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打通医患、诊所与供应链,美呀丽牙能否以低价取胜

口腔诊所作为市场化程度较高的垂直医疗领域,其前景近年来颇被看好。这一领域中不仅有拜博口腔、欢乐口腔等连锁口腔集团,还有如好牙医、牙客等口腔O2O服务,以及佰斯康等牙医再教育平台等。

今年5月正式成立的美呀丽牙同样是口腔诊疗领域中的一员,从牙齿正畸与种植牙角度切入市场。与其他平台不同的是,美呀丽牙主打价格优势,把价格降低到一半左右,并打通医生、患者、诊所与齿科耗材供应商,形成完整的服务链条。

据了解,我国每年1700万的新生儿中约有70%的人存在牙列不齐的问题,但是由于对口腔问题的重视不足和牙齿正畸的价格昂贵,只有约6%左右的人选择治疗。我国人口的缺牙数量大约在1亿颗左右,而种植牙每年销量却只有50万颗。

“以往牙齿的隐形矫正、种植牙都被当成奢侈品来卖,客单价高,但也导致交易量少。”而美呀丽牙创始人崔小飞表示,美呀丽牙就是要把牙齿的种植、矫正当成普通消费品,进一步挖掘这一市场需求。

互联网医疗平台从线上转向线下布局已经成为大趋势。所以美呀丽牙从一开始就选择了线上线下相结合的模式。

在线下,美呀丽牙通过与民营口腔诊所合作,通过金融租赁的形式,向合作的诊所投放CT等医疗设备。同时与公立医院的医生合作,以多点执业的方式,到合作诊所为患者进行诊疗和种植牙手术,升级原有诊所的服务能力。

在线上,患者可以通过美呀丽牙的微信平台,填写个人基本信息,并将事先在诊所进行的检查数据上传、进行在线咨询,由合作的公立医院医生为其制定诊疗方案,患者选择相应的方案后,可以预约医生,并转到线下就诊。完成线下治疗后,患者还可以利用微信平台进行在线复诊、分享美呀日记等。

崔小飞称,传统牙科诊所以往一年牙齿正畸的客户只有5-10例,而目前美呀丽牙的客户已经达到其他诊所的100倍以上。由于客户量大,美呀丽牙还以代理的方式与牙科耗材厂商合作,跳过中间商环节,直接销售给客户,从而也降低了耗材的价格。

“我们的价格是其他口腔诊所的一半左右,让患者获益。对于口腔科医生而言,也增加了他们的合法收入。”崔小飞告诉36氪,目前美呀丽牙在北京已经有一家旗舰店,未来计划在北京开设四到五家诊所,覆盖北京地区,并逐步向其他城市扩展。

美呀丽牙的收入主要来源于患者的诊疗费用,而前期的挂号、拍片检查以及线上服务均属免费。目前美呀丽牙的实际付费用户已超过1000人,意向订单在1万左右。

目前,北京美呀信息技术有限公司团队规模共15人。创始人崔小飞机械专业背景出身,有10年医疗从业经验,历任永康口腔全国连锁策划总监,西尔欧市场总监,曾创办精睿堂中医诊所、牙医圈网站、懿锐口腔。运营总监在互联网行业从业多年,先后在在线旅游、在线房产两大垂直领域工作,主要从事互联网数字化营销、产品、用户运营等工作。另有首都医科大学正畸学博士、中国口腔医学会(CSA)会员、中国口腔正畸学会(COS)会员做其医学技术总监。

今年5月,美呀丽牙曾获500万天使轮融资,目前有新一轮融资需求。

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