《美人鱼》是电影还是金融产品？

2016年是电影春节档期大年，30 亿的票房创历史新高，而《美人鱼》独占半壁江山，出尽风头。

有报道称，和和影业、光线传媒和龙腾艺都（北京）影视传媒股份有限公司共同为《美人鱼》承担保底发行，保底金额在 16 亿 -18 亿，而作为电影联合出品方的和和影业，在这一保底行动中是主保底方，其他两家都是通过认购由和和影业牵头设立的基金产品，才参与到保底中的。

　　截至目前，《美人鱼》累计票房收益已达20.4亿元。

　　事实上，“票房保底”这种市场行为，早就不是什么秘密。对于一些业内看好的片子，不少发行方使用这种“商业博弈”的手段，来确保利益最大化。

　　早在2年前，保底发行这种形式已经悄悄流行。

影片刚开机就已收回投资

　　所谓保底，就是制片方与发行方在电影上映前签订一个对赌协议，先制定一个数额，制片方可以提前获得这笔高额收益；但如果实际票房超出这个数额，发行方往往能优先获得额外收入。

　　眼下电影业正在悄悄流行“票房保底”这种风气，之前已有多起案例。

　　宁浩导演的《心花路放》前年国庆档上映，北京旅游与中影股份北京发行分公司共同向宁浩承诺，保底票房5亿元左右。最终《心花路放》票房高达11.7亿元，保底发行方成了大赢家。又如韩寒导演的《后会无期》，投资5000万元，博纳影业保底3.5亿元发行，票房超过3.5亿元的部分拿40%。该片最终票房6.3亿元，博纳也赚了不少。

　　冯小刚导演的新片《我叫李雪莲》，目前还在拍摄中，但已经签下保底发行的协议。耀莱影视文化与出品方华谊兄弟、摩天轮文化签订协议，如果该片票房低于5亿元，耀莱将支付出品方2亿元票房净收益；如果票房超出5亿元，5亿元至8亿元部分净收益由耀莱独享。

这意味着，《我叫李雪莲》刚开机，就有两个亿净赚到手。

投资方和发行方怎么分钱

　　按照《西游降魔篇》的合作模式，投资方主控制作，营销发行外包，这样到了票房分账时，花样可就多了。以一部投入3000万的电影举例，其中制片费用2000万，全部由投资制片方承担，营销发行成本1000万，假设影片最终票房2亿，刨除税费、发展金、影院抽成等费用，粗略估计影片能回收4000万纯利润。在这个大前提下，这4000万的归属，有大概三种分法。 

　　第一，发行方出营销发行成本，收取8%到15%代理费

　　这种合作方法，发行方能优先收回1000万营销发行成本，剩余3000万利润，再由双方根据此前约定，按比例分成。这其实就是《西游降魔篇》项目比高和华谊的合作模式，对投资方来说，一部分投资风险转嫁到了发行方身上，发行方也因为和投资方绑定，会更卖力营销。

　　按照现有的行规，发行公司一般收取8%到15%的发行代理费，这个比例是在扣除营销成本后，剩余的3000万里去分。假设双方事先约定好发行代理费是10%，那么发行方的纯利润就是300万。

　　第二，投资方出营销发行成本，发行方收取2%到5%代理费

　　此法其实就是我们常说的外包，投资方出所有钱，将营销发行交给雇佣公司全权代理。按照这种模式，4000万利润中，投资方只需要按照之前的约定，分给代理发行方相应的利润就可以。对投资方而言，他们承担了更多风险，但相应地回报也更高。

　　这种方式中，发行公司一般收取2%到5%的发行代理费，不过是在4000万纯利润里去分，所以发行公司的纯利润在80-100万之间。

　　第三，投资方和发行方共同出这1000万营销发行费用

　　影片盈利后，发行方依旧先拿回发行费用，然后双方再按照约定分成。此法相当于前两种分法的折衷，能相应减少投资方的前期资金投入。第三种分法，由于涉及具体细节，暂时没有大概比例可供参照，基本是按双方合同约定比例来走。

票房分账还有几种“玩法”？

　　玩法一：投资制片方主控营销发行

 

　　代表影片：《泰囧》

　　一部电影从创作到问世主要经过两个过程，即制作和发行。制作包括投资、演员、导演、后期等环节，发行则是影片制作完成后开始宣传，再送进各个影院放映，回收票房。所以制片费用、营销发行费就是一部电影成本的两大组成部分。这种玩法下，投资制片方不仅制片，而且主控营销发行的模式，华谊、博纳、乐视、光线、星美等目前规模较大的民营电影公司，目前都采取这种模式。

　　这种模式的好处是，投资方能从影片立项、选角、开拍、上映、分成各个环节进行完全掌控，相应来说，扯皮的事儿会少些，预期想要达到的效果也会最大化。这也很好理解，为何《泰囧》票房飘高，没有闹出分账风波。

　　缺点是，对于投资方，这种模式的坏处自然是风险系数较大，是赚是赔，都是自己的事儿。

　　玩法二：中外合资片的票房分成

　　代表影片：《云图》

　　除了国产片，日渐兴盛的中外合资片也涉及到一个票房分成的问题。《木乃伊3》《敢死队2》等片均以中外合资的方式进行投拍。只不过，在这些合作中，由于中方出资比例过少，他们更多的角色是以代理发行的方式换取影片在中国大陆的票房收益（或利润分成）。或者说是以投资方的名义，收取发行费——还是仅限于中国大陆的发行费用。

　　在内陆发行的《云图》开辟了一种票房分账新模式。《云图》因为预计成本过高，所以曾在多个电影节上面向全球制片公司、投资人公开招股，来自内陆的新原野公司便投入500万美元，获得了《云图》9.3%的股权，作为投资人，他们可以优先从票房回收中先拿回自己的投资。投资回收完成之后，还可以在之后的15年里，继续按比例分取票房、影像制品的发行收益。在内陆发行部分，新原野还可以按照票房数字收取30%的发行费，而不是之前通用的15%。

　　从此不难看出，其实利润分成的玩法可以多种多样，关键是如何去进行良好的前期沟通，以及后期的执行。新原野之于《云图》，就是一个极为秀逸的优良案例。