21世纪，阿里、京东统治了中国电商市场长达十年之久。在两大巨头伫立之境，仍然有数百亿元资本和无数玩家涌入，从美妆电商到生鲜电商、从服饰电商到跨境电商，几乎所有品类和方式都尝试过了。
曾作为电商创业代表的美妆电商聚美优品如今市值仅4亿美元，尾单特卖电商唯品会的股价也从今年开始一路下滑。
电商创业者发现，无论是获客成本，还是品类深度广度，他们都难以与阿里、京东等全品类电商巨头抗衡。电商市场这座大山，易守难攻。
转机出现在2017年，以“网易严选”、“米家有品”、“淘宝心选”为代表，一批由互联网大公司领导的精选电商联合中国制造业，绕过阿里、京东这两大巨头，开辟了第三条全品类电商路径。
在中国制造业外移的大潮下，这或许能成为供应商的机遇，打破其在传统供应链中的尴尬处境。
诞 生
网易严选诞生于2014年，上线仅半年，便达成3000万用户数和超过6000万元的月销售额，被业界视为2016年“最大电商黑马”。
丁磊还为其定下了2017年GMV达到70亿元，2018年达到200亿元的小目标，这意味着成立不到3年的网易严选将要实现成立30年无印良品的年销量。
这个爆红的电商产品孵化于邮箱部门，一个毫不相关的部门。某次偶然的机会，邮箱部门成员发现日本某知名毛巾在中国制造的出厂价仅十几块，就找到该工厂定制了一批供网易内部员工购买的毛巾，并创下了单日30万元销售额的奇迹。
彼时的网易，其实正处于一个较为尴尬的位置。在手游逐渐替代端游的趋势下，腾讯已靠多款手机游戏引爆市场，稳居第一；作为第二名的网易，大部分收入还来自端游。而曾在PC时代坐拥9亿用户的网易邮箱，如何在移动时代变现流量，也没有找到答案。
这条毛巾，给了网易灵感。生活家居品是一个需求高频、商品标品、客单价适中的品类。最重要的是，这个品类还没有被阿里和京东占领，用户心智处于空白状态。
同时这也是符合流量变现逻辑的生意——9亿邮箱用户对于一条好毛巾的定义很难出现个性化差异：好用、便宜、外表规矩就好。
于是，该团队就开始调研、测试，最终把“网易严选”孵化了出来。
转 机
在一部关于中国制造的纪录片中，知名品牌鞋代工厂福野的董事长张丽莉说道，代工厂的纯利润其实不到5%，并且不能出现残次品，因为一双鞋的退款就抵消了十二双鞋的利润。
虽然纯利润极低、要求严苛，但在中国制造的黄金年代，巨大的人口红利，让福野这样的海外代工厂迅速生长。
然而伴随着不断攀升的原材料和劳动力成本，这些精于生产的海外代工厂优势正在逐渐消退，过去的黄金年代一去不复返。
目前，国内工厂中最基层的工人成本也近5000元；而在柬埔寨、越南这些还没有完整体系的地方，养一个工人只需800元。
因此，很多品牌将代工厂转移到人力成本更低的地方，有财力的工厂也在东南亚重新建立大本营，而留在国内的部分工厂则因为订单骤减、人力成本增加而相继倒闭。
据了解，目前大多数国内厂商仍然靠品牌商设计出的方案进行生产。按照业内惯例，10%的货款会作为质保金在最后支付，即供应商押款，这就使得供应商长期处于弱势地位。
强势的品牌方不仅不支付押款利息，还经常克扣这笔款项，往往导致供应商承受巨大的资金压力。2008年的三聚氰胺事件就是典型的例子，奶企不好好对待农户，最后不但坑害了消费者，而且坑了整个品牌、整个产业链。
2016年10月，网易严选诞生半年后，丁磊在首届供应商大会上做出这样的承诺：“今天网易严选要给大家吃一颗定心丸，网易会打破传统的供应链采购规则，为所有供应商押款提供利息。”
根据2015年10月央行公布的最新基准利率，一年的定期存款年利率为1.50%，以1000万元为例，每年的利息是15万元。
网易的这一承诺让处境艰难的中国制造业看到了机遇，而按照银行利率向供应商支付押款利息，在电商行业也是首创。
溢达集团工厂
为了确保产品质量，网易严选会对供应商进行筛选。例如，网易严选的衬衣制造商——溢达集团，其梭织制衣的自动化率达到65%，针织部自动化率达到35%，均是行业内的最高水平。2016年，溢达生产超过1.1亿件优质衬衫，相当于每秒生产超过9件衬衫。
网易严选市场部负责人陈洁表示，网易严选在确定要做一个品类时，会通过调研确定该品类最先进的工厂。在符合标准的工厂中，优先选择和网易严选调性相符的工厂。与此同时，环保表现也是网易严选考核工厂的重要指标之一。
供应链改造是趋势，但生产线改造的高昂成本让诸多供应商望而却步。可以说，网易严选给了这些供应商改造的理由。
竞 争
根据网易第三季度财报显示，网易Q3净收入124.78亿元人民币，同比增加35.5%。其中，邮箱、电商及其他业务净收入为37.35亿元人民币，同比增加79.5%，营收破新高。
网易严选爆红后，小米、淘宝也紧随其上，分别推出“米家有品”、“淘宝心选”。三者都主打原创精品电商，但它们走的其实是三条不同的路。
网易严选是一个ODM模式的电商，即“原始设计制造商”。供应商设计出产品后，网易严选从中进行挑选，被挑选出的产品将贴上“网易严选“的标签，或者稍作改良来生产。网易严选在其中扮演采购员和品控员的双重角色。
“米家有品”于2017年4月上线，采用“平台 投资”模式，目前已有箱包、床垫等150个品牌入驻。与严选相比，有品平台上的产品由拥有独立品牌的专业公司提供。这意味着，有品仅负责选品、二次品控、平台运营，搭建仓储物流和客服，而费用和成本压力更大的库存管理由品牌方承担。
这不禁让人联想起网易严选的“劣质炒锅事件”，如何避免类似的质量漏洞？我想只能是，严选的每个产品负责人都是该领域的行家。作为“买手”，不懂锅如何挑选好锅？而随着严选的品类增加，这一人力负荷将达到前所未有的高度。
有得必有失，在与品牌团队沟通成本高、不掌握实际定价权的劣势下，“米家有品”的模式至少确保了产品的质量过关。而对制造业来说，更愿意与平台合作，不仅扩大销路，也能提升自身品牌。
C2M模式
此外，同为平台类的还有该行业的佼佼者——必要商城。必要商城属于C2M模式的代表，它实现了用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接设计师、制造商，使消费者以出厂成本价买到高品质的产品。目前，必要商城月订单量达60万，平台活跃用户400万人。
相比之下，“淘宝心选”采取了老路数：用平台模式做自营。在“淘宝心选”上，供货商的商品会冠上“淘宝心选”的品牌，但是库存、物流成本都由供应商承担，且心选会把价格压得很低。
对于供应商而言，这样的模式除了背靠淘宝这棵大树以外，毫无利益可言。长期以往，要么供应商亏损，要么供应商压缩成本，最终伤害消费者。
中国人民大学经济学院教授张杰表示，从制造业发展角度，平台模式更能帮助中国制造业升级。工厂发展轨迹应为OEM（代工），到ODM，再到OBM（品牌），利润空间和研发水平随之递增。
因此，对于国内传统供应商而言，仍然处于OEM阶段的供应商应该进行生产线改造，与网易严选合作，升级成为ODM模式；而已经拥有自主设计品牌的供应商而言，应与必要商城、米家有品等平台合作，升级成为OBM模式。
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