我先用一个橘子故事来简单解释一下这5种解决冲突的区别。比如现在有一个橘子，你想要，我也想要。如果我不管不顾，抢先把橘子抢到，这是“竞争”方式；如果我考虑到你更需要这个橘子，故而把橘子让给你，这是“退让”；我们都不想争，大家都不要这个橘子，这是“回避”；如果我们把橘子掰开，一人一半，这是“妥协”；如果我们能坐下来共同探讨为什么想要这个橘子，原来我要吃橘子肉，你要的是橘子皮做糕点，这样我们两个人的需求都得到满足。这种方式就是“合作”。
这5种处理冲突的方式就是著名的冲突管理的“托马斯—基尔曼”模型。我们先来看看这5种竞争方式各有什么特点:
用“竞争”方式处理冲突时，双方各站在自己的利益上思考问题，各不想让，一定要分出个胜负、是非曲直来。这种竞争方式的特征是：正面冲突，直接发生争论、争吵，或其他形式的对抗；冲突双方在冲突中都寻找自我利益而不考虑对他人的影响；竞争的双方都试图以牺牲他人的利益为代价来达到自己的目的，为了争赢而不顾冲突带来的后果。
和竞争方式相反的是“退让”，是指在冲突发生时只考虑对方的要求和利益，不考虑或牺牲自己的要求和利益，把对方利益放在自己的利益之上，其行为特点为高度合作，不进攻，愿意牺牲自己的目标使对方达到目标，尽管自己有不同意见，但还是支持他人的意见，为了维护相互的关系，一方愿意做出自我牺牲。
“回避”是冲突的双方既不采取合作也不采取进攻行为，“你不找我，我不找你”，双方回避这件事情。回避方式的特征是双方意识到冲突的存在，却试图忽略冲突，都不采取任何行动，不发生正面对抗。
第四种处理方式是“妥协”，冲突双方都有做出让步，俗话说“你让三分，我让三分”双方都让出一部分要求和利益，但同时有保存一部分要求和利益。其特点是没有明显的赢家和输家，他们愿意共同承担冲突问题，并接受一种双方都达不到彻底满足的解决方案，所以妥协有一个明显的特点就是双方都倾向于放弃一些东西。冲突双方的基本目标能达成，相互之间的关系也能维持良好，冲突能得到暂时解决，也有可能留下了下一次冲突的隐患。
“合作”方式是冲突双方即考虑和维护自己的要求和利益，又要充分考虑和维护对方的利益，并能最终达成共识。合作方式的特点是冲突双方相互尊重与信任，对于自己和他人的利益都给予高度关注，冲突双方坦率沟通，澄清差异，并致力于寻找双赢的解决办法。合作的方式能使冲突得到完全消除。
从上面的介绍我们也许会得出一个结论，这5种冲突方法中使用“合作”的方法处理冲突是最好的，那么我们所有冲突都有合作方法解决不就行了吗。不，实际工作中的情况要复杂很多。采用合作的方法处理冲突，相对其他解决冲突的方法而言，需要花费的成本要高一些，他需要花很多的时间和精力进行沟通，讨论，最好达成共识后才能采取行动，或许，在合作过程中还需要大量的财力物力，在这些条件不允许的情况下，使用合作是不现实的，在实际工作中，我们如何运用着5种解决冲突的技巧呢？
我们知道在工作中有些工作是重要的，有些事不重要的，工作的重要性有大有小，有紧迫的由不紧迫的。我们可以根据工作的性质来决定采取何种冲突的处理方法。
“竞争”，对于那些既有重要性又有紧迫性的问题，我们通常可以采取“竞争”的方式。每当一提起竞争，就会想到两败俱伤的结局，就认为是不好的，不可取的。其实并非如此，并不是在任何情况下采取竞争的方式都是不可取的。在有些情况下，竞争策略是十分必要的并且是行之有效的，甚至有些情况选还必须使用竞争方式：比如当处于紧急情况下，需要迅速果断的做出决策并要及时采取行动；或在公司至关重要的事情或利益上，你明确知道自己是正确的情况下。例如公司为了提高公司业绩需要在销售部门推行销售业绩考核，不达标淘汰制度，这个制度能否贯彻执行下去直接影响到公司的能否在市场上生存下去，在推广的过程中不管在销售部有多大的阻力都要严格执行下去。
“回避”是对那些既不重要又不紧迫的问题我们通常可以采取的方法。不要以为回避就是不负责任，其实在工作中，有时候采取回避会有意想不到的结果。在以下情况我们会采取回避策略：冲突的事件微不足道，不重要也不紧急；你发现还不到解决问题的时机，收集信息比立刻决策更重要；冲突双方都在非理性的情绪中；或者处理这个冲突会可能引发一个更大的冲突时。
“退让”也是那些既不重要又不紧迫的问题我们通常可以采取的方法，选择退让并不是说明自己软弱，或者是害怕对方，我们常说的“退一步海阔天空”就是指这种处理冲突的方法。采用这种方法有时更需要智慧和宽容心。在下面这些情况我们可以尝试着选择退让：当别人给你带来麻烦，但这种麻烦事你可以承受的，你明知道得到冲突的利益对别人来说比你更重要，维护关系的融洽比理性上的对错更为重要时， 我们回想一下在我们的家庭生活中夫妻之间的冲突，很多时候为了保持家庭稳定，我们大多会采取退让的方式来处理，因为这个时候对错并不重要，良好的关系才是最重要的。
“妥协”是具有紧迫性但不具有重要性的问题通常可以采用妥协方式。当目标十分重要但过于坚持己见可能会造成更坏的后果；当对方做出承诺不在出现类似的问题时，当时间十分紧迫需要采取一个妥协方案时；当为了一个复杂问题达成暂时的和解时我们都可以采取妥协的方式。
“合作”是处理重要但不紧急事件时应该采用的方式，合作需要事先的沟通达成共识，既满足了自己的愿望，同时也站在对方的立场上为对方的利益考虑。对以那些重要性很强，但不是特别紧迫的，有时间进行沟通的问题，必须采取这种策略。要达成合作的关键点在于双方不再是冲突的对立面，他们能携起手来，站在同一战线上共同来面对他们遇到的问题。有了相互认同这个前提方能进行下一步的沟通，通过积极倾听，提问，反馈这些沟通技巧找出冲突的根本原因和对方真实深层需求并努力寻找共同的利益点，创新性的寻找大家都认可的解决方案。
冲突是我们生活的一部分，我们大多数人都会形成自己应对冲突的习惯性处理方法。今天我们共同学习了5种处理冲突的方式，当我们再次面对冲突时，我们可以先停下来想一想，我现在处理的冲突是什么样的冲突，我的处理方式是否还有其他更好的选择。
文：周静守(Sophia)
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