解读月薪3万的跑店代表的药店动销打油诗！

孟庆亮老师一次给一个企业的销售团队进行培训，为了挖潜企业员工的优秀经验，其中我们做了半天六个经念分享，其中一个销售代表年度销售过了600万，月收入过3万了。他总结了他做终端的经验。我们先朗读一篇，然后对照自己是否这样做业务的。

要想业绩做得好，重点门店要多跑

要想产品卖得快，票子最多不耍赖

要想钞票拿得多，出钱从来不啰嗦

要想客户记住你，我们常常在一起

产品好，价值高，钞票装满您腰包！

后来我和这位销售代表进行了沟通，其不光是业务做得好，服务及为人也做得特别好。

1、要想业绩做得好，重点门店要多跑

首先要知道什么是重点门店，不是终端规模大，销售额多就行，而是同类竞争对手销售多的终端才是竞争的关键，如何得到这个数据，两个办法，一个是老老实实做好每个终端的进销存统计，不仅是自己的销售，还有主要竞争对手的销售，找到对手不断超越对手就是主要办法，如果是开发连锁药店，总部关系好，或者物流配送关系好，也可以每月去打单观察出来。但是最好的办法还是一家家跑，这样可以建立很好的客情、及时进行最好的终端陈列及生动化。

2、要想产品卖得快，票子最多不耍赖

客情关系好最为重要的还是要舍得给钱，保持自己合理的利润是打击竞争对手最好的办法，别人家提成5元我6元，别人10元我12元，保持比对手高20%的好处，不仅有硬指标还有软指标。基层市场最大竞争力还是票子多喔！什么是不耍赖，就是别人卖好产品了，无论给多少就是多少，而且绝对不减少比例，很多聪明人一看到大家赚钱就降点。告诉你，你降低营业员的点，营业员将降低你的销售量。

3、要想钞票拿得多，出钱从来不啰嗦

能够早给绝不晚给，比如每月1号给提成，你可以30日就给，如果公司开会就提前几天发放，绝对不晚给，不让别人担心，让别人放心。能够多给绝不晚给，比如58元就给60元，595元就给600元，让人感觉你厚道，仗义。厚道与仗义的人从来不吃大亏，是任何人都喜欢的品行。

4、要想客户记住你，我们常常在一起

你的产品做好了，就会有很多竞争对手想干掉你，你一定要和终端老板、管理层在一起，让对手没有机会来挤掉你的份额。

孟庆亮老师常说客情有三种走法，

一种是走亲戚，一般一年一次较多，甚至一年一次都没有，因此客情关系一般。

第二种叫看父母，这样的一般来说频度会提高很多，因此客情会加强。

第三种叫做看孩子，即使是干事业的男人女人你也会经常和孩子在一起，因此客情就非常好。

这位代表说到精彩处，告诉我如何让竞争对手的产品晚上柜15天，他连客户的仓管员关系都建立到位了，硬是让竞争对手的产品在旺季晚15天上柜，最后这位竞争对手的业务代表没有完成任务而辞职了。

记住不单单是老板，所有关键节点都必须常常在一起。

5、产品好，价值高

产品好是相对的，质量与疗效一定是医药产品的关键，价值高一方面是让客户增加利润，同时你的促销活动让客户能够增加顾客的的首次购买与重复购买，同时你好可以提供很多好的资讯与建议，做到了增量、增客、增值的三好产品，客户一定认真卖好你的产品。

6、钞票装满您腰包！

说白了就是一定要做到人人有责不如人人有利。

只有义利兼顾的销售代表才能够在市场立于不败之地。

写到这里，再次让大家再读几遍，只到记到心理，用到实际中，你未来也可以月薪3万，甚至更高。

要想业绩做得好，重点门店要多跑

要想产品卖得快，票子最多不耍赖

要想钞票拿得多，出钱从来不啰嗦

要想老板记住你，我们常常在一起

产品好，价值高，子弹装满您腰包！

广西北海国发制药连锁药店开发上量课程上拍摄。