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新时代，义乌再出发
作者：安迪
数据支持：远川研究
职业会消失，行业会衰退。一座城市也会衰落吗？
美国底特律用血淋淋的现实为全世界上了严肃一课。从世界汽车之都沦落为申请破产的悲惨鬼城。“成也汽车，败也汽车。”一个产业的衰落，导致了底特律整个城市的沉沦。
我们该如何阻挡一座城市的衰落？
破产的底特律
义乌是十分具有传奇色彩的城市。有句话完美阐释了它的神奇之处，那就是“世界上有的东西，在义乌都能找到。”
改革开放前，义乌还只是浙江新华一个普普通通的县城，人多地少，土地贫瘠。然而，在那个物资匮乏的年代，义乌人发明了“鸡毛换糖”的致富方式，形成了闻名天下的敲糖帮，并于70年代末形成了中国第一代小商品市场。1982年，义乌率先在全国开放市场，湖清门小百货市场的成立，标志着这个“世界小商品之都”正在崛起。2013年，福布斯发布中国最富有10个县级市，义乌荣登最富有县级市榜首，被联合国和世界银行誉为全球最大的小商品批发市场。
从“鸡毛换糖”到“世界最大的小商品批发集散中心”，从实体摊位，再到传统电商，几十年来，勇于开拓的义乌人前赴后继，不断拼搏，完成了义乌从贫困到富有的艰难转变，让以往贫瘠的义乌变成了中国最富裕的地区之一。
义乌
热播剧《鸡毛飞上天》讲述地就是在改革开放历程中义乌小人物奋斗与成长的故事，畅销书《激荡三十年》中也描绘了义乌这几十年的发展历程，盛赞了义乌人敢于打破陈规的创业基因。
《鸡毛飞上天》
然而令人难以置信地是，被全国人引以为傲的义乌，一片繁荣气象下，竟然也曾产生过阻碍自身发展的危机。
据小商品城网商平台“义乌购”的数据显示，从2014年9月到2016年8月，义乌商贸城平均每月关闭1039个店铺，新开店铺不到700个，截至2016年前8个月，商贸城店铺总数比两年前减少了8000家。2017年初，义乌国际商贸城已“门前冷落鞍马稀”，显得十分冷清，不少门面都贴出了“出租或转让”的广告。
义乌市场的不景气自然也迎来了外界的揣测和担忧：难道“小商品之都”义乌要就此衰落了？
其实，义乌商贸城的困顿并非偶然，近几年直播电商的兴起，让传统电商营销费用高、租金高、压库存等劣势一一暴露出来，而当时义乌从事传统电商、经营实体摊位的商家较多。如果不能跟上整体经济发展的步伐，快速完成经济转型，辉煌的义乌也许真的会一去不复返。
在此严峻形势下，一些义乌商家当机立断，将目光投向了短视频社区，希望通过线上直播来完成交易。而日活超2亿的快手平台，正好契合了这个需求。义乌小商品城的传统商品优势与面向2亿人的快手新市场带来的流量优势，为义乌注入了新的活力。每个生活在义乌人的商家，都是这场变革中的缩影。
在义乌创业的闫博（ID：A267267267）就是这场变革的亲历者和见证者。
义乌创业者闫博的快手主页
2014年，创业失败、背负着50万债务的闫博来到义乌闯荡。那时传统电商流量正逐渐减少，生意很难做起来。在创业的闲暇时间，他开始用快手和其他人分享自己的生活。
作为一个文艺青年，闫博起初只是和大家分享一下弹奏吉他的经验，一段时间后，一批同城粉丝竟然慕名而来。随后他又尝试在直播中分享他的创业生活，再次引发了网友们的关注，甚至不断开始有网友来向他请教创业经验，询问如何才能把货卖出去。而闫博也从中发现了一线商机，开始在直播中为老铁们分享他的创业经验和销售技巧。
经过一段时间粉丝的积累和发酵，2017年，通过快手直播，闫博只一个月就卖出了35万件羊毛衫，是之前线下交易额的两倍。巨大的销售量使他第一次感受到网络直播的巨大能量，也让他在义乌闯出了名头，备受义乌工厂老板们的青睐。从那以后，闫博开始每日穿梭在义乌的工厂车间，直播小商品的加工情况。
闫博说，直播平台能更直观地展示产品，更容易让观看者产生购买欲，粉丝的信任度、粘度也高，所以不需要高昂的费用，就能卖出大量产品。因为曾有过创业失败的经验，如今闫博很愿意将自己的成功经验分享给别人。他创办的“创业之家精英培训班”，现在已经举办了10期，创业之家至少带动了1万多人从事直播电商行业。
同在义乌的侯悦（ID：houyue99）就是创业之家的一员，也是创业之家的合伙人。
和闫博一样，侯悦也是2014年来到义乌的。在接触直播电商之前，她也有过很多创业失败的经验。侯悦也曾经营过传统电商，由于线下生意租金比较贵，线上所得利润又十分薄弱，有段时间，她甚至担心自己下个月没钱交房租。
直到偶然间，侯悦知道了“月售35万件羊毛衫”、创造销售奇迹的闫博的故事，开始接触直播电商。在闫博那里取经后，2017年她也注册了快手账号，记录一些生活片段的同时，也分享自己在外打拼的经历。在内容的不断输出下，很快侯悦就拥有了几十万粉丝，结交了一批志同道合、相互信任的老铁们，在闲聊中就完成了带货，做完了生意。
而在近几年，像闫博、侯悦等从传统电商平台进入快手直播电商平台的义乌商家数不胜数。传统电商平台，不仅流量成本和回报不可控，还有经营风险，如果货物积压太多，就会有赔本的风险。但直播带货就没有这样的顾虑，因为它既不需营销也不用高昂的租金，且操作方便，效果显著。如今，仅义乌的一个北下朱村，就活跃着近5000多名网红，拥有5万多人的电商从业人员。
忙碌中的义乌
据统计，截止到2019年7月，义乌快手的注册用户数已达54万人，用户粉丝总量近3亿，义乌人的快手小店交易额已达到4亿多元。
对于义乌的创业者来说，低门槛、高精准的匹配推送和快手日活超2亿人的超高人气，是他们选择快手作为直播带货平台的重要原因。去年6月，快手推出了“快手小店”，在视频、直播中嵌入淘宝、有赞等第三方电商平台，随后又推出了快手自建小店，更方便了义乌的创业者们通过快手进行直播电商创业。
来自五湖四海的人聚集在义乌，将义乌“小商品之都”自身优势与快手小店、快手平台的运营模式相结合，用直播创造真金白银的童话，活出了自己的成功人生，也成就了义乌电商传奇。如今在义乌，几乎每走进一家门店，你都可以看到直播的影子。
依仗世界小商品之都的海量商品和价廉便利的物流优势，义乌的小商品交易模式开始进行迭代转型。从“鸡毛换糖”到快手直播电商，义乌在变革中不断前行发展。如今，快手直播电商的新浪潮正在迅速改变义乌商家的经营方式，构建新的商业生态，引导义乌迎接新一轮的快速增长。
义乌能多次从困境中走出来，与义乌人敢于发现市场、勇于创新的性格是分不开的，义乌不缺商机，也不缺少发现商机的人。有人说，在义乌，工作很难找，因为到了义乌，每个人都是老板。
短视频时代，快手直播电商的新浪潮，让义乌焕发了新的生机。目前，义乌国际商贸城正在试运行网红直播中心，努力探索新的商业形态。未来的5G时代，义乌很有可能会颠覆中国现有的‘新零售’业态。
怎样“挽救”一座亟待转型的城市？义乌人民已经用行动给出了答案。
全文完。感谢您的耐心阅读，请顺手点个“在看”吧~
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