“七步成诗”的典故大家都很清楚，曹魏时期曹丕曹植争斗，植七步之内作“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急！”，终以身免杀戮。
AMT亦有“七步成诗法”一说，何谓“七步成诗法”？即咨询顾问的一种解决问题思维方法。也就是把一个问题的解决细分成7个步骤：
1、 陈述问题
2、 分解问题
3、 确定关键问题
4、 工作规划
5、 分析论证
6、 提出结论和建议
7、 推动和总结
财务分析也是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程，与述七步成诗有珠璧暗合之意，但七步成诗法更细化，也就更有效，其中第7点“推动和总结”尤为重要，做到这点，就是对就事论事的突破，从而彰显了财务分析的长远价值。下面是一个财务分析案例，其中就用到了上述“七步成诗法”。
某企业是一个全国性的大型集团公司，在深圳、北京、上海、沈阳等地都有分公司，一年结束，对分公司进行横向比较，发现上海分公司的促销员成本最高，觉得有必要关注一下。（第一步：陈述问题）
我们于是把各分公司的促销员工资调出来进行专门比较，发现上海分公司促销员数量不是最多的，但促销员工资总额是最高的，从而促销员平均工资也最高。看来这不是促销员规模的事，可能有多方面的原因：（1）基本工资是否过高？（2）提成工资标准是否过高？（3）加班是否过多？（4）其他的福利政策是否过高？如社保等。（第二步：分解问题）
然后我们进一步分析，把各地的促销员工资标准拿出来比较，发现其实上海的工资标准不是最高的，深圳还是最高的。再看考勤表，上海加班也不多。那就可能是社保方面的问题了，因为我们清楚，上海的社保缴费比率很高，是不是促销员也在受这个因素的影响？一看促销员工资结构表，的确如此。（第三步：确定关键问题）
问题聚焦后，我们把工作进行了统筹安排，分成两部分，一个人负责调查上海市的社保政策和上海的促销员的实际社保情况；另一个人调查其他分公司的促销员的实际社保情况，并规定时间，两天后出调查结果。目的是要搞清楚，为什么上海的促销员这么特别？要花这么多社保费用？（第四步：工作规划）
2天后，调查结果出来，原因基本上搞清楚，逻辑是这样的：上海分公司领导认为用本地话与当地消费者沟通更能促进销售→但上海话外地人难学难懂→招上海本地人作促销员→上海本地人需要买社保→社保要占到工资的44%，因此成本上升。这是上海的特殊情况，其他地方如深圳、北京、沈阳都好说。
难道上海本地话对销售真的作用那么大？带着这个疑问，我们抽样调查了上海30%的促销员。调查结果显示，促销员大部分的时间都是用普通话工作，用上海本地话交流的机会并不多，而且对销售的促进，除了促销员的推荐之外，其他如品牌力、位置、赠品等，影响都很大。因此，这样看来当初上海分公司的领导的出发点并非完全正确。（第五步：分析论证）
在上述分析的基础上，我们建议：对于上海新增的促销员，应尽量用外地人，以降低社保成本。对于目前在岗的促销员，为维持企业形象和促销员队伍的稳定，不作裁员，而是以末位淘汰等绩效管理方式自然轮换。（第六步：提出结论和建议）
上海分公司采纳了我们的意见，效果不错，一年下来，单位促销员成本同比降低了10%+，上海分公司对财务部的这个建议评价很高。在这个基础上，我们把这个方法其他分公司推广，因为其他分公司之前也存在类似的情况，只不过情况没有上海突出罢了。（第七步：推动和总结）
所谓“当局者迷”，财务分析就是站在客观的角度，用第三只眼来看业务，以财务的独立的位置，专业的技能，再辅以合适的分析问题的方法，就能做出更有效的工作，从而获得业务部门更多的认可。
