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乐视冯幸:运营商渠道机会巨大 新模式不是硬件补贴

2016-07-16

乐视冯幸:运营商渠道机会巨大 新模式不是硬件补贴

搜狐科技文/毛启盈

在“营改增”的影响下,运营商对手机补贴减少,导致了两年来运营商渠道的萧条,甚至有观点认为,和社会渠道相比,运营商渠道迟早会被边缘化。

对此,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸对搜狐科技表示,“未来,手机厂商与运营商合作依然存在巨大的机会,运营商的数据、流量、渠道、用户运营的经验、补贴对于厂商来说都非常有价值。 ”但是,冯幸强调,在乐视生态运营商模式下,乐视手机与运营商合作不再是以往传统企业的硬件补贴,而是通过乐视手机平台上的优质服务,譬如乐视电视拉升流量,增加运营商的收入。至于乐视生态在手机方面有什么核心竞争力?冯幸表示,这是最好的时代,全球行业格局已发生变化,中国已成为全球最大智能手机市场,中国手机用户超过12.86亿,手机网民规模达到5.57亿,而乐视超级手机不仅只是一台智能手机,而是一套完整的移动互联网生态系统,在用户购买到超级手机的同时,也是乐视提供生态内容服务的开始。

在天机终端交易会上,中电信与乐视生态达成合作,双方宣布共同推出乐视手机电信版,并将在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系。据悉,本次生态合作总额将达到41.75亿元,其中乐视超级手机目标合作量为200万台。乐2电信版和乐2Pro电信版用户,将享受到每月15G超大定向流量免费使用的超级权益。

资料显示,乐视与中国联通在2015年底达成了刚性包销130万台。冯幸此前给新的一年定下了新目标:1500万台销量,2500万-3000万台计划产能。由此可见,乐视2016年1500万台销量,运营商渠道数量巨大。

冯幸表示,尽管他本人对运营商渠道非常熟悉,但是乐视还是采取了全渠道策略,包括乐视商城、天猫京东等电商平台、运营商、3500家Lepar线下店以及第三方公开渠道。因为乐视的运营商的渠道非常通透,从北上广深一直到县乡镇。乐视不仅要在渠道下沉,而且在传播下沉、营销下沉,很快就会看到传播下沉的举措,譬如到农村可以看到乐视的“刷墙”广告。

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