“做诊所市场，不搞学术就是耍流氓，药贩子行为！”
随着三终端诊所市场逐步成熟，厂家之间的竞争日趋激烈，难免会出现一些不良的现象，如做诊所市场开学术会或圆桌会，本来是一种很好的技战术，但是现在已是面目全非，甚至出现开会无用的言论。
为啥开会没用？
“目的性很强，只要客户参会就必须或多或少要订货，不然就失去了开会的意义，开会不定货那还不如在家休息，吃饱了撑着，不定货就是一个勺。”以上是一位地总的言论，没有对错，只有好坏。
开会订货的“毒副作用”？
很多战友听说做诊所市场简单，随便开一两场学术会就能上量。时代已不是从前那个开会的环境，以前在三终端开一场会议订单满天飞，然现在这种战术已沉淀了近十几年，客户不是“勺货”。客户已对开会订货形成免疫反应，对很多厂家组织的学术会产生了很强的抗体，导致开会订货“疗效”很差。
要提高开会效果，还得提高开会的质量，内容需要创新。传统的开会订货毒副作用太强，可能不太适合当下市场环境。再说今年受疫情影响，很多诊所患者流量普遍下滑，诊所存货还很多，开会订货难度太大。
那么问题来了：开会不定货，哪还需要开？
开，必须要开！
做诊所市场学术的作用不可否认，客情只是产品进场的前提，要想上量还得教会医生会卖产品，最好的方式就是开学术会或圆桌会。做诊所市场开会要常规化，不要总是期待着开一两次学术会客户就会卖，也不要觉得自己的客情有多牛，当下客情是建立在效益的前提下进行的。
再说市场中大部分战友开的会就是订货会，不是说订货会没用，订货会适合老客户和vip客户，新客户还需要培育，时机不成熟只会搞砸学术会，出现“产品没效果，产品太贵，产品没办法销售......”等一些列问题。根本原因就是客户对产品属性掌握不到位，凭自己感觉在销售，一旦开出产品不对症，就会出现一些列问题。
当下开学术会有效？
100%有效，市场中你不开会，总会有人开会。
根据市场调研发现：凡是做诊所市场比较好的企业，学术会议营销绝对是战术核心，学术会或圆桌会已是“家常便饭”。如在三终端耳熟能详的“贴敷疗法”，亚宝在诊所市场首屈一指，试想客户为啥愿意压货，因为除了给诊所带来特色技术外，还能名利双收。其中学术营销绝对是核心，只要跟亚宝合作的客户，无论大小学术会，必须要参会，只有参会了才能学真本事和享受政策。企业一开始就定位很明确，学术会不是普通订货会，要让学术带动产品销售，就要将学术会常规化。
只要开会就有销量，不开会就只能等客户自然销量，后疫情时代开学术会或圆桌会仍然有效和管用，前提是不要急功近利，否则很难实现学术带动产品销售，甚至会出现“毒副作用”。
联系客服
