我以前的老板，身无分无起家。他说能走到今天，离不开构建和利用人脉。如何让人脉为自己所用？他教给我6条心经！

第一条：先对别人有用。别人凭什么帮你，关键是你对别人有用，别人帮你其实就是帮他自己、给他自己结善缘。
比如：单位上有个员工请假，老板公事公办。但是另外一个，老板却嘘寒问暖，嘱咐安心休养，休息好了再来。是差别对待吗？无他，因为后面一个能给老板带来更大的利益。

第二条：别人想要什么。一件东西是否有价值建立在是否有相应的需求。否则，没有需求，东西再好都没用。
比如：领导手上有个采购单子，交给谁来做都行。有个人说自己东西多么好，有用吗？有。但是另外一个人却说，我的东西也还不错，但是我能给您解决您女儿学校的问题。显然后者更对味。

第三条：别等别人开口。一件事，如果别人开口了你再做，那是请求。如果你不等别人开口，你主动做了，那么这叫恩。工作上，前者叫安排你分内之事，后者叫你眼里有活。
比如：客户买了你的货，你给安装好了。一般人拍拍屁股就走人了，因为事情完了。但是如果你能拿起拖把，把你们走的地方拖一拖，把东西擦一下，再把包装的垃圾带走，留个名片说有问题可以直接联系。这个客户绝对愿意介绍别人给你。

第四条：先舍得再得到。投资都是要先拿出钱来，才有回报。不管是工作、做生意、做人都是如此。想要更多的，那就先付出。那些想着给多少钱，他就做多少事的人，一辈子都发不起来。
比如：我有个朋友做承包装修，他做完之后主动给人家弄一些除甲醛的植物和东西。每户人家都很高兴，付钱都爽快的很，也有不少人给他介绍客户。

第五条：你给别人面子，别人给你里子。中国人好面子，很多时候，你给面子事情就能谈。你不给面子，那么对不起了，你东西再好都不给你做。甚至和你成仇都有可能。
比如：你给别人推销东西，别上来就说这不行、说那样不对不好。因为你否定别人就是在伤他的面子。你可以说，您说的对，您说的有道理，不过还能更好，让你的更出彩。肯定的同时，给别人一个更好的。这就差不多了。

第六条：有眼力劲，会来事儿。说白了就是察言观色，搞明白自己的定位，别等别人说了再动作。一个眼色、一句不经意的话，就能明白别人是啥意思。这种人叫做聪明人，在一起共事省心、沟通成本低。
比如：开会，领导坐立不安，你发现了就主动说能不能休息一下，其实领导想上厕所或抽烟，他自己不好意思说。领导四下张望，缺笔。你立马送一只钢笔上去。这都叫有眼力劲会来事。

老板说：“这个世界很现实，和别人有关系和为什么把机会给你，是两码事。人脉真正为自己所用，关键还是要让别人爽、让别人得利。这个东西，可不是靠埋头苦干就能有的，而是要高情商！什么是情商？综合的来说就是谋略技巧+心理应用+说话技巧+驭人方法！”

后来，在我的软磨硬泡之下，老板给我推荐了一套书。

【第一类】智慧谋略书
共五本，主要讲人性透析、处事之道、狼性智慧、鬼谷谋略……
➡书名如下：《人性的弱点》+《方与圆》+《狼道》+《鬼谷子》+《羊皮卷》。

【第二类】识人心理书
共五本，主要讲人格分析、表情探秘、读心识人、心理陷阱……
➡书名如下：《九型人格》+《墨菲定律》+《微表情心理学》+《读心术》+《心理学的诡计》

【第三类】口才沟通书
共五本，主要讲人际交往、表达技巧、情商提升、沟通智慧……
➡书名如下：《别输在不会表达上》+《口才三绝》+《跟任何人都能聊的来》+《所谓情商高，就是会说话》+《幽默沟通学》

【第四类】管理精进书
共五本，主要讲管理艺术、识人用人、团队管理、领导力……
➡书名如下：《高情商管理》+《管理三要》+《如何说话，员工才会听》+《领导力法则》+《不懂带团队，你就自己累》

🔴真心话，这套书不错。原价650元，春节促销才卖168元！每本才8块钱。我看过，非常好。你如果感兴趣，点击下面蓝色链接进去看看吧”⬇