回望2023，T&D 业务得到持续高质量快增长，第四方深度诊断，三个通用产品事业部的业务无论在数量，还是在行业客户质量上都持续突破性发展！线上业务作为公司培育增长业务得到70%增速的长足进步！
Part-1: 过往皆是序章 做出结果就是对客户最大的回报！
00 T&D 年度企业家封页
合影背后的数字既是期待，也是T&D管理深度陪跑服务沉甸甸的使命！
*感谢众多优秀管理者选择研习社平台作为长期深度学习平台以及越来越多的企业家为干部与骨干集采作为系统学习平台。
01 战略到执行落地之道产品事业部 围绕着研究一家企业如何增长构建专业能力与解决方案，将企业家敏锐商业机会如何高效的贯通战略-组织-执行，并通过团队提炼总结出的SOMS 落地实现10-3-12的经营闭环。
其中2天一晚战略研讨会，预算管理课程成为明星产品；团队参考24节气的启发并首创提出并践行了企业管理重点行事历(下图4)，在正确的时间内做正确的事：洞察，取舍，方向，路径，发展规划，产品规划，目标，干部，预算，共识等是关键词。
02 盯关跟班组长产品事业部扎根现场，聚焦每日精进的现场改进；同时开启了大内训课，并协助客户开发贴地气实战的内训课程体系，效果显著。
03 问题解决力产品事业部 作为管理变革机构，在协助客户明确了企业战略，架构设计，流程体系搭建与干部任命后，所有的管理要回归到商业竞争的本质：QCDS 即：如何提质降本增效快反，加快出品，构建极致产品市场竞争力，不断锐化订单交付差异化竞争力！
结合多年的管理改进与深度管理变革案例，提质降本增效快反课程体系以训战营模式重装待发。
问题发现力：在有效的解决问题之前首先要清晰准确的把握：真正的问题是什么?!
04 T&D 之所以逆势快速增长，且具备主动筛选客户的主动性，得益于团队成员多年在专业领域的厚积薄发与不断精进：核心成员持续学习思辨，尤其在项目复盘中学习思辨：客户是否因为我们T&D 而变得与众不同？这些改变是客户的惯性增长或行业趋势带来的，与T&D 有何必然关系？
得益于T&D 对于自身清晰的管理变革定位，以助力企业家打造一条高质量快增长经营曲线为使命，基于三年业绩倍增目标下的战略规划，运营支撑，干部激励，班组训练与TOP 问题突破的一体化专业能力构建: 视企业为系统去整体实施改进策略，而非孤立，单一模块去发力。
更得益于T&D 管理成员对客户的负责任与用心，视客户的发展为自己的要事，绝不是为了履约而履约，为了短期利益而牺牲长远利益，为了局部项目利益而牺牲客户整体利益，而是立足于客户整体利益，长远利益的原点去做诊断，去提供解决方案与辅导干部。
设立的PMO 项目群监管办公室，是确保T&D 以客户整体利益为导向，强烈商业成果导向价值落地的制度安排；有联合创始人轮值担任这一角色，确保了这一制度的生命力。
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Part-2：2024，稍纵即逝，该如何行动？
在当下更多存量内卷，消费降级，增长乏力的大环境下与内外氛围下，众多企业老板更加容易受到信念的影响，情绪的干扰与传染而导致经营信心不足，不妨来听听来自T&D 团队的几点坚信与坚定：
01 坚信价值为王，坚定管理变革团队专业主义成长
所谓专业，就是搞定稳定的能力，能不能把负责的部门做出不一样的结果来，这是平衡专业的试金石。
这要求：战略到执行落地之道产品BU 要“向上捅破天”，要站得高，望得远，如何协助1号位站在未来看现在？能否尽可能地想透彻10年后的样子？如何清晰规划3年的成长路径？如何脚踏实地的做好一年？
盯关跟班组长与精益现场产品BU要“狠狠向下扎根”，要把握企业每一张订单的脉动，要清晰的知道班组长每天遇到的典型挑战与困扰, 要准确的判断现场QCDS 改善力的真实状态？把企业文化建立在班组上，并不断缩小”现场-----市场“的距离！
问题解决力产品事业部要起到“攻坚克难”的突破性改善或战略型改善，围绕着订单交付的QCDS提质，增效，降本，快反4个关键成功要素如何去提升，去改变，去构建与打造极致竞争力。
而运营管理体系解决方案要不断的强化基础设施并朝着卓越运营去打造：标准体系，流程体系，计划与预算体系，结合企业行业特点，发展阶段的不同而有针对性强化关键流程能力：比如：报价，出方案与样品交付能力，比如：ECN 流程能力，比如：NPI 新品导入能力
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其实这些建议，同样适合于我们众多民营企业家，存量市场下要更加专注做出差异化，无论是在产品创新层面，还是成本竞争力方面，还是质量体验层面，还是在快速交付层面，都有赢得市场机会；而最忌讳的就是样样通，样样松，平庸无奇的产品与不断得罪客人的订单交付，这样的企业注定是要被市场洗牌的。
02 让选择T&D的客户，因我们的助力而更加坚定干部成长与业绩高质量增长！
客户为何选择我们？项目结束后，客户会对这个选择做出何种评价？是后悔，还是无悔，还是非常坚定自己的选择？
这需要我们第一：慎选客户，对于价值观不符的客户，即使客户给钱，给机会，我们通常都会拒绝。第二：一旦签订合同，就忘记合同，全程全力以赴；第三：做好价值呈现：业绩如何？可落地的管理体系与机制如何？干部结构与骨干梯队成长如何？
一句话：助力客户打造出一条靓丽的高质量经营曲线是我们的使命，而使命背后是沉甸甸的托付与信任：坦率，正直，信赖与全力以赴！
03 坚信长期主义 让愿意改变的管理者，坚定自己的职业生涯突破!
每一次深度管理变革项目，T&D 管理变革团队都会带出一帮中高层管理干部，尤其是作为甲方项目干事组的成员，这是我们引以为傲的。
干部心态打开，愿意把顾问当成老师，当成教练，这已经是成长的开始，在推行项目过程中，顾问老师会尽可能把每一位顾问推到前台：去给董事长，领导汇报方案，会给顾问老师做助教，去协助顾问老师去做方案实施跟进......
不仅仅授人以鱼更要授人以渔！作为顾问，最开心的就是高潜力经理人的成长与高管的突破！但前提是愿意改变，拥有内驱力的管理者，再厉害的外力都无法催开一粒花朵。职场上混日子，无疑是图财害命：图老板的财，还自己的命！
再次感谢一路荣耀老师的高潜力经理人以及愿意把顾问当成老师，教练的高管与企业家们！也让我们作为顾问，学到了很多！
Part-3 小结：全力以赴让每一个项目都能成为彼此成就的典范！
人以群分，物以类聚；当下的管理咨询市场良莠不分，泥沙俱下，而我们坚定做一股清流：不忽悠客户，言出必行，行必有果！
坚定做经得起市场与时间检验的事：每一次诊断，每一次方案，每一个建议，是否对客户，对公司整体利益，对股东利益负责? 而这三者实质上是统一的，对客户负责了，才是对公司负责；对公司整体负责了，才是对股东真正的负责！
过往20多年，见证了太多企业的兴衰沉浮，看起来各有各的故事与理由，但逃脱不了因果与规律：看不清趋势，不尊重商业常识，不尊重人性，管理懒惰不自律。
何为彼此成就？
人与人之间可以不喜欢，但需要彼此尊重；在管理咨询方面，甲方付出了金钱，资源与机会成本，顾问付出了时间，专业与精力；甲方与乙方的合作不仅仅是简单的“买卖'关系，而是有点像学生与老师，患者与医生，队员与教练的关系。
在行业专业方面，甲方经理人要成为顾问团队的行业老师，在战略与运营系统管理方面，管理顾问要成为甲方的老师，如此教学相长；
学生用心学，老师全意辅导，相向而行，才能把公司对管理咨询项目的投资有效转化为收益，助力企业3年的战略规划高效达成！
因为顾问的参与与辅导，业绩变得明显不同，这样的局面才是彼此成就，也是彼此荣耀，而这一切有依赖于甲方管理者愿意改变并按照达成方案落实方可显现。
好的顾问，时间与精力有限的，也很值钱，需要做好客户选择，对于超出T&D 变革影响力的项目不接：客户董事长缺乏躬身入局；对于一开始就感觉不好的项目慎接：客户把咨询项目当成一笔简单的买卖与采购行为！
当然优秀的企业家的时间与精力更是稀缺的战略资源，更值钱；企业面临的行业机会窗口期更是千载难逢，错过机遇期损失难以估量！
因为相同在一起，因为不同而成长；既然做出了选择，在一同奔赴山海的路上，携手同行，双向奔赴，这才是彼此成就!
而只有成就客户，才能真正成就我们自己，这是T&D 管理变革团队价值观。
白华永 T&D 联合创始人与齐鲁故地青州
Feb. /6/2024
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