北京全城的屋顶面积大概有100平方公里
现在已经利用起来的还不足1%
屋顶有着充足的阳光和空气
还可以采用椰糖作为土壤
都市休闲农业相信在国内也能发展得很好
几位小白领放弃朝九晚五的工作
用众筹模式开启了他们的休闲农业之旅
发起众筹不难，但想保证其顺利完成并不容易。如今众筹已成风潮，但项目成功率只在20%左右。如何设计具体的众筹内容就成为一门学问，只有那些看起来有吸引力的项目才能让人有动力掏钱参与进来。
在北京，张徇这几个混迹于房地产大佬旗下公司的小职员由于兴趣爱好，让他们闯入了休闲农业的领域，并采用众筹模式来启动他们的项目。顺利众筹，他们认真考虑了以下这几个点。
众筹平台的选择
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众筹平台国内有很多，要选对一家众筹平台很重要。影响力比较大的有：点名时间、轻松众筹、京东众筹、开始众筹、众筹网、摩点网等等。每个众筹平台项目偏向不一样，如轻松众筹侧重公益类项目，摩点网主攻游戏动漫项目，开始众筹很多上线项目是有一定知名度，而众筹网支持创业创新类项目。
张恂最后选择了众筹网，这家网站的页面设计很简单，以项目为主要内容，为已经完成的和正在进行的，只需要填写一些资料，任何人都可以发起一项众筹项目。一般每个项目的众筹期限在90天以内，发起人会设定一个目标额度，在规定的期限内达到这个额度就算成功。如果没有达到，宣告这个项目失败，已经筹集的款项会如数返还给筹款者。
一般为了保证项目的执行，发起人也会设定一个筹款上线。比如这个天空菜园项目，张恂设定的上线是50万元，再多就没法回馈筹款者了。
项目对外展示的技巧
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想要顺利获得投资，就要使大家对项目感兴趣。为了吸引人，张恂给自己的众筹项目取了个带有浪漫气息的名字：天空菜园，并选取自己所在的万通中心做实验，屋顶的基础设施改造已在公司支持下基本完成；他们准备筹集到8万元，这是买蔬菜种植箱所需的最低数额。
给众筹者足够的想象空间，他们在众筹网上是这样承诺投资者的：
所募集的资金全部用于屋顶菜园的设计与改造、种植箱的购买，以及后续种苗、肥料及工具的购买。
现有整个屋顶大约2000平米，最终可供种植以及活动的空间约有1000平米。我们打算将其中的500平米用作蔬菜种植，整个种植过程遵循有机种植标准，每年的4至10月份将出产当季的有机蔬菜，周围居民也可成为我们的会员，租种几平米的菜地，圆一个城市农夫梦；剩余的500平米将以绿植、鲜花装扮成供游人活动的空间，让大家驻足、流连，谈谈人生，说说理想，发发小呆，也可用来举办种植分享会、美食节、农夫市集、各种消夏Party、萤火虫晚会等公益性活动，还可供各个单位进行团队建设、商务谈判空间、投融资路演等等。
他们对项目描述得很美，想象空间很大，而且比较贴近生活。此项目在2014年8月21日上线到9月11号不到一个月的时间内，完成215158元的筹资额，达成预定目标的269%，获得86人支持。第一期完成募集后，他们又发起了第二期“室内农场”的募集。
设计项目众筹回馈
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设计众筹回馈时，一定要非常明确地告诉大家，众筹后，投资者能够得到什么，这是承诺，也是合同。
张恂团队将屋顶绿色空间的使用权作为主要回报内容。她设了几个等级：最低一等是一平方米，筹款500元就可以得到一个季度的使用权，可于种菜开放日期间带领家人、朋友等来种菜、参观，并收获一个季度内可产出的蔬菜、花卉，如果想使用更多活动场地，可享受八折优惠。
一年的使用权是1000元，整个屋顶全年的使用权是3600元，以此类推，最高级一级筹款4万元，就可以成为万通中心屋顶五平方米菜园的终身使用权。
对外宣传是，你不仅可以获得五平方米的全年蔬菜，还可以带家人和朋友来一起耕种，打造一个城市中心的农耕后花园。
线上线下结合提高知名度
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为了引起声势，天空菜园上线的第一天，张恂和她的小伙伴们在万通中心搞了一个线下发布会，万通董事长冯仑带头掏了4万块钱，认购了5平方米的屋顶菜园。
名人效应加上传统媒体的报道，天空菜园项目很快火了起来，8万元的目标一周时间就达到了，到项目结束的9月11日，一共筹集了215158万元，大大超出了张恂的预期。那段时间，张恂团队每天从农科院采购菜苗，分时段通过货梯搬运上来，然后一箱箱摆到屋顶。赶在秋天之前，万通中心的屋顶就被打扮成了一片绿油油的菜园。
线下活动是为项目顺利众筹提高影响力，让更多的人了解到这个项目，关注它。因为众筹也是一个概率性事件，只有足够的人了解到了你，才有可能募集到更多的资金。
| 小探马说 |
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未来的项目，更多的是渠道与渠道合作，商家与客户合作，项目之间的跨界合作。实际众筹模式越来越被创新型项目所青睐，还在于，除了能够募集到项目发展的资金外，更多的是资源上的合作。有不少投资者会将自己身边的对应资源介绍给项目方，群策群力，双方互利互惠，最大程度提升项目价值。
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