大家好，我是鲨鱼哥！
给大家分享一个跟销售、营销有关的，最核心的一个能力，为什么很多人做了10年的销售，做了10年的营销，还是成为不了营销高手。
各种技巧，各种技能学了很多，为什么最后业绩上不去，困扰很多人，甚至是销售冠军，为什么他不能持续的保持高业绩销售？
鲨鱼哥给大家分享一个核心杀手锏，如何破解这种千年难题，鲨鱼哥做营销咨询十七八年，比如说做知识博主，做了三四十万的粉丝，他的成交额很大。
也有做了十几年销售的人，最后业绩提升不上去，做生意做了10年8年，业绩就是突破不上去。鲨鱼哥给你把这个核心的机理，核心的问题给大家讲透。
为什么你成为不了高手
这个问题不是战术层面的问题，大家想一下，一个人做了一二十年的销售，还不能成为高手，本质不是战术、技术、话术上的问题，这个问题是一个心理问题。
你可能觉得，鲨鱼哥这个东西不太准确，且听鲨鱼哥细细跟你分享，你能用心看完，你就能瞬间人间清醒，明白为什么你成为不了销售高手，为什么你成为不了营销高手？到底哪里出问题了，咱们要搞清楚这个问题，要抓住问题的本质。
首先要明白高手、初级选手、菜鸟的心理特征区别在哪里？鲨鱼哥给你分享一句话，你要能把这句话吃透、悟到、开窍。
我相信从今天开始，你的能力，你的技能，没有一分一毫增长的情况下，你的业绩翻倍是最基础的。
这是鲨鱼哥在实战过程中，指导很多人产生结果的方法，这一句话叫闻战则喜，这是销售高手的心理特征，销售菜鸟、或者成为不了销售高手的人，他的心理特征是闻战则怯。
下来给大家言简意赅的分享一下，什么叫闻战则喜？什么叫闻战则怯？
闻战则喜 闻战则怯
闻战则喜指的是，就像古代士兵打仗一样，古代是敲鼓，意味着要往前冲锋。真正的兵王高手，他听见敲鼓以后，他是热血沸腾的、很亢奋、很喜悦、很开心的心理特征。
为什么会是这样？因为这是能证明自己的时候来了，这又是能打天下的时候到来了，这又是能积累战功的时候到来了，这就叫闻战则喜。
闻战则怯是什么？很多人当兵几十年，他是害怕战争的，用到我们营销上，销售上就是闻战则怯。
做了10年20年的销售，还成为不了销售高手，营销高手的人。核心的问题是他潜意识中，他是恐惧战争、恐惧销售、恐惧营销的，为什么恐惧？背后的机理就是对自己不自信，或者对公司不自信，或者对产品不自信。
相反这种不自信，就像冰山底下看不见的冰层一样，它会随时随地影响你的销售，影响你的业绩。
王者心态、闻战则喜，高手的话，比如说是5分，他能给你发挥成8分10分，同样是菜鸟新手的话，或者做不好销售、做不好营销的人，他能力有8分9分，但是他发挥出来的能力，连3分4分都不到。
不管你是做销售业务员，还是做营销总监，还是做公司的营销副总，还是你创业做生意，大多数我们想赚的钱，都在优质客户手上。
特别是高利润的生意，大多数情况下，优质的客户身份都比较显赫，能力都比较强，或者公司比较大，从表象上看，它跟我们是不对称的。
你是个业务员，你面对公司老总的时候，销售菜鸟他的心理是恐惧的，他害怕别人拒绝他，他害怕客户不欢迎他，这跟性格有关系。
你想成为一个销售高手，营销高手，成为销冠，必须在心理上建立强大的心理机理。简单来说就是不惹事不怕事，不卑不亢，有礼有节。
你见了再牛逼的人，他再有钱，他再成功，你也是靠你的能力赚钱，你也是给他提供匹配的产品赚钱。
你赚的钱是光明正大，光明磊落的，你为什么恐惧呢？就是心理上出问题了，不是能力上出问题了，也不是技巧上出问题，也不是话术上出问题了，这才是问题的本质。
如何解决这种心理问题
如何解决这种心理问题呢？首先你得懂销售心理学。高手的心理特征是什么？高手的潜意识中，他的价值观中，销售等于业绩，销售等于成功，他是把销售、成功、业绩、赚钱，是画等号的。
菜鸟、新手就是销售等于耻辱、等于拒绝、等于不美好的回忆，可能他被客户拒绝的太多了，他就牢牢记住那些耻辱，牢牢记住那些被拒绝的尴尬场面。
普通销售员和菜鸟销售员，他的心理是销售等于耻辱，等于失败，他就会恐惧，就叫闻战则怯。
谈到销售的核心心法，销售就是一种能量的传递，你能量越强，你越自信，客户越信任你，这是一种能量的传递，这是潜移默化的。
做销售的人员，搞业务的人员，如果对自己不自信，用户是能感觉到的，客户是能感觉到的，特别是在重要环节，或者成交环节，临门一脚的时候，你可能就不自信了。
在成交环节，被客户拒绝过无数次，销售菜鸟他就联想到了失败，成交等于失败，他就不敢成交。
该要求的时候不敢要求，该提建议的时候，不敢提建议，该主动的逼单的时候，他不敢逼单，最后就失败了。
从今天开始，你的心里、信念里必须建立销售等于成功、销售等业绩、销售等于荣耀，这样的一个心理特征。
具备两种心态
核心就是具备两种心态，王者心态和成功者的心态。你卖任何产品，你对自己的产品都不自信，你凭什么要求客户要信任你？
你对自己说的话都是半信半疑，你凭什么要求别人信任你？你感动不了自己，你就感动不了客户，你搞定不了自己，你就搞定不了客户。
销售的本质就是能量的传递，信赖感的传递，任何客户，特别是在花大钱的时候，他其实是很恐惧的，客户也害怕被骗，害怕被坑，害怕被割韭菜。
你不自信的时候，你闻战则怯的时候，你给客户传递的是一种消极的能量，那客户更不自信了。
连你对公司的产品，对自己所说的话，都不是十拿十稳的，客户是不是比你更恐惧，更担心你的产品有问题，你提供的服务有问题，所以必须是王者的心态，必须是成功者的心态。
一个厉害的销售高手、销冠、营销高手，哪怕见了比他强大一百倍一万倍的人，或者很有实力的人，他都是做到面不改色。
他能做到进退有余，该提建议就提建议，该提要求就提要求，该拍胸膛就拍胸膛。这就是销售高手和营销高手的心法，闻战则喜。
解决之道是什么
第二个解决之道是什么呢？你肯定会说，鲨鱼哥我失败的太多了，我没办法不联系到失败。
这又谈到核心的销售心理学，叫学习失败。所有的成功者都是从失败开始的，我们对失败必须抱有一个学习的心态。
每一次的失败，不是这个业务没搞成，不是这个事情没搞成，最大的价值是，你又明白了这一次你为什么失败。
你有了规避失败的这种能力的时候，你才能提高成功销售的概率。失败等于经验，从今天开始在你的心里，要建立失败等于经验。
失败是成功的基石，所有的销售高手都是从学习失败开始的，想成为销售高手，营销高手，你第一堂要学习的是学习失败。
从失败中找到你成功的法宝，从失败中找到优化的策略，从失败中提炼出，你下次改进的方法，这是失败唯一的价值。
你要懂概率
第三点要懂概率，鲨鱼哥曾经分享过一条视频，是成功的本质是概率，你一个月见了一千个陌生客户，中间有意向的可能就百八个客户，最后跟你谈到成交的可能就三四十个，最后成交的可能就10～20个。
销售的本质就是一种概率，营销的本质就是概率，成功的本质就是概率。我们唯一能做的是，每一次的行动中，每一次前进的过程中，提高自己成功的概率。
举一个形象的例子，我们下棋，我们不以成败论英雄，一次成功说明不了什么，一次失败更代表不了什么。
你只要这个月最终的业绩达标就ok了，你只要这一年，最终的业绩达标了是赚钱的，它只能是在模糊中追求精确，要信仰概率、提高概率。
你现在是十只鸡，你有一只鸡下蛋，你的概率就1/10。当你能提高到十只鸡里边，不低于3～4只鸡下蛋，是不是就是3/10、4/10。
所谓的高手并不是他不失败，并不是他不会面对困难，并不是他没有挫败的经历，只是他永远坚信概率，信仰概率。
他知道销售的本质是概率，量变才有质变。说明什么问题？说明本质是量变。
没有量变哪有质变，没有潜在客户，哪有意向客户，没有意向客户，哪有成交客户，同样没有陌生客户，没有新的纳新，新的资源，哪有潜在客户呢？所以销售就是一个漏洞。
对概率必须要有深度的认知，从今天开始，信仰概率要作为销售、搞营销的一个信仰。
你把这三点做到，我相信你从今天开始，你的能力没有提升，你的技巧话术没有提升，你的业绩，轻轻松松翻倍是没有问题的。
两个形象的案例
给大家举两个形象的例子，第一个例子是做知识博主的，也是鲨鱼哥的朋友，有30多万粉丝。
他在直播的过程中，经常不太自信，我说的知识我相信对大家是有帮助，但是对有些人是没有帮助的，我相信是对大多数人有帮助的，他说这些话本身就是模棱两可的。
鲨鱼哥当时把他的情况一了解，我给他说明确的问题，我说你不懂销售心理学，也就是我今天讲的闻战则喜，你是闻战则怯，这是一个心理建设。
只有成功者能搞定成功者，只有强者能搞定强者，这才是核心的问题，这是第一个案例。
第二个案例，鲨鱼哥后端有个鲨鱼学社，里面有一个会员，他是卖功能性饮料的，他做了20年的销售总监，地区负责人。
他自从明白了鲨鱼哥的闻战则喜，概率论千人斩，概率论和千人斩不清楚的，你可以看鲨鱼哥之前发过的视频。
他用新方式开发，不到一个月时间，完成了将近半年的业绩，他自己总结的经验就是，他老是害怕失败，这种潜意识，自己是意识不到的。
用了鲨鱼哥的概率论和千人斩，用闻战则喜，不停的去筛选，事不过三，一点就过，任何客户不谈第三次，快速大面积的筛选，最后筛选出了精准的客户，这就是两个形象的案例。
最后给大家总结一下，核心的问题就叫心理建设，建设什么样的心理，王者心态，强者思维，成功者的心态。
再讲两个像咒语一样的话，如果你碰到恐惧的时候，无法抗拒的时候，比较担心的时候，你记住鲨鱼哥下来分享的话。
只要你敢卖就有人敢买，只要你敢讲就有人敢听，货卖识货人，有时候不是你的错误，有时候是客户不识货，有时候是客户还没到你那个环节。
这个天下你不做他的生意，还有无数个客户等着你去服务，你必须建立强大的强者思维，觉得鲨鱼哥分享的有价值的点赞、关注、转发，记得要收藏，要不然找不着了。
联系客服
