近年来，盲盒在北上广深的年轻人中开始流行，由天猫发布的95后玩家剁手力榜单，显示，盲盒玩具的单价约在39-69元之间，一年花2万集盲盒的消费者就有20万，购买力最强的消费者一年买盲盒耗资百万元”。在二手市场上，过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。这些无公害小娃正是来自国内最火的盲盒品牌—泡泡玛特，这家10年才成立的公司，靠着无数上瘾者的支持在17年就上了市！
泡泡玛特的魔法，是怎样让用户一步一步上瘾的？
一、什么是盲盒？
盲盒：是指买的时候不知道里面装了啥，盒子上没有样式，盲盒里均装着一个呆萌可爱有不同主题的人偶，只有打开才会知道自己抽到了什么，一个盲盒玩具的单价约在36-69元之间。这种玩法和我们前几期讲的健达奇趣蛋类似。
二、泡泡玛特
泡泡玛特：2010创立年的泡泡玛特主营业务是潮流玩具，也卖电子产品和文具。后来它发现Sonny angel的销售额占到总的1/3，于是开始转换商业模式，重点打造IP和销售盲盒。在调整品类结构后，泡泡玛特的业绩实现了爆发式的增长。2018年天猫“双十一”，泡泡玛特当日销量2786万，成为天猫模玩类目第一名。创始人王宁曾透露，单价59元的玩偶Molly，一年能卖出400万个，实现2亿多元的销售额。泡泡玛特每年在北京和上海举办两次的潮流玩具大展，是目前全亚洲规模最大的潮流玩具展览。从某种意义上来说，该展览推动了一个行业乃至一种文化在中国的发展。
目标用户：根据泡泡玛特的销售记录，它的主要消费群体为一二线城市的18—35岁的年轻人，男女比例为7:3，以女性为主，也是最具消费力、最活跃，最追求潮流和时尚，并且非常具有传播力的一波人。
定价：大多数盲盒的主流定价在39到69元，剩余的在几百到几千不等，主流价位让大多数消费者都消费得起。如果盲盒的价格过高，大家考虑购买时间变长，很可能不会产生购买。泡泡玛特的盲盒主流定价在2杯奶茶的价格左右，大大缩短消费者的犹豫时间。
三、泡泡玛特的魔法
1.满足猎奇心：玩友们宁愿花几万块钱去抽，也不愿意直接花钱买现成的，因为玩盲盒最开心的就是开盒的那一刻，几十块钱开出极品那种感觉比中了彩票还开心。如果规规矩矩完整展现在大家面前，那它只是小众圈子玩的手办；但套上了盲盒的神秘头套，它就变成了大众魔力。一种刺激和猎奇心态，可以让人轻松上头、乐此不疲、无法自拔。
2.”拆“这个动作：用户最喜悦的时刻，是在获得想要东西的前一刻，即使知道里面装的是什么，但就是享受拆快递的那个瞬间，等快递的期待感被满足、即将来临的获得感被满足。满足感来自于「拆」这个动作。把「拆」这个字用到极致的，是iPhone。苹果有一个概念叫做开箱体验，他们把消费者开箱看作是一个仪式，一个和消费者进行一次认真对话的环节，每一个细节都在告诉消费者，我们苹果可是认真的，我们从来不会闹着玩。网络上有专门的拆箱主播，就是专门干这个的。
3.下一次一定能抽到更爽的：研究表明，在一件事情上一旦排除了一种错误的方案，我们会理所当然地认为自己离正确的道路更近了一步。如果打开后的结果不是想要的，用户总会想着再试一次翻盘，每次失败，总是感觉就差一点点，结果90%的概率是失败的，但问题是你并不认为自己失败了，而是只差一点点就成功了。“下一次一定能抽到我喜欢的盲盒”，这跟差一点就能赢钱，玩游戏差一点就能过关是一样的，这种强迫性心理暗示想要再来一次，就是人们成瘾的重要机制，一旦掉进这个漩涡，结果就是一点又一点，一次又一次。
4.隐藏款的设置：就是在这些盲盒中，有一些款式是最特别的，它们一般不会出现在商品包装中，有的甚至在开卖之前都不会提前揭晓，那它存在的概率有多小呢？作为惊喜值最高的必杀器，一般来讲，一小盒有12个娃娃，一箱有12盒，据说1大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款，如果直接从一箱中选，抽中的概率是0.69%（1/144)一个娃娃售价59元，得掏个万把块钱才有机会得到一个隐藏款，由此也形成了一个巨大的二手交易市场。闲鱼数据显示，盲盒交易已是一个千万级的市场。一个隐藏款在咸鱼上被炒上天价都是常事。过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。
5.IP合作：充分利用IP潜在价值，实现IP跨界合作在与当家花旦IP MOLLY达成合作，开发职业系列、开心火车大派对系列、校园系列、西游系列、婚礼花童等系列，系列，又陆续与Hello Kitty、蛋黄哥、PUCKY、The MONSTERS、FLUFFY HOUSE、SATYR RORY、LABUBU等众多国内外知名IP达成战略合作。不仅帮助IP进行产品化设计、工业化生产，推向市场销售，并且以小型展览、大型展会等更多形式推广IP品牌，打造知名度，挑选授权品牌跨界合作，包括与快消产品、游戏、服装等行业知名品牌联名。
6.渠道：在渠道方面泡泡玛特采用直营销售模式，线上主要在天猫、微信小程序以及它自创的潮玩平台“葩趣”销售。线下市进行深度覆盖目前POP MART泡泡玛特拥有近百家直营门店，以及近300家机器人商店，深度覆盖全国一二线城市。截至2019年9月份，泡泡玛特线下直营门店已经突破了100家,拥有超过500台机器人商店,深度覆盖了全国50多个城市。如今在大型商场，几乎都有泡泡玛特放着巨大玩具招牌的门店或自动售卖机，让人逛街路过时很容易忍不住去看一看，低成本+多渠道的进入门槛让消费者很容易的“入坑”。
四、总结
类似泡泡玛特这样的盲盒，和以前的干脆面水浒卡类似，只是产品更精细化，套路也更多样化，单价低、购买渠道广，加上其不确定性、随机性，但花钱就能有收获，让你觉得自己并没输，还有很高的机会得到爆款的赌博心理，来激发消费行为，让用户一入坑就欲罢不能。
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