公司，称作「独角兽」。从2014年成立，到2016年成为视频直播领域的独角兽公司，斗鱼只用了短短2年时间。
资本的疯狂追逐引发人们好奇：
为什么网络直播这么火？
如果你了解人性，一切都会迎刃而解。网络直播的狂欢背后，推手依然是人性。
很久以前，二流子们都喜欢蹲在马路牙子上，叼着烟斜着眼看过往的姑娘，「嘿，这妞儿穿的可真少真叫骚！」
几十年过去了，什么都没有变，只不过我们从马路牙子上转移到了网络直播。
再往前，旧上海的夜总会，歌星除了工资，还有大佬的送花和礼物，送花的时候还会有人当场宣布是某个大佬送的。
明清时代的戏园茶馆，也有打赏的模式。
历史总是惊人的相似，纵使时代变迁，人性始终如一。
互联网时代，物理的空间阻隔越来越弱，留下太多空白的时间，无敌是多么寂寞。
不知道该干什么的人越来越多了，孤独是一群人的狂欢，大众需要一个共同窗口一起狂欢。
我们都是一群看客
网络直播其实由来已久。最早是9158开始进行所谓的秀场表演，走的是情色擦边球路线。
作为一个山寨强国，有利可图的模式总是轻易被复制。其他视频网站一窝蜂地涌进网络直播领域，比如六间房之流。
后来游戏直播这种方式开始火了，不但赚钱而且也没有政策上的风险。于是YY、斗鱼这些以游戏直播为切入点做起来了。
当然，女主播的市场体量也有增无减。只是游戏这个词更加冠冕堂皇，而且流量也够大。
很多直播平台都愿意披着游戏直播的外衣，私下里游戏和女主播两手抓，两手都很硬。
更何况，如今失业风险那么大，网络直播吸纳东莞失足妇女们再就业，也算是拯救就业率于危难之间。
从人性的角度来看，游戏和女主播是殊途同归，都是依附于情感认同和参与感。大家只是想在网上找到一个有共有的主题，然后围观和讨论，网络直播正好满足了大众的需求。
一群人看游戏直播，其实并不能增加现实中的技能，只是不断证明，你不是一个人在战斗；卖萌的女主播，真的也没那么漂亮，好看的话还不如去看av；看直播吃饭和钓鱼，也是无聊至极，但我们的生活更无聊。
大家只是想一起凑热闹围观，然后在弹幕里找点存在感，用钱买礼物去吸引大众的注意。用鲁迅先生的话说，就是一群看客。
网络直播并没有培养出所谓的”新的用户需求”，但它是新的社交方式，满足观众体验和窥探别人生活的欲望。同时，对正在发生的事情进行围观吐槽，光是这一点就搔到了广大网民的痒痒肉。
群雄混战才刚刚开始
女主播不好说，那就只好分析能拿到台面上来的游戏。
《2015年中国游戏产业报告》显示，2015年，中国游戏用户达到5.34亿人，同比增长3.3%。中国游戏市场收入达1407亿，同比增长22.9%。
中国游戏产业增速虽然放缓，但依然保持高速。游戏直播平台作为千亿游戏市场以及电竞产业链竞合的中心，未来商业价值自然超乎想象。
艾瑞咨询称，国内整体电竞用户规模在2016年有望超过1亿，未来三年的增长率将保持在20%以上。
在美国和韩国，目前都有领先优势明显的游戏直播平台，如Twitch和AfreecaTV。Twitch拿到Amzon9.7美金亿融资之后，国内各路直播平台均受到的资本市场的重点关注。
在中国，游戏直播平台野蛮生长了两年，凭借游戏主播的天价薪酬、直播平台主播的争夺战、平台屡次爆出艳俗画面、互联网巨头纷纷布局与参战等系列行业动作，一度成为广大人群与媒体关注的舆论焦点。
现有的高人气直播平台中，虎牙直播的前身是YY直播，背靠欢聚时代和雷军；战旗TV背靠浙报传媒；龙珠直播则是背靠腾讯和游久游戏；含着金钥匙出现的熊猫 TV， 背后是国民老公王思聪；斗鱼TV背后的投资方有奥飞动漫和红杉资本，如今则要多加一个腾讯。
2015年，整个网络直播行业发展迅猛，同时爆发的还有行业乱象。比如不少平台主播遭到恶意挖角、平台直播内容侵权、平台内容监管不严等。
YY虎牙、斗鱼TV、战旗TV均完成了阶段性融资，目前国内主要游戏直播平台都各有优势，但在用户规模实现突破后，未来如何通过资源整合更好实现财务上的变现和爆发，成为2016年的重点。
艾瑞认为，「为了达成资源整合的效率最大化，龙珠直播和斗鱼直播会继续按照现有的优势和特色差异化发展，但并不排除两者会在合适的时间实现合并，实现资源的整合，进一步扩大腾讯在游戏直播行业的优势」。
YY 出身的虎牙，有着天然优势。目前大家熟悉的各大平台大主播，几乎都是从虎牙直播中培养出来的。虎牙还培养了骚男，董导，楚河等，有一批固定的观众群体。
在各大平台都在瓜分主播的时候，虎牙又天价抢下了电竞第一女神Miss。这一举动，获得了雷军的公开支持。
雷军通过发个人微博，第一时间力挺Miss的加盟。
作为欢聚时代(虎牙直播的母公司)董事长，这是雷军自投资公司以来，首次公开支持欢聚时代旗下虎牙直播的主播。
有王思聪背书熊猫TV不火也难，天使轮后的估值比所有直播平台都要高。仗着财大气粗，还没上线就挖走了大量原斗鱼人气主播。
再加上Angelababy、林更新、韩寒等明星的站台，稳坐行业第二的位置。
一向拥有浓厚电竞血统的战旗TV，除了给玩家们带来英雄联盟S6赛季各大战区的官方联赛直播，更始终致力于为电竞观众呈现职业选手在赛场外最真实的面貌，成为选手与粉丝接触的第一线。
另外，战旗还自制真人秀节目，有成为一个电竞真人秀 IP 的趋势。
斗鱼游戏直播领域独角兽的地位正式确定，直播平台的群雄混战才刚刚开始。
游戏直播平台作为千亿游戏市场以及电竞产业链竞合的中心，仍然面临商业、盈利模式的难题。即便在资本的强力推动之下，未来商业化之路依然相对漫长。
人性才是第一生产力
你说科学技术是第一生产力，我表示同意。但科学技术是为了改善生活，还是源于人性的需求。
对于人性的定义，是这样解释的，「人性，即人类天然具备的基本精神属性。人类社会的一切现象，都是基本人性的映射。人有神性（理性），亦有兽性（本能）。欲望是人的根本属性，事实上，这也是一切生命的根本属性」。
互联网改变了我们的可视化需求，我连续两个星期都吃披萨，大数据就暗咯咯地给我打一个「喜欢披萨」的标签。也许实际上，是我没得选择，只有披萨可吃。
不可视的需求往往暗含了人性。看女主播唱歌卖萌能赚钱，大家都可以理解，毕竟里面还包含了软色情。
但是一群人会为了看别人吃饭、钓鱼付费和交流，就显得有些不可理解了。后者就是不可视需求，这种需求来源于最原始的孤独。
孤独的土壤滋生了社交的需求，网络直播和弹幕增加趣味性和参与感，让网民获得了更深层次的满足。
这种满足，常常被归类为「低俗」。为什么这么低俗，依然有这么多人去看去消费呢？有人说，低俗也是人们的必需品。
网络还有一个好处，可以让那些现实中高雅的人释放低俗，让低俗的人装装高雅。
当姑娘变成了女主播，二流子进化成了网民，在网络直播的平行空间里，让我们娱乐至死。
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